Formulelijst Reader Commerciële Verantwoording
Formulelijst Reader Commerciële Verantwoording
Hoofdstuk 3 Promotieberekeningen
Bereik: het aantal personen dat wordt geconfronteerd met het betreffende medium
Brutobereik: som van bereikcijfers van diverse ingeschakelde media
Nettobereik: overlap van het brutobereik afgetrokken.
Dekking: het percentage van de doelgroep dat met het medium geconfronteerd wordt.
Gross Rating Points (GRP’s): (som van het aantal bereikte personen/ totale omvang van
de mediumgroep ) x 100%
Kosten per duizend: de kosten voor 1000 bereikte personen behorend tot de doelgroep
uitgedrukt.
Respons: (het aantal reacties/ totaal aantal verzonden brieven) x100% of per 1000.
Conversie: het aantal gerealiseerde verkopen.
Conversieverhouding: (het aantal orders/ aantal reacties)x 100%
Respons per duizend (RPM): (aantal reacties/ verzonden oplage in duizendtallen)
Orders per duizend (OPD): (aantal orders /verzonden oplage in duizendtallen)
Kosten per respons (CPR): (kosten van de dm-actie / het aantal respondenten)
Kosten per order (CPO): (kosten van de dm-actie / het aantal bestellingen)
Hoofdstuk 4 Adoptie: marktberekening duurzame producten
Adoptiecyclus: het procentuele verloop van de acceptatie van het product door de
verschillende kopersgroepen in een zekere periode.
TPM( de totale potentiële markt): alle vraageenheden die een product in een zeker gebied
en in een zekere periode daadwerkelijk zouden kunnen kopen.
Initiële vraag: de vraag naar een (duurzaam) product die wordt uitgeoefend door
vraageenheden wanneer zij het product voor de eerste keer aanschaffen.
Additionele vraag: een vorm van initiële vraag waarbij men een product voor de tweede,
derde etc. keer voor de eerste keer aanschaft.
Vervangingsvraag: de vraag naar duurzame producten ter vervanging aangeschaffen (R,
van replacement).
TEM (de totale effectieve markt): alle vraag naar een product in een zeker gebied in een
zekere periode.
Bestand: het aantal exemplaren van een duurzaam product dat is opgenomen door de
markt.
Afstootcyclus: het procentuele verloop in de tijd waarmee verschillende kopersgroepen het
product afstoten, d.w.z. op het moment waarop men zou moeten vervangen niet tot
vervangen over gaat.
1
,Formulelijst Reader Commerciële Verantwoording
Penetratiegraad: (Aantal vraageenheden dat bezit/ Potentiële markt) x 100%
Verzadigingsgraad: een percentage dat aangeeft in hoeverre het gerealiseerde bestand
deel uit maakt van een gepland bestand op een zeker toekomstig moment.
In formule vorm: (bestand einde jaar X / gepland bestand einde jaar Y ) x 100%
Hoofdstuk 5 Totale effectieve markt
TPM: alle vraageenheden die een product in een zeker gebied en in een zekere periode
daadwerkelijk zouden kunnen kopen.
TEM: alle vraag naar een product in een zeker gebied in een zekere periode.
TEM afzetbasis= TPM x penetratiegraad x gem. verbruikfrequentie per jaar x gem.
verbruikte hoeveelheid per keer
TEM omzetbasis= TEM afzetbasis x gemiddelde prijs
Marktaandeel op afzetbasis = afzet van merk / totale afzet productiesoort x 100%
Marktaandeel op omzetbasis= omzet van merk / totale omzet productsoort x 100%
Hoofdstuk 6 Distributiegetallen
Distributiekengetallen in formule vorm:
Numerieke distributie x selectie-indicator = gewogen distributie
Gewogen distributie x afzetaandeel = marktaandeel op afzetbasis
Gewogen distributie x omzet aandeel = marktaandeel op omzetbasis
Marktaandeel (MA) op basis van afzet = (bereikte afzet met merk X / totale afzet
artikelsoort ) x 100%
Marktaandeel (MA) op basis van omzet= (bereikte omzet met merk X / totale omzet
artikelsoort) x 100%
Numerieke distributie: (aantal winkels dat merk X voert / totaal aantal winkels dat
artikelsoort voert ) x 100%
Gewogen distributie: (afzet of omzet in artikelsoort door merk X verkopende winkels / afzet
of omzet in de artikelsoort door alle winkels) x 100%
Selectie-
indicator=
Afzet- en omzetaandeel = (afzet of omzet in merk X / afzet of omzet in artikelsoort via merk
X verkopende winkels) x100%
Overall pricefactor ratio = gemiddelde prijs van merk X / gemiddelde prijs van artikelsoort
Beperkte pricefactor ratio = gemiddelde prijs van merk X /gemiddelde prijs van de
artikelsoort in merk X verkopende winkels.
2
, Formulelijst Reader Commerciële Verantwoording
Relaties tussen distributiekengetallen
6.2 Overzicht van de definities
3
Formulelijst Reader Commerciële Verantwoording
Hoofdstuk 3 Promotieberekeningen
Bereik: het aantal personen dat wordt geconfronteerd met het betreffende medium
Brutobereik: som van bereikcijfers van diverse ingeschakelde media
Nettobereik: overlap van het brutobereik afgetrokken.
Dekking: het percentage van de doelgroep dat met het medium geconfronteerd wordt.
Gross Rating Points (GRP’s): (som van het aantal bereikte personen/ totale omvang van
de mediumgroep ) x 100%
Kosten per duizend: de kosten voor 1000 bereikte personen behorend tot de doelgroep
uitgedrukt.
Respons: (het aantal reacties/ totaal aantal verzonden brieven) x100% of per 1000.
Conversie: het aantal gerealiseerde verkopen.
Conversieverhouding: (het aantal orders/ aantal reacties)x 100%
Respons per duizend (RPM): (aantal reacties/ verzonden oplage in duizendtallen)
Orders per duizend (OPD): (aantal orders /verzonden oplage in duizendtallen)
Kosten per respons (CPR): (kosten van de dm-actie / het aantal respondenten)
Kosten per order (CPO): (kosten van de dm-actie / het aantal bestellingen)
Hoofdstuk 4 Adoptie: marktberekening duurzame producten
Adoptiecyclus: het procentuele verloop van de acceptatie van het product door de
verschillende kopersgroepen in een zekere periode.
TPM( de totale potentiële markt): alle vraageenheden die een product in een zeker gebied
en in een zekere periode daadwerkelijk zouden kunnen kopen.
Initiële vraag: de vraag naar een (duurzaam) product die wordt uitgeoefend door
vraageenheden wanneer zij het product voor de eerste keer aanschaffen.
Additionele vraag: een vorm van initiële vraag waarbij men een product voor de tweede,
derde etc. keer voor de eerste keer aanschaft.
Vervangingsvraag: de vraag naar duurzame producten ter vervanging aangeschaffen (R,
van replacement).
TEM (de totale effectieve markt): alle vraag naar een product in een zeker gebied in een
zekere periode.
Bestand: het aantal exemplaren van een duurzaam product dat is opgenomen door de
markt.
Afstootcyclus: het procentuele verloop in de tijd waarmee verschillende kopersgroepen het
product afstoten, d.w.z. op het moment waarop men zou moeten vervangen niet tot
vervangen over gaat.
1
,Formulelijst Reader Commerciële Verantwoording
Penetratiegraad: (Aantal vraageenheden dat bezit/ Potentiële markt) x 100%
Verzadigingsgraad: een percentage dat aangeeft in hoeverre het gerealiseerde bestand
deel uit maakt van een gepland bestand op een zeker toekomstig moment.
In formule vorm: (bestand einde jaar X / gepland bestand einde jaar Y ) x 100%
Hoofdstuk 5 Totale effectieve markt
TPM: alle vraageenheden die een product in een zeker gebied en in een zekere periode
daadwerkelijk zouden kunnen kopen.
TEM: alle vraag naar een product in een zeker gebied in een zekere periode.
TEM afzetbasis= TPM x penetratiegraad x gem. verbruikfrequentie per jaar x gem.
verbruikte hoeveelheid per keer
TEM omzetbasis= TEM afzetbasis x gemiddelde prijs
Marktaandeel op afzetbasis = afzet van merk / totale afzet productiesoort x 100%
Marktaandeel op omzetbasis= omzet van merk / totale omzet productsoort x 100%
Hoofdstuk 6 Distributiegetallen
Distributiekengetallen in formule vorm:
Numerieke distributie x selectie-indicator = gewogen distributie
Gewogen distributie x afzetaandeel = marktaandeel op afzetbasis
Gewogen distributie x omzet aandeel = marktaandeel op omzetbasis
Marktaandeel (MA) op basis van afzet = (bereikte afzet met merk X / totale afzet
artikelsoort ) x 100%
Marktaandeel (MA) op basis van omzet= (bereikte omzet met merk X / totale omzet
artikelsoort) x 100%
Numerieke distributie: (aantal winkels dat merk X voert / totaal aantal winkels dat
artikelsoort voert ) x 100%
Gewogen distributie: (afzet of omzet in artikelsoort door merk X verkopende winkels / afzet
of omzet in de artikelsoort door alle winkels) x 100%
Selectie-
indicator=
Afzet- en omzetaandeel = (afzet of omzet in merk X / afzet of omzet in artikelsoort via merk
X verkopende winkels) x100%
Overall pricefactor ratio = gemiddelde prijs van merk X / gemiddelde prijs van artikelsoort
Beperkte pricefactor ratio = gemiddelde prijs van merk X /gemiddelde prijs van de
artikelsoort in merk X verkopende winkels.
2
, Formulelijst Reader Commerciële Verantwoording
Relaties tussen distributiekengetallen
6.2 Overzicht van de definities
3
