Werkcollege 1 (18 november 2025)
Gimmick en/of awarness
Een “gimmick” is een slim of orgineel kenmerk in een product of presentatie, vaak toegevoegd om
aandacht te trekken of interesse op te wekken. Het kan ook verwijzen naar een trucje of grappig effect
voor amusementsdoeleinden.
Vanaf nu ga je het ook vaker zien
De voorbeelden hiervoor zijn uitingen van het creatieve concept. Eigenlijk de laatste fase van het
sportmarketing proces. Maar voordat je hieraan gaat werken zijn er op een meer strategisch niveau al
heel veel beslissingen genomen en keuzes gemaakt.
Als je het leuk vindt om dergelijke acties te bedenken dan kan marketing in het algemeen of
sportmarketing in het bijzonder iets voor jou zijn. Feit is dat iedereen die hier in de klas zit zo goed als
zeker met marketing te maken krijgt
• B – product/dienst onder de aandacht brengen
• M – activiteiten in de wijk of side events promoten
• G – voordelen van gezonde leefstijl onder de aandacht brengen
Het marketingproces
Inventariseren
van de
behoeften van
afnemers
Inspelen op de
behoeften
Marketinginstru
menten (de P's)
.
Marktbenaderingsconcepten
Productieconcept Focus op productieomvang en kosten
Productconcept Focus op productkwaliteit
Verkoopconcept Focus op verkopen en promotie
Marketingconcept Focus op wensen en behoeften
Maatschappelijk marketingconcept Focus op wensen, behoeften en welzijn
Relatiemarketingconcept Focus op langdurige relatie
Waardecreatie concept Focus op waarde creëren
,1. Productieconcept
Kernidee: Zoveel mogelijk mensen toegang geven tot sport (massa, efficiëntie, lage kosten).
De focus ligt op beschikbaarheid en betaalbaarheid van sportdiensten of producten.
Sportvoorbeeld: Basic-Fit – Richt zich op lage prijzen, veel filialen, en gestandaardiseerde
faciliteiten. Doel: sporten toegankelijk maken voor een groot publiek tegen lage kosten.
Kernwoorden: schaalvoordelen, standaardisatie, toegankelijk
2. Productconcept
Kernidee: De nadruk ligt op kwaliteit en innovatie in sportproducten of -diensten. Sporters
willen de beste prestaties behalen dankzij topkwaliteit.
Sportvoorbeeld: Nike – Continue innovatie in sporttechnologie (Bijv. Nike Air, Flyknit,
sensorschoenen). Red Bull Racing (F1) – Investeert zwaar in technische perfectie van auto’s.
Kernwoorden: innovatie, prestaties, kwaliteit, technologie
3. Verkoopconcept
Kernidee: Sportproducten of -diensten worden actief gepromoot en verkocht; mensen kopen
ze niet vanzelf. De nadruk ligt op reclame, campagnes en sponsoractivaties.
Sportvoorbeeld: Gym-abonnementen in januari – Fitnesscentra voeren dan grote
promotiecampagnes om mensen te overtuigen lid te worden. Merchandising bij voetbalclubs
(shirts, sjaals, seizoenkaarten) wordt vaak met verkoopdruk gepusht.
Kernwoorden: promotie, reclame, kortingen, saleacties
4. Marketingconcept
Kernidee: De sportorganisatie vertrekt vanuit de behoeften en wensen van de fan of sporter.
De klant (lid, supporter, deelnemer) staat centraal.
Sportvoorbeeld: FC Barcelona – Richt zich op wereldwijde fans met content, beleving en
community (“Més que un club”). Nike Run Club – App die hardlopers ondersteunt met
persoonlijke schema’s, motivatie en community.
Kernwoorden: klantgericht, beleving, community, fanervaring.
5. Maatschappelijk marketingconcept
Kernidee: Niet alleen de fan of klant, maar ook maatschappelijke belangen tellen. Sport wordt
gebruikt om gezondheid, inclusie of duurzaamheid te bevorderen.
