Opdrachten Reader Commerciële Verantwoording
Commerciële Verantwoording
Opdrachten
Inhoud
9. Casus.................................................................................................................. 2
Opdracht 9.1 De pensioenadviseur.....................................................................2
Opdracht 9.2 Alleengaanden aan de macht........................................................3
Opdracht 9.3 Piet Friet........................................................................................ 4
Opdracht 9.4 Adoptatie case BODES metaalbewerkingmachines.......................6
Opdracht 9.5 Adoptiecase DOUFRANK- brievenweger machine..........................8
Opdracht 9.6 Kaas ‘Waterlander’..........................................................................10
Opdracht 9.7 Wijnconsumptie in Nederland......................................................12
Opdracht 9.8 Mittu recordable cd’s...................................................................14
Opdracht 9.9 Image dvd-speler.........................................................................15
Opdracht 9.10 Palvé Pindakaas.........................................................................16
1
,Opdrachten Reader Commerciële Verantwoording
9. Casus
Opdracht 9.1 De pensioenadviseur
1. Hoeveel bedragen bij de mailing van Willem Wouters de kosten per
duizend?
Vaste kosten €860
Variabele kosten €1.20 x 5000 = €6000 +
Totale kosten €6860
Kosten per 1000 = 6860/5= €1372
2. Hoeveel bedraagt de respons per duizend?
(250/5000) x 1000 = 50
3. Hoeveel bedragen de kosten per respons?
6860/250 = €27.44
4. Hoeveel bedragen de kosten per order?
Totale kosten € 6 860
250x 50 € 12 500 +
€ 19 360
CPO= 19360/50= €387.20
5. Hoeveel bedragen de conversie en conversieverhouding?
Conversie: 50
Conversieverhouding: (50/250) x 100%= 20%
6. Bereken de orders per duizend.
50/5000=0.01 x 1000 = 10
7. Bereken de totale kosten per duizend.
19360/5= €3872
8. Bereken het bedrag aan provisie dat Willem zal ontvangen , bij het
op dezelfde wijze mailen en bezoeken van de overige huishoudens in
zijn regio.
Er zijn 45000 huishoudens over. Dit is 9x de grootte van de groep van 5000
huishoudens.
De vaste kosten € 860
De variabele kosten €1.20*45000= € 54 000 +
Totale kosten € 54 860
Kosten per 1000 is €54860/45= €1219.11
De respons per 1000 waren 50. Dit betekend dat er 2250 mensen respons
hebben gegeven.
De kosten per respons zijn 54860/2250= €24.38
De kosten per order zijn:
Totale kosten € 54 860
250x 2250= € 562 500 +
€ 617 360
CPO = 617 360 /2250= €274.38
Het aantal orders per 1000 zijn 2250/45000=0.05 x 1000 = 50
Totale kosten per 1000 617 360 /45= € 13 719
2
, Opdrachten Reader Commerciële Verantwoording
Per gecontracteerd huishouden €600. 600*2250= €1.350.000
opbrengsten
Totale kosten € 617.360 kosten +
€ 732.640
Nagekeken
Opdracht 9.2 Alleengaanden aan de macht
1. Hoe groot is het marktpotentieel voor RALMACHT in het jaar 2008,
gemeten in aantallen
personen in de doelgroep.
0.30*6.800.000=2.040.000 eenpersoons huishoudens in 2006.
2008 eenpersoonshuishoudens 2.040.000 + 100.000= 2.140.000
0.20*2.140.000= 428.000 80 jaar of ouder buiten de doelgroep
0.80*2.140.000= 1.712.000 personen doelgroep van RALMACHT
Het marktpotentieel voor RALMACHT in het jaar 2008, gemeten in aantallen
personen in de doelgroep is 1.712.000 personen. goed
2. Hoeveel bedraagt het nettobereik via de drie dagbladen de
Werkkrant, Loyaal en het
Woord?
Werkkrant: 220.000 lezers 40.000 lezen ook woord
Loyaal: 150.000 lezers 20.000 lezen ook werkweek
Woord: 40.000 lezers
220.000 + 130.000= 350.000 lezers is het netto bereik van alle drie de
dagbladen. goed
3. Hoeveel bedraagt de conversie bij de testmailing van Jean?
20.000 adressen verstuurd.
2% terugontvangen onjuist geadresseerd
98% goed ontvangen 8% inschrijfformulier aangevraagd
Van deze 8% werd 20% ingevuld geretourneerd.
20.000*0.98= 19.600 adressen goed ontvangen
19.600*0.08= 1568 inschrijfformulieren aangevraagd
1568*0.20= 313.6 314 formulieren ingevuld geretourneerd.
De conversie bij de testmailing van Jean is 314. goed
4. Hoe groot is op basis van de testmailing de verwachte omzet voor
RALMACHT in 2007, in-
dien de ondernemer alle personen die eind 2006 tot zijn doelgroep
behoren, zou mailen, rekening
houdende met dezelfde verhoudingen (2% fout geadresseerd, 8%
aanvraag en 20% lidmaatschap)? De personen die reeds in de
testmailing benaderd werden, worden niet meer gemaild.
Doelgroep 2006 : 2.040.000 eenpersoonshuishoudens
2.040.000*0.80= 1.632.000 een persoonshuishoudens is de doelgroep.
