Iambusy: leerboek CE ondernemerschap samenvatting
,Inhoudsopgave
1.0 Positionering...............................................................................................................................4
1.1 wie zijn mijn concurrenten?.........................................................................................................4
1.2 vijf-krachtenmodel van Porter......................................................................................................4
2.0 Marktonderzoek..........................................................................................................................6
2.1 Kwalitatief marktonderzoek.........................................................................................................6
2.2 Kwantitatief marktonderzoek.......................................................................................................6
2.3 Macro-onderzoek.........................................................................................................................6
2.4 Micro-onderzoek..........................................................................................................................7
2.5 Meso-onderzoek...........................................................................................................................7
2.6 Stappenplan marktonderzoek......................................................................................................8
3.0 marketing....................................................................................................................................9
3.1 Marketingmix..............................................................................................................................10
3.2 Prijsbeleid...................................................................................................................................10
4.0 Communicatie............................................................................................................................11
5.0 Rechten en plichten...................................................................................................................11
5.1 de start van je eigen bedrijf........................................................................................................11
5.2 natuurlijke personen en rechtspersonen....................................................................................11
5.3 consumentenrecht.....................................................................................................................13
5.4 Belastingwetgeving voor kleine ondernemingen........................................................................14
6.0 verbintenissen...........................................................................................................................17
6.1 Wettelijke rente berekenen bij betalingsachterstand................................................................17
6.2 Incassobureau inschakelen bij betalingsachterstand..................................................................17
6.3 Gerechtelijke procedure bij betalingsachterstand......................................................................17
6.4 Incassokosten.............................................................................................................................17
6.5 Wetgeving over arbeidsrelaties..................................................................................................18
7.0 bedrijfsbeëindiging door faillissement.......................................................................................21
8.0 Investeringsbegroting................................................................................................................22
9.0 financieringsplan.......................................................................................................................24
9.1 vreemd vermogen lang...............................................................................................................24
9.2 Vreemd vermogen kort...............................................................................................................24
10.0 De boekhouding.......................................................................................................................24
10.1 Balans.......................................................................................................................................25
11.0 exploitatiebegroting................................................................................................................26
, 11.1 Kosten.......................................................................................................................................26
12.0 budgetten................................................................................................................................27
13.0 kostprijsberekeningen.............................................................................................................28
13.1 Administratieve verplichtingen.................................................................................................28
14.0 kostprijsberekeningen.............................................................................................................28
15.0 break-even omzet....................................................................................................................29
16.0 kengetallen..............................................................................................................................30
17.0 inkoop......................................................................................................................................32
18.0 personeel.................................................................................................................................33
, 1.0 Positionering
1.1 wie zijn mijn concurrenten?
- Wie zijn mijn concurrenten en hoeveel zin dat er?
- Waar zijn mijn concurrenten gevestigd ten opzichte van mijn bedrijf en ten opzichte van
elkaar?
- Welke sterke en zwakke punten hebben mijn concurrenten?
Volledige mededinging moet voldoen aan de volgende vier voorwaarden:
1. Homogene producten: producten die voor de afnemer precies hetzelfde zijn.
2. Vrije toetreding tot de betreffende markt. Er mogen geen drempels zijn zoals vestigingseisen,
juridische barrières of patentbelemmeringen.
3. Veel vragers en aanbieders.
4. Een transparante markt: iedere vrager en aanbieder moet volledig inzicht hebben in het
totale aanbod, de prijs en eventuele andere voorwaarden.
1.2 vijf-krachtenmodel van Porter
Leveranciers
Belangrijke vragen voor het kiezen van een leveranciers:
- In welke mate is elke leverancier afhankelijk van jouw bedrijf?
- In welke mate is jouw bedrijf afhankelijk van elke leverancier?
- Kun je eenvoudig overstappen naar een andere leverancier?
- Is er sprake van een collectief koopcontract bij leveranciers?
Afnemers
Belangrijke vragen voor het kiezen van afnemers:
- Nemen alle afnemers ongeveer evenveel af of is er sprake van topklanten?
- In welke mate is elke afnemer afzonderlijk afhankelijk van jouw bedrijf?
- In welke mate is jouw bedrijf afhankelijk van elke afnemer afzonderlijk?
- Kan eenvoudig overgestapt worden naar een andere leverancier?
- Is er sprake van een gezamenlijk (collectief) koopcontract bij afnemers?
Substituten
Het is belangrijk om in kaart te brengen of een product een substituut of een complementair goed is.
- Is er sprake van substitutiegoederen of van complementaire goederen?
- Hoe groot zijn de affecten op de producten van jouw eigen bedrijf?
- Kunnen eventuele substituten omgezet worden in complementaire goederen?
Nieuwe concurrenten
Belangrijke vragen:
- Moeten er veel kosten gemaakt worden om te beginnen?
- Is er veel kennis nodig om te beginnen?
- Zijn er bedrijven die ets anders produceren, maar eenvoudig kunnen overstappen?
- Is er voldoende vraag om te voldoen aan het aanbod, inclusief de nieuwe toetreders?