Sportvoorbeeld: Johan Cruyff Foundation – Stimuleert sportparticipatie onder kinderen met
en zonder beperking. TeamNL/NOC*NSF – Promoot bewegen en vitaliteit in de samenleving.
Kernwoorden: gezondheid, inclusie, duurzaamheid, maatschappelijke meerwaarde.
, 6. Relatiemarketingconcept
Kernidee: Focus op het bouwen van langdurige relaties met fans, leden, sponsors of sporters.
Niet éénmalige tickets verkopen, maar loyaliteit en betrokkenheid opbouwen.
Sportvoorbeeld: Ajax/PSV Fan Loyalty Programma’s – Exclusieve content, kortingen en
evenementen voor trouwe fans. Fitbit/Strava – Bouwen communities van sporters die
gemotiveerd blijven door sociale verbinding.
Kernwoorden: fanloyaliteit, community, binding, personalisatie
7. Holistisch/duurzaam marketingconcept (MVO in sport)
Kernidee: Een brede, integrale visie op sport: winst, welzijn en milieu in balans. De organisatie
kijkt naar de lange termijn en de impact op mens, milieu en maatschappij.
Sportvoorbeeld: Adidas – Introduceert sportschoenen van gerecycled oceaanplastic
(samenwerking met Parley for the Oceans).
Het marketingproces – dynamisch
Marketingcommunicatie proces is dynamisch. Tegenwoordig komt er ook contact terug, door
bijvoorbeeld reviews. Wat zie ik gebeuren onder de doelgroep en hoe kan ik mijn product daarnaar
vormen?
Definitie sportmarketing
Sportmarketing is het proces binnen een organisatie dat door op wensen en behoeften van afnemers
in te spelen, rekening houdend met specifieke sportkenmerken, toegevoegde waarde creërt voor deze
afnemers, zodat een langdurige relatie wordt opgebouwd waarbinnen organisatiedoelen gerealiseerd
kunnen worden.
Kernwoorden definitie sportmarketing:
• Proces om in te spelen op wensen en behoeften
• Specifieke sportkenmerken inzetten
• Toegevoegde waarde creëren
• Langdurige relaties aangaan
Gimmick en/of awarness
Een “gimmick” is een slim of orgineel kenmerk in een product of presentatie, vaak toegevoegd om
aandacht te trekken of interesse op te wekken. Het kan ook verwijzen naar een trucje of grappig effect
voor amusementsdoeleinden.
Vanaf nu ga je het ook vaker zien
De voorbeelden hiervoor zijn uitingen van het creatieve concept. Eigenlijk de laatste fase van het
sportmarketing proces. Maar voordat je hieraan gaat werken zijn er op een meer strategisch niveau al
heel veel beslissingen genomen en keuzes gemaakt.
Als je het leuk vindt om dergelijke acties te bedenken dan kan marketing in het algemeen of
sportmarketing in het bijzonder iets voor jou zijn. Feit is dat iedereen die hier in de klas zit zo goed als
zeker met marketing te maken krijgt
• B – product/dienst onder de aandacht brengen
• M – activiteiten in de wijk of side events promoten
• G – voordelen van gezonde leefstijl onder de aandacht brengen
Het marketingproces
Inventariseren
van de
behoeften van
afnemers
Inspelen op de
behoeften
Marketinginstru
menten (de P's)
.
Marktbenaderingsconcepten
Productieconcept Focus op productieomvang en kosten
Productconcept Focus op productkwaliteit
Verkoopconcept Focus op verkopen en promotie
Marketingconcept Focus op wensen en behoeften
Maatschappelijk marketingconcept Focus op wensen, behoeften en welzijn
Relatiemarketingconcept Focus op langdurige relatie
Waardecreatie concept Focus op waarde creëren
,1. Productieconcept
Kernidee: Zoveel mogelijk mensen toegang geven tot sport (massa, efficiëntie, lage kosten).
De focus ligt op beschikbaarheid en betaalbaarheid van sportdiensten of producten.
Sportvoorbeeld: Basic-Fit – Richt zich op lage prijzen, veel filialen, en gestandaardiseerde
faciliteiten. Doel: sporten toegankelijk maken voor een groot publiek tegen lage kosten.
