Commerciele Calculaties samenvatting.
Driestapsbenadering:
1. Somherkenning
2. Structuur van het antwoord noteren (Formule/schema)
3. De berekening
Primaire vraag = de vraag naar een productsoort.
Secundaire vraag = vraag in eenheden naar een bepaald merk in een bepaalde periode.
Potentiële vraag = de nog niet manifeste vraag van afnemers die interesse hebben in een bepaald
product.
Selectieve/specifieke vraag = Relatieve vraag naar een bepaald merk in een bepaalde periode.
Relatieve vraag is hetzelfde als Marktaandeel.
Totale vraag = Initiele vraag + vervangingsvraag + additionele vraag.
Additionele vraag = het aanschaffen van een tweede product van iets wat bevalt.
Marktomvang = actuele / effectieve vraag
Marktpotentieel = effectieve vraag + potentiele vraag.
Ander woord voor marktpotentieel is potentiële markt.
Verbruiksgoederen = Penetratiegraad =
AANTAL AFNEMERS DIE MIN. 1X HET GOED GEKOCHT HEBBEN
-----------------------------------------------------------------------------------
TOTALE AANTAL MOGELIJKE AFNEMERS
Gebruiksgoederen = penetratiegraad(bezitsgraad) =
FEITELIJK AANTAL EIGENAREN
-----------------------------------------------
TOTAAL AANTAL POTENTIELE EIGENAREN
Penetratiegraad kan alleen hoger worden door initiele vraag.
Het berekenen van initiële aankopen:
1. Verschil cumulatieve penetratie eind & begin van periode ( dit is het % afnemers die tot een 1e,
initiele, aankoop is overgegaan)
2. Vermenigvuldig dit % met omvang van potentiële markt.
Stijging totale afzet=
1. Totale vraag vóór verandering in penetratiegraad.
2. Delen door verandering vraag na genoemde penetratiegraad verandering.
3. Bereken het percentage
, Soorten Calculaties marktaandeel
1. Op basis van primaire en secundaire vraag. Deze worden eerst uitgerekend, daarna op elkaar
gedeeld.
2. Parfitt & Collins benadering (Markt aandeel = % cumulatieve penetratie x % herhalingsaankopen x
verbruiksintensiteit)
Verbruiksintensiteit = gebaseerd op bestedingen en wordt indirect gegeven.
Cumulatieve penetratie = % probeeraankopen. In het engels ‘Trials’ genoemd.
Herhalingsaankopen = Trial-to-repeat.
P & C berekening wordt meestal toegepast op gegevens uit een testmarkt.
3. Berekening aan de hand van distributiekengetallen ( marktaandeel = a x b/a x d = b x d)
a = nummerieke distributie (ongewogen distributie)
b = marktbereik (gewogen distributie)
b/a = selectie indicator
d = omzet of afzet aandeel
Marktaandeel wordt uitgedrukt in % !!
En is de verhouding tussen afzet of omzet van een product/merk van een aanbieder in een bepaalde
markt in een bepaalde periode.
Relatief marktaandeel =
MARKTAANDEEL AANBIEDER
------------------------------------------------------
MARKTAANDEEL GROOTSTE AANBIEDER
Grens Relatief marktaandeel = >1 en <1
Grens marktgroei = hoge/lage groei, omslagpunt 10%
BCG matrix:
Stars = Hoge marktgroei, relatief marktaandeel > 1
Question Marks (problem child) = hoge marktgroei, relatief marktaandeel < 1
Cash cows = lage marktgroei, relatief marktaandeel >1
Dogs = lage marktgroei, relatief marktaandeel <1
Inkomenselasticiteit van de vraag:
NIEUW – OUD : OUD (VRAAG)
-----------------------------------------
NIEUW – OUD : OUD (INKOMEN)
Geen percentage als uitkomst, uitkomst is + of -
+1 = luxe goederen
0-1 = noodzakelijke goederen
<0 = inferieure goederen
Driestapsbenadering:
1. Somherkenning
2. Structuur van het antwoord noteren (Formule/schema)
3. De berekening
Primaire vraag = de vraag naar een productsoort.
Secundaire vraag = vraag in eenheden naar een bepaald merk in een bepaalde periode.
Potentiële vraag = de nog niet manifeste vraag van afnemers die interesse hebben in een bepaald
product.
Selectieve/specifieke vraag = Relatieve vraag naar een bepaald merk in een bepaalde periode.
Relatieve vraag is hetzelfde als Marktaandeel.
Totale vraag = Initiele vraag + vervangingsvraag + additionele vraag.
Additionele vraag = het aanschaffen van een tweede product van iets wat bevalt.
Marktomvang = actuele / effectieve vraag
Marktpotentieel = effectieve vraag + potentiele vraag.
Ander woord voor marktpotentieel is potentiële markt.
Verbruiksgoederen = Penetratiegraad =
AANTAL AFNEMERS DIE MIN. 1X HET GOED GEKOCHT HEBBEN
-----------------------------------------------------------------------------------
TOTALE AANTAL MOGELIJKE AFNEMERS
Gebruiksgoederen = penetratiegraad(bezitsgraad) =
FEITELIJK AANTAL EIGENAREN
-----------------------------------------------
TOTAAL AANTAL POTENTIELE EIGENAREN
Penetratiegraad kan alleen hoger worden door initiele vraag.
Het berekenen van initiële aankopen:
1. Verschil cumulatieve penetratie eind & begin van periode ( dit is het % afnemers die tot een 1e,
initiele, aankoop is overgegaan)
2. Vermenigvuldig dit % met omvang van potentiële markt.
Stijging totale afzet=
1. Totale vraag vóór verandering in penetratiegraad.
2. Delen door verandering vraag na genoemde penetratiegraad verandering.
3. Bereken het percentage
, Soorten Calculaties marktaandeel
1. Op basis van primaire en secundaire vraag. Deze worden eerst uitgerekend, daarna op elkaar
gedeeld.
2. Parfitt & Collins benadering (Markt aandeel = % cumulatieve penetratie x % herhalingsaankopen x
verbruiksintensiteit)
Verbruiksintensiteit = gebaseerd op bestedingen en wordt indirect gegeven.
Cumulatieve penetratie = % probeeraankopen. In het engels ‘Trials’ genoemd.
Herhalingsaankopen = Trial-to-repeat.
P & C berekening wordt meestal toegepast op gegevens uit een testmarkt.
3. Berekening aan de hand van distributiekengetallen ( marktaandeel = a x b/a x d = b x d)
a = nummerieke distributie (ongewogen distributie)
b = marktbereik (gewogen distributie)
b/a = selectie indicator
d = omzet of afzet aandeel
Marktaandeel wordt uitgedrukt in % !!
En is de verhouding tussen afzet of omzet van een product/merk van een aanbieder in een bepaalde
markt in een bepaalde periode.
Relatief marktaandeel =
MARKTAANDEEL AANBIEDER
------------------------------------------------------
MARKTAANDEEL GROOTSTE AANBIEDER
Grens Relatief marktaandeel = >1 en <1
Grens marktgroei = hoge/lage groei, omslagpunt 10%
BCG matrix:
Stars = Hoge marktgroei, relatief marktaandeel > 1
Question Marks (problem child) = hoge marktgroei, relatief marktaandeel < 1
Cash cows = lage marktgroei, relatief marktaandeel >1
Dogs = lage marktgroei, relatief marktaandeel <1
Inkomenselasticiteit van de vraag:
NIEUW – OUD : OUD (VRAAG)
-----------------------------------------
NIEUW – OUD : OUD (INKOMEN)
Geen percentage als uitkomst, uitkomst is + of -
+1 = luxe goederen
0-1 = noodzakelijke goederen
<0 = inferieure goederen
