Samenvatting principes van marketing H6 tm H16 tentamen jaar 2 Avans hogeschool

Samenvatting lesstof H3
Boek: Principes van Marketing
Boek: BMG



Principes van marketing
6.3 SWOT-analyse
Op basis van de SWOT-analyse kan de onderneming nieuwe doelstellingen, strategische keuzes en
acties baseren.
De SWOT-analyse wordt naast de portfolioanalyse ook gebruikt om van de analyse tot een
strategisch plan te komen. Het bestaat uit de bevinden van de externe analyse en de interne analyse.
- Strengths
- Weaknesses
- Opportunities
- Threats

Vierstappenplan:
1. Inventarisatie  lijst met kansen/bedreigingen en sterktes/zwaktes
2. Selectie  De SWOT punten op relevantie en gewicht beoordelen
3. Opstellen confrontatiematrix
4. Analyse  belangrijkste issues vaststellen

Confrontatiematrix




+/+ zijn issues
-/- zijn ook issues.


Hoofdstuk 7
Marktgerichte
marketingstrategie
7.1 Expansiestrategieën
Expansiestrategieën worden ook
wel groeistrategieën genoemd.

7.1.1 De ontwikkelingsmatrix van Ansoff
3 (Ansoff) om
 instrument
De product/marktontwikkelingsmatrix van Ansoff is een handig komt alleen aante
groeikansen bod als je bij de
bepalen en te groeien op eigen kracht. ontwikkelrichting ‘groeien’ hebt gekozen.

Een nieuwe markt is nieuw voor de aanbieder van het
product  je moet dus altijd kijken vanuit de situatie
van het eigen bedrijf.

,Marktpenetratie
Omzet huidige producten binnen huidige markten vergroten zonder wijziging product.
Bijv. meer gebruikers voor het product vinden
Bijv. het gebruik per persoon vergroten

Productontwikkeling
Gewijzigde/ nieuwe producten aanbieden aan huidige markten.

Marktontwikkeling
Bestaande producten afzetten op markten waar het bedrijf nog niet actief is.
Bijv. het bewerken van nog niet betreden geografische markten
Bijv. nieuw marktsegment of een nieuwe toepassing (met nieuwe gebruikers).

Diversificatie
Nieuwe producten aanbieden op markten waar het bedrijf nog niet op actief is.

Inkrimping = de activiteitenportfolio verkleinen door producten of activiteiten te schrappen als deze
niet rendabel zijn of niet meer passen in de algemene strategie van het bedrijf.

7.1.2 De concurrentiestrategieën van Porter
De concurrentiestrategieën van Porter gaan ervan uit dat een bedrijf zich in het algemeen het beste
kan onderscheiden van de concurrent door of het aanbod te differentiëren of sterk op de kosten te
besparen.


Bij bedrijven die zich niet op de gehele markt richten,
maar slechts op enkele marktsegmenten, spreek je
van:

Focus  hierbij is er ook een keuze tussen
kostenleiderschap en differentiatie.

Wanneer bedrijven geen duidelijke strategische keuze
maken, zijn zij ‘stuck in the middle’. Dat gebeurde bijv.
bij V&D die nu faiiliet is.




7.1.3 De waardestrategieën van Treacy en Wiersema
Deze strategie gaat ervan uit dat bedrijven een leiderspositie krijgen door superieure waarde te
leveren aan hun klanten.
Operational excellence (kostenleider)
Het bedrijf levert superieure waarde als bedrijfstakleider op
het gebied van prijs en gemak.
Bijv. Ikea, Dell, Lidl, Amazon

Customer intimacy (klantpartner)
Diensten toe te snijden op de behoeften van doelklanten.
Bedrijven die hiervoor kiezen bedienen klanten die bereid

,Er is altijd 1 overheersende waardediscipline, maar de rest kunnen ze ook toepassen.

7.1.4 Blue Ocean- en Red Ocean-strategieën
Red Ocean-strategie
De situatie waarin bedrijven met elkaar concurreren in een bestaande marktruimte waar al veel
aanbieders aanwezig zijn.
Richten op de bestaande vraag en probeert via lage kosten of differentiatie de concurrentiestrijd te
winnen.

Blue Ocean-strategie
Bedrijven richten zich niet op concurrenten en streven daarmee ook geen concurrentievoordeel na.
Zij zoeken een ruimte in de markt waar in het geheel geen concurrentie is.
Richten op het creëren van een nieuwe vraag en deze afschermen van andere aanbieders door zich
van hen te onderscheiden door relevante aspecten van het aanbod te elimineren, te reduceren, te
verhogen of te creëren.


7.1.5 Expansie naar buitenlandse markten

kunt gaan exporteren naar het
buitenland en dit uitbesteden
(indirecte export), kunt zelf de
export gaan doen (directe
export), kunt een
samenwerkingspartner zoeken
(joint venture) en kunt direct
gaan investeren.



3 stadia / strategieën:
1. Export: de eenvoudigste manier om een buitenlandse markt te betreden. Overschot
exporteren (passief) of zich inspannen om de expert naar een bepaalde markt zoveel
mogelijk uit te breiden (actief).

, De producten worden in het land van het bedrijf gemaakt en al dan niet aangepast voor de
buitenlandse verkoop.
 Indirect exporteren = Via onafhankelijke tussenhandel uit het eigen land. Indirecte export
vergt weinig geïnvesteerd vermogen omdat het bedrijf hiervoor geen marketingorganisatie
of netwerk in het buitenland nodig heeft.
 Direct exporteren = investering en risico is groter, maar de potentiële winst ook. Direct
exporteren kan op verschillende manieren.

2. Joint venture: een samenwerking met buitenlandse partner. Voor de 4 mogelijkheden van
een joint venture wordt verwezen naar het boek.
 Licentie = een overeenkomst sluiten met een fabrikant, die tegen een vast bedrag of een
aandeel in de opbrengst het recht verkrijgt op de productiemethode van het bedrijf, het
handelsmerk, patent, vakgeheim en/ of andere waardevolle informatie.
 Contractproductie = een bedrijf tekent een contract met een fabrikant die in het buitenland
de producten vervaardigt of zijn diensten verleent.
 Managementcontract = managementknowhow leveren aan een (buitenlands) bedrijf met
kapitaal; het bedrijf exporteert managementdiensten in plaats van producten. Bijv. Hilton
bestuurt hotels over de hele wereld hiermee.
 Gezamenlijk eigendom = samen te werken met andere (buitenlandse) beleggers door een
plaatselijke onderneming te beginnen waarvan het eigenaarschap wordt gedeeld.

3. Directe investering: door lokaal in het land zelf te investeren in een productiefaciliteiten of
verkoopfaciliteiten. Deze laatste stap zorgt ervoor dat je dus een internationaal bedrijf bent
met eigen organisaties in meerdere landen.

 Iedere volgende stap brengt meer risico dan de vorige, maar ook meer macht en winst.
7.2 Marktpositiestrategieën




Marktleider
Het bedrijf met het grootste marktaandeel.

Uitdager
Een bedrijf net onder de top dat hard vecht om zijn marktaandeel te vergroten door de marktleider
en/of andere aanbieders in de markt aan te vallen.

Marktvolger
Een bedrijf net onder de top van een bedrijfstak dat zijn marktaandeel wil vasthouden zonder de
concurrentie met de marktleider aan te wakkeren.

Nichebedrijf
Een bedrijf dat kleine segmenten in de bedrijfstak bedient die de andere bedrijven over het hoofd
zien of negeren, en dat zeer nauwkeurig inspeelt op de afnemerswensen binnen de niche.