Kernwoorden: schaalvoordelen, standaardisatie, toegankelijk
2. Productconcept
Kernidee: De nadruk ligt op kwaliteit en innovatie in sportproducten of -diensten. Sporters
willen de beste prestaties behalen dankzij topkwaliteit.
Sportvoorbeeld: Nike – Continue innovatie in sporttechnologie (Bijv. Nike Air, Flyknit,
sensorschoenen). Red Bull Racing (F1) – Investeert zwaar in technische perfectie van auto’s.
Kernwoorden: innovatie, prestaties, kwaliteit, technologie
3. Verkoopconcept
Kernidee: Sportproducten of -diensten worden actief gepromoot en verkocht; mensen kopen
ze niet vanzelf. De nadruk ligt op reclame, campagnes en sponsoractivaties.
Sportvoorbeeld: Gym-abonnementen in januari – Fitnesscentra voeren dan grote
promotiecampagnes om mensen te overtuigen lid te worden. Merchandising bij voetbalclubs
(shirts, sjaals, seizoenkaarten) wordt vaak met verkoopdruk gepusht.
Kernwoorden: promotie, reclame, kortingen, saleacties
4. Marketingconcept
Kernidee: De sportorganisatie vertrekt vanuit de behoeften en wensen van de fan of sporter.
De klant (lid, supporter, deelnemer) staat centraal.
Sportvoorbeeld: FC Barcelona – Richt zich op wereldwijde fans met content, beleving en
community (“Més que un club”). Nike Run Club – App die hardlopers ondersteunt met
persoonlijke schema’s, motivatie en community.
Kernwoorden: klantgericht, beleving, community, fanervaring.
5. Maatschappelijk marketingconcept
Kernidee: Niet alleen de fan of klant, maar ook maatschappelijke belangen tellen. Sport wordt
gebruikt om gezondheid, inclusie of duurzaamheid te bevorderen.
Sportvoorbeeld: Johan Cruyff Foundation – Stimuleert sportparticipatie onder kinderen met
en zonder beperking. TeamNL/NOC*NSF – Promoot bewegen en vitaliteit in de samenleving.
Kernwoorden: gezondheid, inclusie, duurzaamheid, maatschappelijke meerwaarde.
, 6. Relatiemarketingconcept
Kernidee: Focus op het bouwen van langdurige relaties met fans, leden, sponsors of sporters.
Niet éénmalige tickets verkopen, maar loyaliteit en betrokkenheid opbouwen.
Sportvoorbeeld: Ajax/PSV Fan Loyalty Programma’s – Exclusieve content, kortingen en
evenementen voor trouwe fans. Fitbit/Strava – Bouwen communities van sporters die
gemotiveerd blijven door sociale verbinding.
Kernwoorden: fanloyaliteit, community, binding, personalisatie
7. Holistisch/duurzaam marketingconcept (MVO in sport)
Kernidee: Een brede, integrale visie op sport: winst, welzijn en milieu in balans. De organisatie
kijkt naar de lange termijn en de impact op mens, milieu en maatschappij.
Sportvoorbeeld: Adidas – Introduceert sportschoenen van gerecycled oceaanplastic
(samenwerking met Parley for the Oceans).
Het marketingproces – dynamisch
Marketingcommunicatie proces is dynamisch. Tegenwoordig komt er ook contact terug, door
bijvoorbeeld reviews. Wat zie ik gebeuren onder de doelgroep en hoe kan ik mijn product daarnaar
vormen?
Definitie sportmarketing
Sportmarketing is het proces binnen een organisatie dat door op wensen en behoeften van afnemers
in te spelen, rekening houdend met specifieke sportkenmerken, toegevoegde waarde creërt voor deze
afnemers, zodat een langdurige relatie wordt opgebouwd waarbinnen organisatiedoelen gerealiseerd
kunnen worden.
Kernwoorden definitie sportmarketing:
• Proces om in te spelen op wensen en behoeften
• Specifieke sportkenmerken inzetten
• Toegevoegde waarde creëren
• Langdurige relaties aangaan
