Samenvatting Costs & Revenues
Waarom is een financieel model belangrijk voor een startup?
1. Check of business idee levensvatbaar is en kan blijven
2. Noodzakelijk huiswerk voor ophalen van financieel kapitaal (welke vorm dan ook)
3. Informatie is key!
Wat is het verschil tussen Financiële resultaten en Financiële prognose?
Hier kijken we naar de verwachtingen van een business model. Ook is de focus meer op input en
output in de plaats van het proces.
Bij de financiële prognose draait het om aannames in het model. Elk getal, bedrag of kostenposten
dien je te kunnen motiveren.
De basis van een financieel model, het business model (canvas)
Dit is een simpelere weergave van het BMC:
1. Het idee (value proposition) wordt aangeboden aan de markt.
2. De infrastructuur maakt deze waarde propositie mogelijk (creëert hem)
3. Het financiële gedeelte is de basis van alles
, Het Business model canvas:
Waarde propositie
Welke waarde geef je aan je product?
Kanalen
Hoe breng je de waarde van je product bij je klant? (supermarkt, evenementen etc.)
Klantensegmenten
Wat is je klantensegment? Hoe groot en wie?
Inkomsten stroom
Waar ga je aan verdienen en hoeveel?
Kostenstructuur
Wat zijn de kosten en investeringen? Hoeveel van wat?
De Do’s & Don’ts van een financieel model?
1. Financieel plan niet in lijn met businessplan
Het financieel plan moet overeen komen met het business plan, ze zijn in essentie dus ‘two sides of the
same coin’. Dit houdt in dat de uitspraken in je business plan moeten terugkomen in je financieel plan.
Als je bijvoorbeeld een nieuwe product lanceert, zou je in dat jaar hoge uitgaves verwachten bij sales
& marketing.
2. Een overoptimistische of totaal niet optimistische (omzet) prognose.
Het is moeilijk om een balans te vinden tussen optimisme en realisme. Je wilt niet op de cowboy lijken
die denkt binnen 5 jaar 200 miljoen omzet binnen te halen. Maar je wilt wel een aantrekkelijke
business case neerzetten, helemaal als je durfkapitaal probeert op te halen (investeringen). Zodra je
investering binnen is, worden je prognoses wel gelijk je targets. De investeerder zal je voor deze
targets verantwoordelijk houden, dus het is van belang dat je altijd jezelf sterk afvraagt of de prognose
realiseerbaar is. Hier zijn 2 tips voor:
- Zoek een investeerder die past bij je bedrijf, een subsidie verstrekker is vooral geïnteresseerd
waar jij de subsidie aan uitgeeft en of je hiermee de doelstellingen van de reden van het
bestaan de subsidie nastreeft. (bijvoorbeeld ontwikkelen van innovatieve technologie of het
creëren van werkgelegenheid). Bij een banklening hoef je niet ambitieus te zijn, ze kijken hier
slechts na of je het in de toekomst de lenen kan terug betalen + de rente.
- Combineer bij het maken van je omzetprognose de top-down en bottom-up methodes. Maak
bijvoorbeeld een maandelijks operationeel budget voor de komende 12 (of misschien 24)
maanden. Volgens de bottom-up methode en gebruik de top-down methode om je groei
ambities op langere termijn (3-5 jaar) in kaart te brengen.
Waarom is een financieel model belangrijk voor een startup?
1. Check of business idee levensvatbaar is en kan blijven
2. Noodzakelijk huiswerk voor ophalen van financieel kapitaal (welke vorm dan ook)
3. Informatie is key!
Wat is het verschil tussen Financiële resultaten en Financiële prognose?
Hier kijken we naar de verwachtingen van een business model. Ook is de focus meer op input en
output in de plaats van het proces.
Bij de financiële prognose draait het om aannames in het model. Elk getal, bedrag of kostenposten
dien je te kunnen motiveren.
De basis van een financieel model, het business model (canvas)
Dit is een simpelere weergave van het BMC:
1. Het idee (value proposition) wordt aangeboden aan de markt.
2. De infrastructuur maakt deze waarde propositie mogelijk (creëert hem)
3. Het financiële gedeelte is de basis van alles
, Het Business model canvas:
Waarde propositie
Welke waarde geef je aan je product?
Kanalen
Hoe breng je de waarde van je product bij je klant? (supermarkt, evenementen etc.)
Klantensegmenten
Wat is je klantensegment? Hoe groot en wie?
Inkomsten stroom
Waar ga je aan verdienen en hoeveel?
Kostenstructuur
Wat zijn de kosten en investeringen? Hoeveel van wat?
De Do’s & Don’ts van een financieel model?
1. Financieel plan niet in lijn met businessplan
Het financieel plan moet overeen komen met het business plan, ze zijn in essentie dus ‘two sides of the
same coin’. Dit houdt in dat de uitspraken in je business plan moeten terugkomen in je financieel plan.
Als je bijvoorbeeld een nieuwe product lanceert, zou je in dat jaar hoge uitgaves verwachten bij sales
& marketing.
2. Een overoptimistische of totaal niet optimistische (omzet) prognose.
Het is moeilijk om een balans te vinden tussen optimisme en realisme. Je wilt niet op de cowboy lijken
die denkt binnen 5 jaar 200 miljoen omzet binnen te halen. Maar je wilt wel een aantrekkelijke
business case neerzetten, helemaal als je durfkapitaal probeert op te halen (investeringen). Zodra je
investering binnen is, worden je prognoses wel gelijk je targets. De investeerder zal je voor deze
targets verantwoordelijk houden, dus het is van belang dat je altijd jezelf sterk afvraagt of de prognose
realiseerbaar is. Hier zijn 2 tips voor:
- Zoek een investeerder die past bij je bedrijf, een subsidie verstrekker is vooral geïnteresseerd
waar jij de subsidie aan uitgeeft en of je hiermee de doelstellingen van de reden van het
bestaan de subsidie nastreeft. (bijvoorbeeld ontwikkelen van innovatieve technologie of het
creëren van werkgelegenheid). Bij een banklening hoef je niet ambitieus te zijn, ze kijken hier
slechts na of je het in de toekomst de lenen kan terug betalen + de rente.
- Combineer bij het maken van je omzetprognose de top-down en bottom-up methodes. Maak
bijvoorbeeld een maandelijks operationeel budget voor de komende 12 (of misschien 24)
maanden. Volgens de bottom-up methode en gebruik de top-down methode om je groei
ambities op langere termijn (3-5 jaar) in kaart te brengen.
