Verkopen: is zien kwijt te raken wat je op de plank hebt liggen
Marketing: ervoor zorgen dat je de juiste spullen voor je klanten op de plank krijgt.
Maketingmix/ 4 P’s:
- Prijs – wat ervoor een product of dienst wordt gevraagd. Concurrentie.
- Product: diensten of ideeën die aan de wensen en behoefte van klanten
tegemoetkomen> Verpakking service garantie
- Plaats: hoe de onderneming het product in handen van de koper krijgt.
- Promotie
Doelgroep: het dele van de markt waarop een organisatie zich richt en dat zij tot klant willen
maken.
Commercieel: is het inkoop- en verkoopbeleid.
Batering: ruilhandel.
Marcomarketing: op het niveau van de samenleving. Milieu, politiek, overheid, denk aan
destep.
Meso: analyseren in het raamwerk van de bedrijfskolom.
Micro: het individuele bedrijf:
Bedrijfskolom: de reeks personen en organisaties die zijn betrokken bij de voortbrenging,
voortstuwing en het gebruik van producten en diensten.
Horizontale schakels -> bedrijfstak.
Concrete markt: is het trefpunt waar aanbieders en afnemers bij elkaar komen om producten
te verhandelen. -> producten hoeven niet fysiek aanwezig te zijn. Effectenbeurs.
Abstracte markt: kwantificeren: marktpotentieel, marktprognose. Omzetpotentieel
omzetprognose(per jaar en per Q)
Marktarena: producten die in dezelfde behoeften voorzien in feite met elkaar concurreren.
Generieke behoefte: concurreren disco en bioscopen en restaurants met elkaar. Is allemaal
ontspanning van de consument.
Potentiële markt. Een schatting van de maximale verkopen van een product of dienst in de
gehele markt in een bepaalde periode bij een optimale marketinginspanning van alle
aanbieders.
EV: de totale hoeveelheid producten die momenteel worden verkocht.
Potentiële vraag is het aan producten boven deze huidige afzet dat bij een optimale
marketingmix door de gezamenlijke leveranciers zouden kunnen worden verkocht.
Duurzame productiegoederen: zijn goederen die consumenten aanschaffen om jarenlang te
gebruiken.
Initiële vraag: komt van niet-bezitters die het product voor het eerst aanschaffen
,Vervangingsvraag: is de vraag van bezitters die hun oude product afdanken en door een
nieuwe vervangen.
Additionele vraag: als bezitters hun huidige product houden en een extra apparaat
aanschaffen.
Uitbreidingsvraag: de som van de initiële vraag en de additionele vraag naar een product of
merk in een bepaalde periode.
De uitbreidingsvraag + de vervangingsvraag : totale afzet of totale vraag naar producten
Marktsegmentatie: het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen
kopers met dezelfde behoefte of vergelijkbaar gedrag, om vervolgens de producten en de
marketingstrategieën op elkaar af te stemmen op de wensen en behoefte van homogene
marktsegmenten, in plaats van de totale markt.
Massamarketing/ ongedifferentieerde marketing: productie- en productgericht denken stonden
centraal. 1 standaardproduct, massale distributie en 1 marketingprogramma probeerde ze
zoveel mogelijk te verkopen. Efficiency in bedrijfsvoering kreeg prioriteit. Massamedia werd
nauwelijks gebruikt. Ondernemingen hielde hun kosten en prijzen laag en wisten veel
afnemers zo ver te krijgen hun producten te kopen.
Productdifferentiatie: om de verkoop te verhogen bracht het diverse producten op de markt
qua stijl kwaliteit en andere kenmerken van elkaar verschilde.
3 stappen marketingsegmentatie: SDP
1. Segmenteren van de markt: het opdelen van de markt in kleinere min of meer
homogene groepen mensen of bedrijven die soortgelijke behoefte hebben of
hetzelfde reageren op een special voor hen ontwikkelde marketingstrategie.
2. Doelgroepbepaling:
3. Positionering: het vinden van een manier om het bedrijf te onderscheidde van zijn
concurrenten.
3 redenen voor segmentatie:
1. Heterogene marken: geen massaproductie haalbaar. Gemiddelde consument
bestaat niet.
2. Concurrentie: moet inspelen op de wensen van de klanten.
3. Marketingconcept.
Het “opknippen” van de markt in groepen met dezelfde eigenschappen
Om zo de relevante groepen op de juiste manier te kunnen benaderen
Waarom 1 of meerdere segmenten
Criteria:
– Concurrentiedruk
– Risicospreiding
– Totaalaanbieder
– Meerdere kennisvlakken
– Marktkansen
, – Groei organisatie
– Fusie en/of Overname
Marktpenetratie
Het percentage(markt) gezinnen of personen van het potentieel dat het product in bezit heeft
of gebruikt.
Doel: opzoek naar een indicatie van de groeimogelijkheden in de (auto)markt.
