Marketingplan Sofia Sharman: Stoov verwarmde dekens
Huiswerkopdracht 5B - Deskresearch product en markt
Productanalyse
De verwarmde dekens van Stoov zijn hoogwaardige textielproducten met geïnstalleerde
infraroodverwarmingstechnologie. Ze bieden heerlijke warmte, comfort en zijn bijzonder geschikt
voor gepensioneerden, die gevoeliger kunnen zijn voor de kou of voor medische redenen.
Marktvorm
De markt voor verwarmde dekens is een heterogene oligopolie, omdat
Hoofdaanbieders
Er zijn meer dan 10 aanbieders van verwarmde dekens, maar de markt wordt gedomineerd
door een aantal sterke merken Stoov, Medisana, en Inventum, die vormen samen meer dan
60% van het marktaandeel.
Heterogeen
Hoewel alle verwarmde dekens hetzelfde doel hebben: warmte en comfort te bieden, zijn de
producten zeker niet volledig hetzelfde. Elk merk heeft unieke eigenschappen. Stoov
positioneert zich bijvoorbeeld als een premium en duurzaam merk.
Marktgrootte
Schatting 1: Totale mark in Nederland
Er zijn in Nederland ongeveer 8 miljoen huishoudens, waarvan ongeveer 15% geïnteresseerd
is in verwarmde dekens, omdat een verwarmde deken is meer een luxe product. Dat komt
neer op ongeveer 1,2 miljoen potentiële gebruikers.
Gemiddeld wordt een verwarmde deken eens in de 3-5 jaar gekocht. Dus we gaan ervan uit
dat het gemiddelde om de 4 jaar is. Dit betekent dat elk jaar ongeveer 1/4 van de 1,2 miljoen
potentiële gebruikers een nieuwe deken zou kopen. Jaarlijks aantal aankopen verwarmde
dekens: 1.200. = 300.000 stuks.
Schatting 2: makt gepensioneerden in Nederland
Volgens het CBS (2023) zijn er ongeveer 3,4 miljoen gepensioneerden in Nederland. Niet alle
gepensioneerden zullen geïnteresseerd zijn in een verwarmde deken. Maar gepensioneerden
die dit wel zijn, zijn: ouderen die sneller kou ervaren door ouderdom, verminderde mobiliteit
of medische redenen en dit betreft ongeveer 40% van de gepensioneerden.
Maar ook zijn geïnteresseerd, ouderen die bezig zijn met comfort en luxeproducten en dit
kan worden geschat op 30% van de gepensioneerden.
, Omdat deze groepen elkaar zullen overlappen, stellen we dat 50% van de gepensioneerden
geïnteresseerd zou kunnen zijn in een verwarmde deken. Dus dat zijn 3,4 miljoen
gepensioneerden × 50% = 1,7 miljoen potentiële klant
Gemiddeld wordt een verwarmde deken eens in de 3-5 jaar gekocht. Dus we gaan ervan uit
dat het gemiddelde om de 4 jaar is. Dit betekent dat elk jaar ongeveer 1/4 van de 1,7 miljoen
potentiële gebruikers een nieuwe deken zou kopen. Jaarlijks aantal aankopen verwarmde
dekens: 1.700. = 425.000 stuks.
Belangrijkste concurrenten:
Medisana
Product: Verwarmde deken met basisfunctionaliteit (warmtestanden, zachte stoffen).
Prijsniveau: Gemiddeld laag (€50-100).
Kanaal: Grote, zoals Bol.com en Amazon.
Positionering: Betaalbare functionaliteit, gericht op massamarkt.
Inventum
Product: Verwarmde deken met eenvoudige bediening en focus op comfort.
Prijsniveau: Middelmatig (€75-125).
Kanaal: Verkocht via warenhuizen zoals Blokker en Wehkamp.
Positionering: Kwaliteit voor een redelijke prijs.
Concurrentiepositie van Stoov:
Sterke focus op duurzaamheid en technologie
Hogere prijs wordt geaccepteerd door de kwaliteit.
Groeiende klantenkring door directe verkoop en merkloyaliteit.
Maak er een tabel van
Trends en Ontwikkelingen
Energiecrisis (Economisch): door de stijgende energiekosten zoeken consumenten naar
energiezuinige alternatieve zoals verwarmde dekens. Verwacht wordt dat de vraag jaarlijks
met 10-15% toeneemt.
Duurzaamheid (Sociaal/Technologisch): consumenten geven steeds meer de voorkeur aan
duurzame producten. Stoov speelt hierop in door gebruik van gerecyclede materialen en
energie-efficiënte technologie.
Gezondheid en welzijn (Sociaal): er is een toegenomen focus op comfortproducten voor
ouderen en mensen met chronische pijn. Verwarmde dekens worden hierdoor vaak
aanbevolen door zorgverleners.
Huiswerkopdracht 6A - verbeter de wereld, begin bij je eigen product!
