Marketingcommunicatie-
strategie
Deel 3 : Hoofdstuk 17 t/m 25
Ook verkrijgbaar: Deel 1 : Hoofdstuk 1 t/m 7
Ook verkrijgbaar: Deel 2 : Hoofdstuk 8 t/m 16
Bronvermelding
Titel : Marketingcommunicatiestrategie
Druk : 6e druk, 2010
Auteur : J.M.G. Floor, W.F. van Raaij
Uitgever : Noordhoff Uitgevers B.V.
ISBN (boek) : 9789001782559
Aantal hoofdstukken (boek) : 25
Aantal pagina’s (boek) : 608
De inhoud van dit uittreksel is met de grootste zorg samengesteld. Incidentele onjuistheden kunnen niettemin voorkomen.
Je dient niet aan te nemen dat de informatie die Students Only B.V. biedt foutloos is, hoewel Students Only B.V. dat wel
nastreeft. Dit uittreksel is voor persoonlijk gebruik en is bedoeld als wegwijzer bij het originele boek. Wij raden altijd aan
het bijbehorende studieboek erbij te kopen en dit uittreksel als naslagwerk erbij te houden. In dit uittreksel worden diverse
verwijzingen gemaakt naar het studieboek op basis waarvan dit uittreksel is gemaakt.
Dit uittreksel is een uitgave van Students Only B.V. Copyright © 2011 StudentsOnly B.V. Alle rechten
voorbehouden. De uitgever van het studieboek is op generlei wijze betrokken bij het vervaardigen van dit
uittreksel. Voor vragen kan je je wenden per email aan .
,Inhoudsopgave
Hoofdstuk 17 Promoties 3
Hoofdstuk 18 DM-communicatie 5
Hoofdstuk 19 Winkelcommunicatie 7
Hoofdstuk 20 Persoonlijke verkoop 9
Hoofdstuk 21 Evenementen 11
Hoofdstuk 22 Mediumtypen 13
Hoofdstuk 23 Mediaplan en mediaselectie 16
Hoofdstuk 24 Mediaonderzoek 18
Hoofdstuk 25 Geïntegreerde marketingcommunicatie 19
www.studentsonly.nl Voor de beste uittreksels! 2
Bron : Marketingcommunicatiestrategie - J.M.G. Floor, W.F. van Raaij
, Hoofdstuk 17 Promoties
17.1 Promoties als marketinginstrument
De doelstelling van klassieke promotie is het behalen van extra omzet in een bepaalde
actieperiode. Ze proberen de omzet te laten stijgen door een verbetering in de prijs-
waardeverhouding. Bij thematische promotie gaat het er niet om op korte termijn de omzet
een impuls te geven, maar om de attitudeverandering voor een merk.
Een promotieplan geeft inzicht bij het uitvoeren en ontwikkelen van promoties. Het
communicatie-idee wordt het promotieconcept genoemd. Voor het promotieplan zie: figuur
17.1 hfst. 17; blz. 383; Marketingcommunicatiestrategie; Ko Floor & Fred van Raaij.
Er kunnen verschillende soorten promoties worden onderscheiden op basis van de doelgroep:
1. Handelspromoties van producenten waarbij detaillisten, grossiers en andere
tussenpersonen de doelgroep zijn.
2. Consumentenpromoties van producenten waarbij de doelgroep de eindgebruikers zijn.
3. Consumentenpromoties van detaillisten waarbij de doelgroep de eindgebruikers zijn.
4. Verkoopstafpromoties waarbij de verkopers door hun bedrijf beloond worden voor
hun extra prestaties.
17.2 Consumentenpromoties
Er zijn een aantal promotiedoelstellingen binnen de bewerking van de consumentenmarkt:
‐ Opvoeren van de bestedingen per klant.
‐ Aantrekken van nieuwe klanten.
‐ Stimuleren van het productgebruik.
‐ Introduceren van een nieuw merk.
‐ Vasthouden van bestaande klanten.
‐ Ondersteunen van thematische markingcommunicatie.
17.3 Handelspromotie
De doelstellingen van handelspromotie zijn:
‐ Vergroten of verkleinen van voorraden.
‐ Verkrijgen van handelssteun bij consumentenacties.
‐ Verbeteren van de handelsrelatie.
‐ Uitbreiden van het aantal verkooppunten.
17.4 Promoties voor de verkoopstaf
Eigen verkopers spelen een belangrijke rol bij het behalen van de marketing- en
marketingcommunicatiedoelstellingen. Het is erg belangrijk dat de verkopers de juiste
motivatie hebben om een aantal van de volgende doelstellingen te kunnen behalen:
‐ Realiseren van een gelijkmatiger seizoenspatroon.
‐ Werven van nieuwe klanten.
‐ Extra aandacht geven aan bepaalde merken.
‐ Opvoeren van het orderbedrag.
‐ Verkopen van merken met een hogere marge.
‐ Realiseren van meer displays bij de handel.