4
,Inhoudsopgave
1.0 Positionering...............................................................................................................................4
1.1 wie zijn mijn concurrenten?.........................................................................................................4
1.2 vijf-krachtenmodel van Porter......................................................................................................4
2.0 Marktonderzoek..........................................................................................................................6
2.1 Kwalitatief marktonderzoek.........................................................................................................6
2.2 Kwantitatief marktonderzoek.......................................................................................................6
2.3 Macro-onderzoek.........................................................................................................................6
2.4 Micro-onderzoek..........................................................................................................................7
2.5 Meso-onderzoek...........................................................................................................................7
2.6 Stappenplan marktonderzoek......................................................................................................8
3.0 marketing....................................................................................................................................9
3.1 Marketingmix..............................................................................................................................10
3.2 Prijsbeleid...................................................................................................................................10
4.0 Communicatie............................................................................................................................11
5.0 Rechten en plichten...................................................................................................................11
5.1 de start van je eigen bedrijf........................................................................................................11
5.2 natuurlijke personen en rechtspersonen....................................................................................11
5.3 consumentenrecht.....................................................................................................................13
5.4 Belastingwetgeving voor kleine ondernemingen........................................................................14
6.0 verbintenissen...........................................................................................................................17
6.1 Wettelijke rente berekenen bij betalingsachterstand................................................................17
6.2 Incassobureau inschakelen bij betalingsachterstand..................................................................17
6.3 Gerechtelijke procedure bij betalingsachterstand......................................................................17
6.4 Incassokosten.............................................................................................................................17
6.5 Wetgeving over arbeidsrelaties..................................................................................................18
7.0 bedrijfsbeëindiging door faillissement.......................................................................................21
8.0 Investeringsbegroting................................................................................................................22
9.0 financieringsplan.......................................................................................................................24
9.1 vreemd vermogen lang...............................................................................................................24
9.2 Vreemd vermogen kort...............................................................................................................24
10.0 De boekhouding.......................................................................................................................24
10.1 Balans.......................................................................................................................................25
11.0 exploitatiebegroting................................................................................................................26
, 11.1 Kosten.......................................................................................................................................26
12.0 budgetten................................................................................................................................27
13.0 kostprijsberekeningen.............................................................................................................28
13.1 Administratieve verplichtingen.................................................................................................28
14.0 kostprijsberekeningen.............................................................................................................28
15.0 break-even omzet....................................................................................................................29
16.0 kengetallen..............................................................................................................................30
17.0 inkoop......................................................................................................................................32
18.0 personeel.................................................................................................................................33
, 1.0 Positionering
1.1 wie zijn mijn concurrenten?
- Wie zijn mijn concurrenten en hoeveel zin dat er?
- Waar zijn mijn concurrenten gevestigd ten opzichte van mijn bedrijf en ten opzichte van
elkaar?
- Welke sterke en zwakke punten hebben mijn concurrenten?
Volledige mededinging moet voldoen aan de volgende vier voorwaarden:
1. Homogene producten: producten die voor de afnemer precies hetzelfde zijn.
2. Vrije toetreding tot de betreffende markt. Er mogen geen drempels zijn zoals vestigingseisen,
juridische barrières of patentbelemmeringen.
3. Veel vragers en aanbieders.
4. Een transparante markt: iedere vrager en aanbieder moet volledig inzicht hebben in het
totale aanbod, de prijs en eventuele andere voorwaarden.
1.2 vijf-krachtenmodel van Porter
Leveranciers
Belangrijke vragen voor het kiezen van een leveranciers:
- In welke mate is elke leverancier afhankelijk van jouw bedrijf?
- In welke mate is jouw bedrijf afhankelijk van elke leverancier?
- Kun je eenvoudig overstappen naar een andere leverancier?
- Is er sprake van een collectief koopcontract bij leveranciers?
Afnemers
Belangrijke vragen voor het kiezen van afnemers:
- Nemen alle afnemers ongeveer evenveel af of is er sprake van topklanten?
- In welke mate is elke afnemer afzonderlijk afhankelijk van jouw bedrijf?
- In welke mate is jouw bedrijf afhankelijk van elke afnemer afzonderlijk?
- Kan eenvoudig overgestapt worden naar een andere leverancier?
- Is er sprake van een gezamenlijk (collectief) koopcontract bij afnemers?
Substituten
Het is belangrijk om in kaart te brengen of een product een substituut of een complementair goed is.
- Is er sprake van substitutiegoederen of van complementaire goederen?
- Hoe groot zijn de affecten op de producten van jouw eigen bedrijf?
- Kunnen eventuele substituten omgezet worden in complementaire goederen?
Nieuwe concurrenten
Belangrijke vragen:
- Moeten er veel kosten gemaakt worden om te beginnen?
- Is er veel kennis nodig om te beginnen?
- Zijn er bedrijven die ets anders produceren, maar eenvoudig kunnen overstappen?
- Is er voldoende vraag om te voldoen aan het aanbod, inclusief de nieuwe toetreders?
4
