Dé samenvatting SportMarketing + mogelijke tentamenvragen

Sportmarketing

Externe omgeving
- meso omgeving (afnemers, toeleveranciers, intermediars, concurrenten, publieksgroepen)
- macro omgeving ( destep)


Externe analyse
 Buiten bedrijf
 Meso & macro
 Onbeheersbare invloeden
 Van groot belang voor marketeer(s)


Meso omgeving
 Afnemers stakeholders + interne medewerkers
 Toeleveranciers drukkerij
 Intermediairs
 Concurrenten andere opleidingsinstituten
 Publieksgroepen media, gemeente (consumentenbond)


Voorbeeld:

Geef een invulling op de meso omgeving van Viking

 Afnemers eindconsumenten (top en breedtesport, leeraren, clubs)

 Toeleveranciers materiaal (leer, ijzer)

 Intermediairs distributeurs (groothandel, sportwinkel)

 Concurrenten andere merken van zelfde kwaliteit (bv. Zandstra, Veen)

 Publieksgroepen toeschouwers, media,gemeente




Concurrentie

 Behoefte concurrentie  behoefte/verlangen
 Generieke concurrentie  soortvraag  bier/wijn
 Productconcurrentie  typevraag  witbier/ bokbier
 Merkenconcurrentie  merkvraag

Marketingplanning is stapsgewijs waar je niet zomaar een stap kan overslaan.
Let hierop!

,Meso-omgeving  Afnemers
Macro-omgeving  Effecten van buiten af waar je niks aan kunt doen en geen invloed op hebt.
Micro-omgeving  Intern

Strategiesoorten:
1. Operational excellence
2. Product leadership
3. Customer intimacy


Interne analyse
Interne analyse:
Inzicht krijgen in relatieve sterke en zwakke punten van de organisatie met als doel vinden van
concurrentievoordeel.

Onderdelen
1. missie/visie & marktafbakening
2. evaluatie strategieën

1. missie ( waarom..)
Doel
 Bezinning activiteiten ‘’what business are we in?’’
 Interne functie
 Imago

Component 1: economisch technisch
 Wat brengt de onderneming op de markt? (afnemerstechnologieën)
 Welke behoefte worden vervuld? (afnemersbehoeften)
 Op wie richt de onderneming zich? (afnemersgroepen)

Component 2: sociaal maatschappelijk
 Productassociaties
 Klantgerichtheid
 MVO
 Geloofwaardigheid

Visie

Wat willen we in de toekomst bereiken? (lange termijn)

2. Evaluatiestrategieen

Doelstellingen afgelopen jaar bepalen, gehanteerde strategie eb evaluatie doelstellingen op gebied
van:
- financiel
- Afnemersgerichtheid
- Interne ontwikkeling
- innovatie

3. Relatieve sterke en zwakke punten

, - innovatie
Nieuwe productmogelijkheden
Technologieen
patenten
- productie
Kostenstructuur
Flexibiliteit in de productie
Productmiddelen (machines enz.)
- financieringsmogelijkheden
Uit de operationele activiteiten
Uit op korte termijn beschikbare middelen


Missie  waar je voor staat
Visie  waar je voor gaat

Marktdefinitie:
Markt: contacten tussen vragers en aanbieders.


Onderdelen:
1. Missie/visie & marktafbakening
Missie  Waarom…

Een missie heeft 2 componenten:
- Economisch-technisch
- Sociaal maatschappelijk

Visie  Wat willen we in de toekomst bereiken

2. Evaluatie strategieën
Doelstellingen afgelopen jaar bepalen, gehanteerde strategie en evaluatie doelstellingen op gebied
van:
- Financiën
- Afnemersgerichtheid
- Interne ontwikkeling
- Innovatie

3. Relatieve sterke en zwakke punten
Sterke punten van je eigen bedrijf, zwakke punten van de concurrent
Bijvoorbeeld opgebied van: Innovatie, productie, financieringsmogelijkheden, management en
organisatie, personeel, marketing.

Van SWOT-analyse naar opties

1. SWOT-analyse
2. Confrontatiemix
3. Opties
4. Keuze optie
5. Invullen optie (marketingmix)