‐ Verbeteren van de prestaties van winkelpersoneel.
www.studentsonly.nl Voor de beste uittreksels! 3
Bron : Marketingcommunicatiestrategie - J.M.G. Floor, W.F. van Raaij
strategie
Deel 3 : Hoofdstuk 17 t/m 25
Ook verkrijgbaar: Deel 1 : Hoofdstuk 1 t/m 7
Ook verkrijgbaar: Deel 2 : Hoofdstuk 8 t/m 16
Bronvermelding
Titel : Marketingcommunicatiestrategie
Druk : 6e druk, 2010
Auteur : J.M.G. Floor, W.F. van Raaij
Uitgever : Noordhoff Uitgevers B.V.
ISBN (boek) : 9789001782559
Aantal hoofdstukken (boek) : 25
Aantal pagina’s (boek) : 608
De inhoud van dit uittreksel is met de grootste zorg samengesteld. Incidentele onjuistheden kunnen niettemin voorkomen.
Je dient niet aan te nemen dat de informatie die Students Only B.V. biedt foutloos is, hoewel Students Only B.V. dat wel
nastreeft. Dit uittreksel is voor persoonlijk gebruik en is bedoeld als wegwijzer bij het originele boek. Wij raden altijd aan
het bijbehorende studieboek erbij te kopen en dit uittreksel als naslagwerk erbij te houden. In dit uittreksel worden diverse
verwijzingen gemaakt naar het studieboek op basis waarvan dit uittreksel is gemaakt.
Dit uittreksel is een uitgave van Students Only B.V. Copyright © 2011 StudentsOnly B.V. Alle rechten
voorbehouden. De uitgever van het studieboek is op generlei wijze betrokken bij het vervaardigen van dit
uittreksel. Voor vragen kan je je wenden per email aan .
,Inhoudsopgave
Hoofdstuk 17 Promoties 3
Hoofdstuk 18 DM-communicatie 5
Hoofdstuk 19 Winkelcommunicatie 7
Hoofdstuk 20 Persoonlijke verkoop 9
Hoofdstuk 21 Evenementen 11
Hoofdstuk 22 Mediumtypen 13
Hoofdstuk 23 Mediaplan en mediaselectie 16
Hoofdstuk 24 Mediaonderzoek 18
Hoofdstuk 25 Geïntegreerde marketingcommunicatie 19
www.studentsonly.nl Voor de beste uittreksels! 2
Bron : Marketingcommunicatiestrategie - J.M.G. Floor, W.F. van Raaij
, Hoofdstuk 17 Promoties
17.1 Promoties als marketinginstrument
De doelstelling van klassieke promotie is het behalen van extra omzet in een bepaalde
actieperiode. Ze proberen de omzet te laten stijgen door een verbetering in de prijs-
waardeverhouding. Bij thematische promotie gaat het er niet om op korte termijn de omzet
een impuls te geven, maar om de attitudeverandering voor een merk.
Een promotieplan geeft inzicht bij het uitvoeren en ontwikkelen van promoties. Het
communicatie-idee wordt het promotieconcept genoemd. Voor het promotieplan zie: figuur
17.1 hfst. 17; blz. 383; Marketingcommunicatiestrategie; Ko Floor & Fred van Raaij.
Er kunnen verschillende soorten promoties worden onderscheiden op basis van de doelgroep:
1. Handelspromoties van producenten waarbij detaillisten, grossiers en andere
tussenpersonen de doelgroep zijn.
2. Consumentenpromoties van producenten waarbij de doelgroep de eindgebruikers zijn.
3. Consumentenpromoties van detaillisten waarbij de doelgroep de eindgebruikers zijn.
4. Verkoopstafpromoties waarbij de verkopers door hun bedrijf beloond worden voor
hun extra prestaties.
17.2 Consumentenpromoties
Er zijn een aantal promotiedoelstellingen binnen de bewerking van de consumentenmarkt:
‐ Opvoeren van de bestedingen per klant.
‐ Aantrekken van nieuwe klanten.
‐ Stimuleren van het productgebruik.
‐ Introduceren van een nieuw merk.
‐ Vasthouden van bestaande klanten.
‐ Ondersteunen van thematische markingcommunicatie.
17.3 Handelspromotie
De doelstellingen van handelspromotie zijn:
‐ Vergroten of verkleinen van voorraden.
‐ Verkrijgen van handelssteun bij consumentenacties.
‐ Verbeteren van de handelsrelatie.
‐ Uitbreiden van het aantal verkooppunten.
17.4 Promoties voor de verkoopstaf
Eigen verkopers spelen een belangrijke rol bij het behalen van de marketing- en
marketingcommunicatiedoelstellingen. Het is erg belangrijk dat de verkopers de juiste
motivatie hebben om een aantal van de volgende doelstellingen te kunnen behalen:
‐ Realiseren van een gelijkmatiger seizoenspatroon.
‐ Werven van nieuwe klanten.
‐ Extra aandacht geven aan bepaalde merken.
‐ Opvoeren van het orderbedrag.
‐ Verkopen van merken met een hogere marge.
‐ Realiseren van meer displays bij de handel.
‐ Verbeteren van de prestaties van winkelpersoneel.
www.studentsonly.nl Voor de beste uittreksels! 3
Bron : Marketingcommunicatiestrategie - J.M.G. Floor, W.F. van Raaij