1.632.000-20.000(zijn al bereikt) = 1.612.000 eenpersoonshuishoudens
1.612.000 mail sturen
1.612.000*0.02= 32.240 fout geadresseerd
1.612.000*0.98=1.579.760 goed geadresseerd
1.579.760*0.08=126.381 aanvragen
3
Commerciële Verantwoording
Opdrachten
Inhoud
9. Casus.................................................................................................................. 2
Opdracht 9.1 De pensioenadviseur.....................................................................2
Opdracht 9.2 Alleengaanden aan de macht........................................................3
Opdracht 9.3 Piet Friet........................................................................................ 4
Opdracht 9.4 Adoptatie case BODES metaalbewerkingmachines.......................6
Opdracht 9.5 Adoptiecase DOUFRANK- brievenweger machine..........................8
Opdracht 9.6 Kaas ‘Waterlander’..........................................................................10
Opdracht 9.7 Wijnconsumptie in Nederland......................................................12
Opdracht 9.8 Mittu recordable cd’s...................................................................14
Opdracht 9.9 Image dvd-speler.........................................................................15
Opdracht 9.10 Palvé Pindakaas.........................................................................16
1
,Opdrachten Reader Commerciële Verantwoording
9. Casus
Opdracht 9.1 De pensioenadviseur
1. Hoeveel bedragen bij de mailing van Willem Wouters de kosten per
duizend?
Vaste kosten €860
Variabele kosten €1.20 x 5000 = €6000 +
Totale kosten €6860
Kosten per 1000 = 6860/5= €1372
2. Hoeveel bedraagt de respons per duizend?
(250/5000) x 1000 = 50
3. Hoeveel bedragen de kosten per respons?
6860/250 = €27.44
4. Hoeveel bedragen de kosten per order?
Totale kosten € 6 860
250x 50 € 12 500 +
€ 19 360
CPO= 19360/50= €387.20
5. Hoeveel bedragen de conversie en conversieverhouding?
Conversie: 50
Conversieverhouding: (50/250) x 100%= 20%
6. Bereken de orders per duizend.
50/5000=0.01 x 1000 = 10
7. Bereken de totale kosten per duizend.
19360/5= €3872
8. Bereken het bedrag aan provisie dat Willem zal ontvangen , bij het
op dezelfde wijze mailen en bezoeken van de overige huishoudens in
zijn regio.
Er zijn 45000 huishoudens over. Dit is 9x de grootte van de groep van 5000
huishoudens.
De vaste kosten € 860
De variabele kosten €1.20*45000= € 54 000 +
Totale kosten € 54 860
Kosten per 1000 is €54860/45= €1219.11
De respons per 1000 waren 50. Dit betekend dat er 2250 mensen respons
hebben gegeven.
De kosten per respons zijn 54860/2250= €24.38
De kosten per order zijn:
Totale kosten € 54 860
250x 2250= € 562 500 +
€ 617 360
CPO = 617 360 /2250= €274.38
Het aantal orders per 1000 zijn 2250/45000=0.05 x 1000 = 50
Totale kosten per 1000 617 360 /45= € 13 719
2
, Opdrachten Reader Commerciële Verantwoording
Per gecontracteerd huishouden €600. 600*2250= €1.350.000
opbrengsten
Totale kosten € 617.360 kosten +
€ 732.640
Nagekeken
Opdracht 9.2 Alleengaanden aan de macht
1. Hoe groot is het marktpotentieel voor RALMACHT in het jaar 2008,
gemeten in aantallen
personen in de doelgroep.
0.30*6.800.000=2.040.000 eenpersoons huishoudens in 2006.
2008 eenpersoonshuishoudens 2.040.000 + 100.000= 2.140.000
0.20*2.140.000= 428.000 80 jaar of ouder buiten de doelgroep
0.80*2.140.000= 1.712.000 personen doelgroep van RALMACHT
Het marktpotentieel voor RALMACHT in het jaar 2008, gemeten in aantallen
personen in de doelgroep is 1.712.000 personen. goed
2. Hoeveel bedraagt het nettobereik via de drie dagbladen de
Werkkrant, Loyaal en het
Woord?
Werkkrant: 220.000 lezers 40.000 lezen ook woord
Loyaal: 150.000 lezers 20.000 lezen ook werkweek
Woord: 40.000 lezers
220.000 + 130.000= 350.000 lezers is het netto bereik van alle drie de
dagbladen. goed
3. Hoeveel bedraagt de conversie bij de testmailing van Jean?
20.000 adressen verstuurd.
2% terugontvangen onjuist geadresseerd
98% goed ontvangen 8% inschrijfformulier aangevraagd
Van deze 8% werd 20% ingevuld geretourneerd.
20.000*0.98= 19.600 adressen goed ontvangen
19.600*0.08= 1568 inschrijfformulieren aangevraagd
1568*0.20= 313.6 314 formulieren ingevuld geretourneerd.
De conversie bij de testmailing van Jean is 314. goed
4. Hoe groot is op basis van de testmailing de verwachte omzet voor
RALMACHT in 2007, in-
dien de ondernemer alle personen die eind 2006 tot zijn doelgroep
behoren, zou mailen, rekening
houdende met dezelfde verhoudingen (2% fout geadresseerd, 8%
aanvraag en 20% lidmaatschap)? De personen die reeds in de
testmailing benaderd werden, worden niet meer gemaild.
Doelgroep 2006 : 2.040.000 eenpersoonshuishoudens
2.040.000*0.80= 1.632.000 een persoonshuishoudens is de doelgroep.
1.632.000-20.000(zijn al bereikt) = 1.612.000 eenpersoonshuishoudens
1.612.000 mail sturen
1.612.000*0.02= 32.240 fout geadresseerd
1.612.000*0.98=1.579.760 goed geadresseerd
1.579.760*0.08=126.381 aanvragen
3
