Verschillende vragen: (begin SDP model)
Marktpotentieel:
Maximale verkoop van een product die alle leveranciers gezamenlijk bereiken met hun
marketinginspanningen.
Hoe bereken je het marktpotentieel?
Actuele vraag (wie wil) + potentiële vraag (wie kan)
Potentiële vraag:
Alle extra vraag die gecreëerd kan worden bij optimale invulling van de marketingmix.
Behoefte bij klanten oproepen
Effectieve vraag:
Effectieve vraag= actuele vraag= totale vraag
totale voorgenomen economische vraag naar goederen en diensten in een samenleving
gedurende een jaar.
Berekening actuele vraag:
Vervangingsvraag+ uitbereidingsvraag
Alle afzet in een bepaalde periode bij elkaar opgeteld
Berekening uitbreidingsvraag:
Initiële vraag + additionele vraag (Som van initiële vraag en additionele vraag naar een
bepaald product in een bepaalde periode)
Additionele vraag:
Je hebt al een product maar koopt er nog 1 extra
Initiële vraag:
Eerste keer product aanschaffen
Marktpotentieel Potentiele vraag
Actuele vraag Vervangingsvraag
Uitbereidingsvraag Additionele vraag
Initiële vraag
, SDP-model: (toegepast bij externe analyse)
S= segmentatie= opdelen van de markt in kleinere groepen personen of bedrijven die vergelijkbare
behoeften hebben of op dezelfde manier reageren op een voor hen ontwikkelde marketingstrategie
D= doelgroepbepaling= evalueren hoe aantrekkelijk de onderscheiden marktsegmenten zijn en daar
een of meer doelgroepen uit kiezen om die op maat te bewerken. (strategie: ongedifferentieerde,
gedifferentieerde en geconcentreerde marketing)
P= positionering= het in de markt zetten van een product of merk door er in de beleving van de
consument een bepaald beeld van te creëren ten opzichte van concurrerende producten.
Segmenteren:
Marktsegmentatie= Het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers
met eenzelfde gedrag of voorkeur.
-Producten en de marktsegmentatie kunnen perfect worden afgestemd op de specifieke wensen en
behoeften van bepaalde doelgroepen
Stap 1: In kaart brengen marktpotentieel > bepalen potentiële afnemers.
Stap 2: totale markt segmenteren (WIL en KAN)
Stap 3: wie zijn deze afnemers, welke behoeften hebben ze en hoe kunnen wij als bedrijf hieraan
voldoen
Waarom segmenteren?
- Heterogene markten
- Toenemende concurrentie
- Marketingconcept bedenken en toepassen (middelen zijn niet oneindig)
- Marktaandeel
- Nieuwe trends toepassen en op inspelen
Segmentatiecriteria:
Demografische criteria: leeftijd, levensfase, geslacht, afkomst, cultuur, religie, inkomen
Geografische criteria: land/regio, klimaat, cultuur
Psychografische criteria: persoonlijkheid, lifestyle en benefits
Gedragscriteria: verbruik, merkentrouw en koopbereidheid
Effectieve marktsegmentatie:
Marktpotentieel:
Maximale verkoop van een product die alle leveranciers gezamenlijk bereiken met hun
marketinginspanningen.
Hoe bereken je het marktpotentieel?
Actuele vraag (wie wil) + potentiële vraag (wie kan)
Potentiële vraag:
Alle extra vraag die gecreëerd kan worden bij optimale invulling van de marketingmix.
Behoefte bij klanten oproepen
Effectieve vraag:
Effectieve vraag= actuele vraag= totale vraag
totale voorgenomen economische vraag naar goederen en diensten in een samenleving
gedurende een jaar.
Berekening actuele vraag:
Vervangingsvraag+ uitbereidingsvraag
Alle afzet in een bepaalde periode bij elkaar opgeteld
Berekening uitbreidingsvraag:
Initiële vraag + additionele vraag (Som van initiële vraag en additionele vraag naar een
bepaald product in een bepaalde periode)
Additionele vraag:
Je hebt al een product maar koopt er nog 1 extra
Initiële vraag:
Eerste keer product aanschaffen
Marktpotentieel Potentiele vraag
Actuele vraag Vervangingsvraag
Uitbereidingsvraag Additionele vraag
Initiële vraag
, SDP-model: (toegepast bij externe analyse)
S= segmentatie= opdelen van de markt in kleinere groepen personen of bedrijven die vergelijkbare
behoeften hebben of op dezelfde manier reageren op een voor hen ontwikkelde marketingstrategie
D= doelgroepbepaling= evalueren hoe aantrekkelijk de onderscheiden marktsegmenten zijn en daar
een of meer doelgroepen uit kiezen om die op maat te bewerken. (strategie: ongedifferentieerde,
gedifferentieerde en geconcentreerde marketing)
P= positionering= het in de markt zetten van een product of merk door er in de beleving van de
consument een bepaald beeld van te creëren ten opzichte van concurrerende producten.
Segmenteren:
Marktsegmentatie= Het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers
met eenzelfde gedrag of voorkeur.
-Producten en de marktsegmentatie kunnen perfect worden afgestemd op de specifieke wensen en
behoeften van bepaalde doelgroepen
Stap 1: In kaart brengen marktpotentieel > bepalen potentiële afnemers.
Stap 2: totale markt segmenteren (WIL en KAN)
Stap 3: wie zijn deze afnemers, welke behoeften hebben ze en hoe kunnen wij als bedrijf hieraan
voldoen
Waarom segmenteren?
- Heterogene markten
- Toenemende concurrentie
- Marketingconcept bedenken en toepassen (middelen zijn niet oneindig)
- Marktaandeel
- Nieuwe trends toepassen en op inspelen
Segmentatiecriteria:
Demografische criteria: leeftijd, levensfase, geslacht, afkomst, cultuur, religie, inkomen
Geografische criteria: land/regio, klimaat, cultuur
Psychografische criteria: persoonlijkheid, lifestyle en benefits
Gedragscriteria: verbruik, merkentrouw en koopbereidheid
Effectieve marktsegmentatie:
