Chapitre 2: le prix
I/ L’importance du prix dans le marketing
Le prix est important en raison de son effet :
Economique de frein d’achat
Plus le prix est élevé et plus grand sera le
nombre de client potentiels qui, ou bien
renonceront à l’usage du produit, ou bien
réduiront la consommation, ou bien encore
préféreront acheter des produits concurrents
moins chers.
,Effet psychologique d’image ou effet de
marque
Les consommateurs utilisent le prix comme
indicateur de qualité. (La portée de ce
mécanisme ne doit pourtant pas être
exagérée).
Effet sur les attitudes des distributeurs à
l’égard du produit
Les distributeurs ont plus tendance à
stimuler les ventes d’un produit que celui-ci
leur procure une marge et un volume plus
,Effet sur la rentabilité
La rentabilité d’un produit est la résultante
de deux facteurs: La marge unitaire:
différence entre le prix de vente et le prix de
revient d’une unité produite et le volume des
ventes. Pour tous ces effets, la fixation du prix
ne doit pas être une décision résiduelle
, II/ les objectifs
Afin de choisir le prix, l’entreprise doit
d’abord identifier l’objectif à atteindre.
Plusieurs objectifs sont concevables. Ils sont
de deux types : financiers ou / et
commerciaux.
I/ L’importance du prix dans le marketing
Le prix est important en raison de son effet :
Economique de frein d’achat
Plus le prix est élevé et plus grand sera le
nombre de client potentiels qui, ou bien
renonceront à l’usage du produit, ou bien
réduiront la consommation, ou bien encore
préféreront acheter des produits concurrents
moins chers.
,Effet psychologique d’image ou effet de
marque
Les consommateurs utilisent le prix comme
indicateur de qualité. (La portée de ce
mécanisme ne doit pourtant pas être
exagérée).
Effet sur les attitudes des distributeurs à
l’égard du produit
Les distributeurs ont plus tendance à
stimuler les ventes d’un produit que celui-ci
leur procure une marge et un volume plus
,Effet sur la rentabilité
La rentabilité d’un produit est la résultante
de deux facteurs: La marge unitaire:
différence entre le prix de vente et le prix de
revient d’une unité produite et le volume des
ventes. Pour tous ces effets, la fixation du prix
ne doit pas être une décision résiduelle
, II/ les objectifs
Afin de choisir le prix, l’entreprise doit
d’abord identifier l’objectif à atteindre.
Plusieurs objectifs sont concevables. Ils sont
de deux types : financiers ou / et
commerciaux.