Huiswerkopdracht 5B - Deskresearch product en markt
Productanalyse
De verwarmde dekens van Stoov zijn hoogwaardige textielproducten met geïnstalleerde
infraroodverwarmingstechnologie. Ze bieden heerlijke warmte, comfort en zijn bijzonder geschikt
voor gepensioneerden, die gevoeliger kunnen zijn voor de kou of voor medische redenen.
Marktvorm
De markt voor verwarmde dekens is een heterogene oligopolie, omdat
Hoofdaanbieders
Er zijn meer dan 10 aanbieders van verwarmde dekens, maar de markt wordt gedomineerd
door een aantal sterke merken Stoov, Medisana, en Inventum, die vormen samen meer dan
60% van het marktaandeel.
Heterogeen
Hoewel alle verwarmde dekens hetzelfde doel hebben: warmte en comfort te bieden, zijn de
producten zeker niet volledig hetzelfde. Elk merk heeft unieke eigenschappen. Stoov
positioneert zich bijvoorbeeld als een premium en duurzaam merk.
Marktgrootte
Schatting 1: Totale mark in Nederland
Er zijn in Nederland ongeveer 8 miljoen huishoudens, waarvan ongeveer 15% geïnteresseerd
is in verwarmde dekens, omdat een verwarmde deken is meer een luxe product. Dat komt
neer op ongeveer 1,2 miljoen potentiële gebruikers.
Gemiddeld wordt een verwarmde deken eens in de 3-5 jaar gekocht. Dus we gaan ervan uit
dat het gemiddelde om de 4 jaar is. Dit betekent dat elk jaar ongeveer 1/4 van de 1,2 miljoen
potentiële gebruikers een nieuwe deken zou kopen. Jaarlijks aantal aankopen verwarmde
dekens: 1.200. = 300.000 stuks.
Schatting 2: makt gepensioneerden in Nederland
Volgens het CBS (2023) zijn er ongeveer 3,4 miljoen gepensioneerden in Nederland. Niet alle
gepensioneerden zullen geïnteresseerd zijn in een verwarmde deken. Maar gepensioneerden
die dit wel zijn, zijn: ouderen die sneller kou ervaren door ouderdom, verminderde mobiliteit
of medische redenen en dit betreft ongeveer 40% van de gepensioneerden.
Maar ook zijn geïnteresseerd, ouderen die bezig zijn met comfort en luxeproducten en dit
kan worden geschat op 30% van de gepensioneerden.
, Omdat deze groepen elkaar zullen overlappen, stellen we dat 50% van de gepensioneerden
geïnteresseerd zou kunnen zijn in een verwarmde deken. Dus dat zijn 3,4 miljoen
gepensioneerden × 50% = 1,7 miljoen potentiële klant
Gemiddeld wordt een verwarmde deken eens in de 3-5 jaar gekocht. Dus we gaan ervan uit
dat het gemiddelde om de 4 jaar is. Dit betekent dat elk jaar ongeveer 1/4 van de 1,7 miljoen
potentiële gebruikers een nieuwe deken zou kopen. Jaarlijks aantal aankopen verwarmde
dekens: 1.700. = 425.000 stuks.
Belangrijkste concurrenten:
Medisana
Product: Verwarmde deken met basisfunctionaliteit (warmtestanden, zachte stoffen).
Prijsniveau: Gemiddeld laag (€50-100).
Kanaal: Grote, zoals Bol.com en Amazon.
Positionering: Betaalbare functionaliteit, gericht op massamarkt.
Inventum
Product: Verwarmde deken met eenvoudige bediening en focus op comfort.
Prijsniveau: Middelmatig (€75-125).
Kanaal: Verkocht via warenhuizen zoals Blokker en Wehkamp.
Positionering: Kwaliteit voor een redelijke prijs.
Concurrentiepositie van Stoov:
Sterke focus op duurzaamheid en technologie
Hogere prijs wordt geaccepteerd door de kwaliteit.
Groeiende klantenkring door directe verkoop en merkloyaliteit.
Maak er een tabel van
Trends en Ontwikkelingen
Energiecrisis (Economisch): door de stijgende energiekosten zoeken consumenten naar
energiezuinige alternatieve zoals verwarmde dekens. Verwacht wordt dat de vraag jaarlijks
met 10-15% toeneemt.
Duurzaamheid (Sociaal/Technologisch): consumenten geven steeds meer de voorkeur aan
duurzame producten. Stoov speelt hierop in door gebruik van gerecyclede materialen en
energie-efficiënte technologie.
Gezondheid en welzijn (Sociaal): er is een toegenomen focus op comfortproducten voor
ouderen en mensen met chronische pijn. Verwarmde dekens worden hierdoor vaak
aanbevolen door zorgverleners.
Huiswerkopdracht 6A - verbeter de wereld, begin bij je eigen product!
