PRESENTACIÓN
Nombre:
Lisbeth Anyari Luna Gómez
Matrícula:
2020-0170
Asignatura:
Administración de ventas I
Profesor (a):
Ivelisse Y. Compres Clemente
Actividad:
Primer resumen de vendedores de perros
Grupo:
83060
, TERCER RESUMEN DE “VENDEDORES PERROS”
Blair Singer
CAPÍTULO X- CREENCIA PERRUNA
CUATRO FORMAS DE PENSAR DE LOS VENDEDORES PERROS CAMPEONES
Blair inicia el capítulo diciendo que tanta intelectualidad puede resultar ser un obstáculo en
ventas. Hay que ser como los perros, seres sencillos y cerebros más reducidos. No se
complican tanto reflexionando y racionalizando, ni se juzgan más de lo que deberían. Sólo
dan respuesta a estímulos como el amor, dolor, respeto y placer.
Las personas solemos vincular hechos que no tienen relación alguna entre ellos, con tal de
justificarlo de modo que se evite el dolor, llegando a crear supersticiones y ritos. Por ejemplo,
cuando nos va mal en una situación lo asociamos ya sea con un traje de mala suerte,
levantarse con el pie izquierdo, etc. Pero la realidad es que según las decisiones que tomas,
emergen resultados correctos o incorrectos. Cada vez que te presenten situaciones difíciles,
da cara a tus miedos. Sé como un perro y atrapa el frisbee.
Existen personas siempre tienen éxito en todo lo que hacen. Esto se debe a que actúan como
perros. Los canes cuentas con 4 básicas doctrinas que les permite tener el “toque mágico”.
Estas se relacionan a la forma en que lidias psicológicamente con cuatro terrenos críticos que
a día tras día todos afrontan:
1. Enfrenta el reto: A veces el lidiar con los desafíos resulta una tarea inquietante y
estresante. Sin embargo, para los perros ya adiestrados son aptos para recibir tareas que
representan un reto. Por ejemplo, los golden retriever no hacen memoria de sus fracasos,
son entusiastas y positivos, sólo piensan en la meta y recuerdan sus victorias pasadas para
ponerlas en práctica en el presente y darle mérito en el futuro.
2. Controla el diálogo negativo: No hay que encapsularse en los errores pasados. Hay que
saber seguir adelante y seguir intentándolo hasta conseguirlo, no lamentarse de no haberlo
hecho. Un perro no se entristece de no atrapar a un gato, sólo busca otro.
Nombre:
Lisbeth Anyari Luna Gómez
Matrícula:
2020-0170
Asignatura:
Administración de ventas I
Profesor (a):
Ivelisse Y. Compres Clemente
Actividad:
Primer resumen de vendedores de perros
Grupo:
83060
, TERCER RESUMEN DE “VENDEDORES PERROS”
Blair Singer
CAPÍTULO X- CREENCIA PERRUNA
CUATRO FORMAS DE PENSAR DE LOS VENDEDORES PERROS CAMPEONES
Blair inicia el capítulo diciendo que tanta intelectualidad puede resultar ser un obstáculo en
ventas. Hay que ser como los perros, seres sencillos y cerebros más reducidos. No se
complican tanto reflexionando y racionalizando, ni se juzgan más de lo que deberían. Sólo
dan respuesta a estímulos como el amor, dolor, respeto y placer.
Las personas solemos vincular hechos que no tienen relación alguna entre ellos, con tal de
justificarlo de modo que se evite el dolor, llegando a crear supersticiones y ritos. Por ejemplo,
cuando nos va mal en una situación lo asociamos ya sea con un traje de mala suerte,
levantarse con el pie izquierdo, etc. Pero la realidad es que según las decisiones que tomas,
emergen resultados correctos o incorrectos. Cada vez que te presenten situaciones difíciles,
da cara a tus miedos. Sé como un perro y atrapa el frisbee.
Existen personas siempre tienen éxito en todo lo que hacen. Esto se debe a que actúan como
perros. Los canes cuentas con 4 básicas doctrinas que les permite tener el “toque mágico”.
Estas se relacionan a la forma en que lidias psicológicamente con cuatro terrenos críticos que
a día tras día todos afrontan:
1. Enfrenta el reto: A veces el lidiar con los desafíos resulta una tarea inquietante y
estresante. Sin embargo, para los perros ya adiestrados son aptos para recibir tareas que
representan un reto. Por ejemplo, los golden retriever no hacen memoria de sus fracasos,
son entusiastas y positivos, sólo piensan en la meta y recuerdan sus victorias pasadas para
ponerlas en práctica en el presente y darle mérito en el futuro.
2. Controla el diálogo negativo: No hay que encapsularse en los errores pasados. Hay que
saber seguir adelante y seguir intentándolo hasta conseguirlo, no lamentarse de no haberlo
hecho. Un perro no se entristece de no atrapar a un gato, sólo busca otro.
