M&O H4
Potentiële afnemers: Het deel van de groep die het product zowel willen als kunnen kopen.
Potentiële markt: De maximale verkopen van een product die alle leveranciers gezamenlijk in een
bepaalde periode zouden kunnen boeken.
Effectieve vraag: (Reële vraag) Omvat de totale hoeveelheid van een product die momenteel wordt
verkocht.
Potentiële vraag: Omvat het aantal producten boven deze huidige afzet dat bij een optimale
marketingmix door de gezamenlijke leveranciers kan worden verkocht.
Marktpotentieel: De som van de effectieve en de potentiële vraag.
3 type vragen die samen de effectieve vraag vormen:
- Initiële vraag: Komt van niet-bezitters die het product voor de eerste keer aanschaffen.
- Vervangingsvraag: (Replace-vraag) Komt van bezitters die hun oude product afdanken en door een
nieuw vervangen.
- Additionele vraag: Komt van bezitters die hun oude product houden en nieuwe erbij nemen.
Uitbreidingsvraag: De som van de initiële vraag en de additionele vraag.
Totale vraag: (Afzet) De som van de uitbreidingsvraag en de vervangingsvraag. Alle 3 de type vragen.
Marktsegmentatie: Het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers
met eenzelfde gedrag of voorkeur, waardoor we de producten en marketingstrategie perfect kunnen
afstemmen op de wensen en behoeften van bepaalde doelgroepen, in plaats van de totale markt te
bedienen.
Stappen strategie marketingconcept
- Marktsegmentatie: Opdelen van de markt in kleinere groepen mensen of bedrijven die
vergelijkbare behoeften hebben of op de zelfde manier reageren op een voor hen ontwikkelde
marketingstrategie.
- Doelgroep bepaling: Evalueren hoe aantrekkelijk de onderscheiden marktsegmenten zijn en daar
een of meer doelgroepen uit kiezen om op maat te bewerken.
- Positionering: Het in de markt zetten van een product of merk door in de beleving van de
consument een bepaald beeld te creëren ten opzichte van concurrerende producten.
Redenen marktsegmentatie
- Markten zijn heterogeen
- Toenemende concurrentie een hoofd bieden
- Sluit goed aan bij het marketingconcept
Potentiële afnemers: Het deel van de groep die het product zowel willen als kunnen kopen.
Potentiële markt: De maximale verkopen van een product die alle leveranciers gezamenlijk in een
bepaalde periode zouden kunnen boeken.
Effectieve vraag: (Reële vraag) Omvat de totale hoeveelheid van een product die momenteel wordt
verkocht.
Potentiële vraag: Omvat het aantal producten boven deze huidige afzet dat bij een optimale
marketingmix door de gezamenlijke leveranciers kan worden verkocht.
Marktpotentieel: De som van de effectieve en de potentiële vraag.
3 type vragen die samen de effectieve vraag vormen:
- Initiële vraag: Komt van niet-bezitters die het product voor de eerste keer aanschaffen.
- Vervangingsvraag: (Replace-vraag) Komt van bezitters die hun oude product afdanken en door een
nieuw vervangen.
- Additionele vraag: Komt van bezitters die hun oude product houden en nieuwe erbij nemen.
Uitbreidingsvraag: De som van de initiële vraag en de additionele vraag.
Totale vraag: (Afzet) De som van de uitbreidingsvraag en de vervangingsvraag. Alle 3 de type vragen.
Marktsegmentatie: Het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers
met eenzelfde gedrag of voorkeur, waardoor we de producten en marketingstrategie perfect kunnen
afstemmen op de wensen en behoeften van bepaalde doelgroepen, in plaats van de totale markt te
bedienen.
Stappen strategie marketingconcept
- Marktsegmentatie: Opdelen van de markt in kleinere groepen mensen of bedrijven die
vergelijkbare behoeften hebben of op de zelfde manier reageren op een voor hen ontwikkelde
marketingstrategie.
- Doelgroep bepaling: Evalueren hoe aantrekkelijk de onderscheiden marktsegmenten zijn en daar
een of meer doelgroepen uit kiezen om op maat te bewerken.
- Positionering: Het in de markt zetten van een product of merk door in de beleving van de
consument een bepaald beeld te creëren ten opzichte van concurrerende producten.
Redenen marktsegmentatie
- Markten zijn heterogeen
- Toenemende concurrentie een hoofd bieden
- Sluit goed aan bij het marketingconcept
