Strategisch management samenvatting

Strategisch Management
Week 1
Waarde creëren:
Gains
Customer jobs
Pain relievers  probleemoplossers

- Aan de rechterkant van de waarde kaart zet je de informatie van je empathiekaart
over naar de bijbehorende secties winsten, pijnen en jobs-to-be-done.
- In de bovenste en onderste delen van de linkerkant schrijf je dingen op die deze
winsten kunnen creëren of vergroten en dingen die deze pijnen kunnen verlichten.
- Met al deze informatie vastgelegd, kunt u nu overwegen welke producten en
diensten het meest effectief zullen zijn om zoveel mogelijk van deze makers en
pijnstillers te bieden. Dat gaat in het meest linkse gedeelte.




https://zapier.com/blog/pains-and-gains/#

Aan de marketingkant vult u deze informatie op dezelfde manier in, maar in uw geval is het
product of de dienst al gemaakt. In plaats van een product te bedenken om aan de
behoeften van deze klant te voldoen, is het uw taak om manieren te bedenken om
potentiële klanten te laten zien hoe goed uw product past door aan te tonen hoe de
voordelen overeenkomen met hun behoeften.

,Week 2
Werkcollege 1
Strategy safari boek voor master.

Businessmodel vs. verdienmodel
Verdienmodel meerwaarde creëren
Businessmodel - alle facetten die invloed hebben op het creëren van deze meerwaarde.
“Een businessmodel is de grondgedachte van hoe een organisatie waarde creëert, levert en
behoudt”.

Businessmodel ontwerpproces:
- Mobiliseren  Welke ideeën zijn er.
- Begrijpen  hoe ziet die klant eruit, welk probleem wil je oplossen, onderzoek doen
- Ontwerpen  prototype, ontwerpen van het product,
- Implementeren  uitvoeren en verkopen van het product
- Managen  beheersen van het idee/product

Prototyping:
1. Servet schets
2. Onderzoek/ gedetailleerd canvas
3. Business case  haalbaarheidsfase. BMC-canvas bij gebruiken.
4. Praktijktest




Tips:
- Een huidige BMC en naar onderzoek gebleken BMC maken van onze eigen onderneming.
- Fietslampjes die worden gestolen, idee
-

, Week 3
Hoorcollege 1

Multi sided platform
Multi sided platform  Brengen twee of meer verschillende, maar onderling afhankelijke groepen
klanten bij elkaar.

Basiselementen:
- Brengen twee of meer verschillende maar onderling afhankelijke groepen klanten bij
elkaar
- Een multi-sided platform groeit in waarde naarmate het meer gebruikers aantrekt (= het
netwerkeffect)
- Het platform creëert waarde door de interacties te faciliteren tussen verschillende groepen

Voorbeeld laten zien en zeggen waarom dit een correct voorbeeld is:

Minimaal twee klantsegmenten nodig, deze zijn helemaal verschillend maar hebben elkaar wel
nodig. En als businessmodel zorg je ervoor dat die samen komen. De waarde groeit wanneer het
meer gebruikers aantrekt. Je zorgt ervoor dat die groepen elkaar kunnen vinden en interactie kunnen
hebben met elkaar.

- Een multi-sided platform groeit in waarde naarmate het meer gebruikers aantrekt (= het
netwerkeffect)
- Het platform creëert waarde door de interacties te faciliteren tussen verschillende groepen.
Twee of meer groepen

Voorbeelden:
Marktplaats  verkoper en de koper
Google  adverteerders en softwareontwikkelaars. Google biedt een platform waar je ontwikkelde
software kwijt kunt en de web gebruikers het kunnen “ophalen”. Google heeft ook veel
advertentieruimte.
Uitzendbureau  werkgever en werkzoekenden.
Uber
Airbnb
Alibaba
Booking.com
Thuisbezorgd
Bol.com
Krant Metro  maakt gebruik van free en is een multi sided platform