Marktpenetratie = Aantal Bezitters of gebruikers / Potentieel aantal bezitters of gebruikers
*100%
Marketing: ervoor zorgen dat je de juiste spullen voor je klanten op de plank krijgt.
Maketingmix/ 4 P’s:
- Prijs – wat ervoor een product of dienst wordt gevraagd. Concurrentie.
- Product: diensten of ideeën die aan de wensen en behoefte van klanten
tegemoetkomen> Verpakking service garantie
- Plaats: hoe de onderneming het product in handen van de koper krijgt.
- Promotie
Doelgroep: het dele van de markt waarop een organisatie zich richt en dat zij tot klant willen
maken.
Commercieel: is het inkoop- en verkoopbeleid.
Batering: ruilhandel.
Marcomarketing: op het niveau van de samenleving. Milieu, politiek, overheid, denk aan
destep.
Meso: analyseren in het raamwerk van de bedrijfskolom.
Micro: het individuele bedrijf:
Bedrijfskolom: de reeks personen en organisaties die zijn betrokken bij de voortbrenging,
voortstuwing en het gebruik van producten en diensten.
Horizontale schakels -> bedrijfstak.
Concrete markt: is het trefpunt waar aanbieders en afnemers bij elkaar komen om producten
te verhandelen. -> producten hoeven niet fysiek aanwezig te zijn. Effectenbeurs.
Abstracte markt: kwantificeren: marktpotentieel, marktprognose. Omzetpotentieel
omzetprognose(per jaar en per Q)
Marktarena: producten die in dezelfde behoeften voorzien in feite met elkaar concurreren.
Generieke behoefte: concurreren disco en bioscopen en restaurants met elkaar. Is allemaal
ontspanning van de consument.
Potentiële markt. Een schatting van de maximale verkopen van een product of dienst in de
gehele markt in een bepaalde periode bij een optimale marketinginspanning van alle
aanbieders.
EV: de totale hoeveelheid producten die momenteel worden verkocht.
Potentiële vraag is het aan producten boven deze huidige afzet dat bij een optimale
marketingmix door de gezamenlijke leveranciers zouden kunnen worden verkocht.
Duurzame productiegoederen: zijn goederen die consumenten aanschaffen om jarenlang te
gebruiken.
Initiële vraag: komt van niet-bezitters die het product voor het eerst aanschaffen
,Vervangingsvraag: is de vraag van bezitters die hun oude product afdanken en door een
nieuwe vervangen.
Additionele vraag: als bezitters hun huidige product houden en een extra apparaat
aanschaffen.
Uitbreidingsvraag: de som van de initiële vraag en de additionele vraag naar een product of
merk in een bepaalde periode.
De uitbreidingsvraag + de vervangingsvraag : totale afzet of totale vraag naar producten
Marktsegmentatie: het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen
kopers met dezelfde behoefte of vergelijkbaar gedrag, om vervolgens de producten en de
marketingstrategieën op elkaar af te stemmen op de wensen en behoefte van homogene
marktsegmenten, in plaats van de totale markt.
Massamarketing/ ongedifferentieerde marketing: productie- en productgericht denken stonden
centraal. 1 standaardproduct, massale distributie en 1 marketingprogramma probeerde ze
zoveel mogelijk te verkopen. Efficiency in bedrijfsvoering kreeg prioriteit. Massamedia werd
nauwelijks gebruikt. Ondernemingen hielde hun kosten en prijzen laag en wisten veel
afnemers zo ver te krijgen hun producten te kopen.
Productdifferentiatie: om de verkoop te verhogen bracht het diverse producten op de markt
qua stijl kwaliteit en andere kenmerken van elkaar verschilde.
3 stappen marketingsegmentatie: SDP
1. Segmenteren van de markt: het opdelen van de markt in kleinere min of meer
homogene groepen mensen of bedrijven die soortgelijke behoefte hebben of
hetzelfde reageren op een special voor hen ontwikkelde marketingstrategie.
2. Doelgroepbepaling:
3. Positionering: het vinden van een manier om het bedrijf te onderscheidde van zijn
concurrenten.
3 redenen voor segmentatie:
1. Heterogene marken: geen massaproductie haalbaar. Gemiddelde consument
bestaat niet.
2. Concurrentie: moet inspelen op de wensen van de klanten.
3. Marketingconcept.
Het “opknippen” van de markt in groepen met dezelfde eigenschappen
Om zo de relevante groepen op de juiste manier te kunnen benaderen
Waarom 1 of meerdere segmenten
Criteria:
– Concurrentiedruk
– Risicospreiding
– Totaalaanbieder
– Meerdere kennisvlakken
– Marktkansen
, – Groei organisatie
– Fusie en/of Overname
Marktpenetratie
Het percentage(markt) gezinnen of personen van het potentieel dat het product in bezit heeft
of gebruikt.
Doel: opzoek naar een indicatie van de groeimogelijkheden in de (auto)markt.
Marktpenetratie = Aantal Bezitters of gebruikers / Potentieel aantal bezitters of gebruikers
*100%
