BEDRIJFSECONOMIE TP1 ONDERNEEM HET ZELF
ONDERNEEM HET ZELF
H1 EFFECTUATION
2 manieren om onderneming te starten:
1. Causation (veroorzaken)
- begint met het formuleren van een Doel
- wat heb je daarvoor nodig? geld, kennis, leveranciers
- het doel staat vast en er wordt gezocht naar middelen waarmee het doel bereikt kan
worden.
- voor een wereld die betrouwbaar, stabiel en voorspelbaar is
Kenmerken:
- planmatig en doelgericht denken en handelen
- verwachte omzet en winst schatten
- gericht op wat concurrenten doen
- onzekerheid/risico’s vermijden (risicomanagement)
- gevoelig voor trends van buiten het bedrijf
2. Effectuation (verwezenlijking)
- begint niet met concreet doel maar met middelen die je al hebt
- wat kan ik daar mee? (geld, tijd, kennis, ervaring, opleiding, schuurtje, auto etc.)
- voor een omgeving die onzeker, onvoorspelbaar is
Kenmerken:
- ondernemend denken en handelen vanuit een gegeven situatie
- (creatieve beslismodel, dynamisch proces),
- er zijn geen problemen alleen maar oplossingen!
5 principes van effectuation:
1. Uitgaan van beschikbare middelen (‘bird in the hand’-principe)
- Wie ben ik? Wat kan ik? Wie ken ik?
2. Beperken van maximaal verlies (‘affordable loss’-principe)
- Is het uitvoerbaar? Moeite waard voor de markt? Kan/wil ik het doen?
3. Gericht op partners die kunnen bijdragen (‘crazy’ quilt-principe)
- Probeer verrassingen om te buigen in je eigen voordeel (penicilline)
- ‘Als er toevallig citroenen op je pad komen, maak er limonade van’
4. Onzekerheid aanvaarden en gebruikten (‘lemonade’-principe)
- na principe 1,2 en 3 ga je een lappendeken maken met alle mensen in je
onderneming waar iedereen (alle stakeholders) een lapje heeft. Mogelijke verliezen
kunnen veranderen.
- Open staan voor alle ideeën
5. Zelf de toekomst (trend) bepalen (‘pilot in the plane’-principe)
- Niet een toekomst voorspellen
- Op de weg kijken hoe je de risico’s oplost
, H2 ONDERNEMEN MET EFFECTUATION
Een product/ dienst moet er toe doen, zo wordt meerwaarde (klantwaarde) voor (potentiële) klanten
gecreëerd.
Value proposition canvas: waardepropositie canvas, toegevoegde waarde, waarom kiest een
consument jou in plaats van de concurrent. Ook een aanbod waarmee een organisatie een probleem
voor haar klanten oplost
Value proposition canvas bestaat uit 3 elementen:
1. klantdoel
- wat wil de klant bereiken, wat zijn de behoeften van de klant?
2. Pains (pijnpunten)
- waar is de klant bang voor, wat probeert de klant te vermijden?
3. Gains (voordelen)
- wat zijn de gewenste, verwachte voordelen voor de klant?
aanbodkant: klantkant:
ONDERNEEM HET ZELF
H1 EFFECTUATION
2 manieren om onderneming te starten:
1. Causation (veroorzaken)
- begint met het formuleren van een Doel
- wat heb je daarvoor nodig? geld, kennis, leveranciers
- het doel staat vast en er wordt gezocht naar middelen waarmee het doel bereikt kan
worden.
- voor een wereld die betrouwbaar, stabiel en voorspelbaar is
Kenmerken:
- planmatig en doelgericht denken en handelen
- verwachte omzet en winst schatten
- gericht op wat concurrenten doen
- onzekerheid/risico’s vermijden (risicomanagement)
- gevoelig voor trends van buiten het bedrijf
2. Effectuation (verwezenlijking)
- begint niet met concreet doel maar met middelen die je al hebt
- wat kan ik daar mee? (geld, tijd, kennis, ervaring, opleiding, schuurtje, auto etc.)
- voor een omgeving die onzeker, onvoorspelbaar is
Kenmerken:
- ondernemend denken en handelen vanuit een gegeven situatie
- (creatieve beslismodel, dynamisch proces),
- er zijn geen problemen alleen maar oplossingen!
5 principes van effectuation:
1. Uitgaan van beschikbare middelen (‘bird in the hand’-principe)
- Wie ben ik? Wat kan ik? Wie ken ik?
2. Beperken van maximaal verlies (‘affordable loss’-principe)
- Is het uitvoerbaar? Moeite waard voor de markt? Kan/wil ik het doen?
3. Gericht op partners die kunnen bijdragen (‘crazy’ quilt-principe)
- Probeer verrassingen om te buigen in je eigen voordeel (penicilline)
- ‘Als er toevallig citroenen op je pad komen, maak er limonade van’
4. Onzekerheid aanvaarden en gebruikten (‘lemonade’-principe)
- na principe 1,2 en 3 ga je een lappendeken maken met alle mensen in je
onderneming waar iedereen (alle stakeholders) een lapje heeft. Mogelijke verliezen
kunnen veranderen.
- Open staan voor alle ideeën
5. Zelf de toekomst (trend) bepalen (‘pilot in the plane’-principe)
- Niet een toekomst voorspellen
- Op de weg kijken hoe je de risico’s oplost
, H2 ONDERNEMEN MET EFFECTUATION
Een product/ dienst moet er toe doen, zo wordt meerwaarde (klantwaarde) voor (potentiële) klanten
gecreëerd.
Value proposition canvas: waardepropositie canvas, toegevoegde waarde, waarom kiest een
consument jou in plaats van de concurrent. Ook een aanbod waarmee een organisatie een probleem
voor haar klanten oplost
Value proposition canvas bestaat uit 3 elementen:
1. klantdoel
- wat wil de klant bereiken, wat zijn de behoeften van de klant?
2. Pains (pijnpunten)
- waar is de klant bang voor, wat probeert de klant te vermijden?
3. Gains (voordelen)
- wat zijn de gewenste, verwachte voordelen voor de klant?
aanbodkant: klantkant:
