Revenu management & pricing
Pricing
Hèt element in de marketingmix dat geld produceert, alle anderen elementen representeren kosten.
- Welk bedrag reken je voor je product/dienst
- Verschillende prijsstrategieën mogelijk
Interne factors factoren die invloed hebben op je prijs beslissing externe factoren
Interne; huur pand, personeelskosten, inkoop, marketingkosten.
Externe; concurrenten, btw, inkomen van gasten.
Interne extern
Price sensitivity; Price elasticity; gevolgen van prijsveranderingen, of mensen dan het nog willen
kopen
Cross-selling / upselling; verkooptechnieken, bestaande klanten iets anders verkopen
Price and value perceptions; wat vinden consumenten het waard?
Prijsbenaderingen
• Cost based pricing; gebasserd op de kosten die je maakt
• Value based pricing; status, imago
• Competition based pricing; het goedkoopste gaat de consument toe.
Skimming strategie; hoge prijs voor bepaalde doelgroep; status
Penetration strategie; positie te werven om goedkoop te zijn, daarna duurder worden
Prijselasticiteit van de vraag illustreert de reactie van de vraag op een prijsverandering
– Inelastische vraag: als de vraag nauwelijks verandert wanneer de prijs verandert.
, – Elastische vraag: als de vraag sterk verandert wanneer de prijs verandert.
Prijsgevoeligheid;
minder prijsgevoeligheid bij
- Uniek
- Hoge kwaliteit, exclusief, prestige
- Geen alternatief
Prijsstrategieën
• Product bundle pricing; arrangementen
• Freemium pricing; meer service, meer betalen exclusieve dingen
• Price adjustment strategies; prijzen aanpassen aan de vraag
• BAR pricing; wisselede prijs voor ander datums
• Last minute pricing; korting geven om je bezetting te halen/ alles te kunnen verkopen (niet
de beste strategie)
• Revenue Management
Revenue mangement;
Managementvaardigheid gericht op het optimaliseren van de omzet.
Verkoop:
- het juiste product / capaciteit
- bij de juiste klant
- op het juiste moment
- tegen de juiste prijs
- via het juiste kanaal
Revenue Management richt zich op vragen als:
* Welke gast is bereid welke prijs te betalen?
* Hoe veel producten ga ik verkopen voor welke prijs?
* Wanneer verander ik de prijs?
Beslissingen gebaseerd op…?
Not feeling but facts!!
Karakteristieken
- Beperkte (beperkte / vaste) capaciteit
- Voorraad is aan bederf onderhevig en van voorbijgaande aard
- De vraag is afgeleid van gescheiden
- marktsecties / -segmenten
- Hoge vaste kosten, lage variabele kosten
- Het product kan worden verkocht van te voren
- De schommelingen in de vraag zijn groot
De bezettingsgraad is niet het belangrijkste!! Het gaat om je omzet!!
revenu management
yield management
upselling
Pricing
Hèt element in de marketingmix dat geld produceert, alle anderen elementen representeren kosten.
- Welk bedrag reken je voor je product/dienst
- Verschillende prijsstrategieën mogelijk
Interne factors factoren die invloed hebben op je prijs beslissing externe factoren
Interne; huur pand, personeelskosten, inkoop, marketingkosten.
Externe; concurrenten, btw, inkomen van gasten.
Interne extern
Price sensitivity; Price elasticity; gevolgen van prijsveranderingen, of mensen dan het nog willen
kopen
Cross-selling / upselling; verkooptechnieken, bestaande klanten iets anders verkopen
Price and value perceptions; wat vinden consumenten het waard?
Prijsbenaderingen
• Cost based pricing; gebasserd op de kosten die je maakt
• Value based pricing; status, imago
• Competition based pricing; het goedkoopste gaat de consument toe.
Skimming strategie; hoge prijs voor bepaalde doelgroep; status
Penetration strategie; positie te werven om goedkoop te zijn, daarna duurder worden
Prijselasticiteit van de vraag illustreert de reactie van de vraag op een prijsverandering
– Inelastische vraag: als de vraag nauwelijks verandert wanneer de prijs verandert.
, – Elastische vraag: als de vraag sterk verandert wanneer de prijs verandert.
Prijsgevoeligheid;
minder prijsgevoeligheid bij
- Uniek
- Hoge kwaliteit, exclusief, prestige
- Geen alternatief
Prijsstrategieën
• Product bundle pricing; arrangementen
• Freemium pricing; meer service, meer betalen exclusieve dingen
• Price adjustment strategies; prijzen aanpassen aan de vraag
• BAR pricing; wisselede prijs voor ander datums
• Last minute pricing; korting geven om je bezetting te halen/ alles te kunnen verkopen (niet
de beste strategie)
• Revenue Management
Revenue mangement;
Managementvaardigheid gericht op het optimaliseren van de omzet.
Verkoop:
- het juiste product / capaciteit
- bij de juiste klant
- op het juiste moment
- tegen de juiste prijs
- via het juiste kanaal
Revenue Management richt zich op vragen als:
* Welke gast is bereid welke prijs te betalen?
* Hoe veel producten ga ik verkopen voor welke prijs?
* Wanneer verander ik de prijs?
Beslissingen gebaseerd op…?
Not feeling but facts!!
Karakteristieken
- Beperkte (beperkte / vaste) capaciteit
- Voorraad is aan bederf onderhevig en van voorbijgaande aard
- De vraag is afgeleid van gescheiden
- marktsecties / -segmenten
- Hoge vaste kosten, lage variabele kosten
- Het product kan worden verkocht van te voren
- De schommelingen in de vraag zijn groot
De bezettingsgraad is niet het belangrijkste!! Het gaat om je omzet!!
revenu management
yield management
upselling
