Begrippen & Formules - Grondslagen van de marketing, H7 t/m 15

Formules & begrippen – H7 t/m H15
Verhage
Formules
Aantal accountmanagers = Aantal bezoeken klanten X Gemiddelde bezoekfrequentie
----------------------------------------------------------------------------
Bezoekcapaciteit per accountmanager


Break-evenpunt (in stuks) = Totale vaste kosten
--------------------------------------------------------------------------
Verkoopprijs – variabele kosten per eenheid



Target-return break-evenpunt = Vaste kosten + Vereist rendement
---------------------------------------------------------------------
Prijs – variabele kosten



Prijselasticiteit (Ep) = Verandering van de vraag q (in %)
------------------------------------------------------
Verandering van de prijs p (in %)



Inkomenselasticiteit (Ey) = Verandering in de gevraagde hoeveelheid (in%)
----------------------------------------------------------------
Verandering in het (gemiddelde) inkomen (in %)



Kruisprijselasticiteit van de vraag (Ek) = Procentuele verandering in gevraagde
hoeveelheid product A

-----------------------------------------------------------------------------------
Procentuele verandering in de prijs van product B


Distributiespreiding = Aantal distribuanten van het merkartikel
------------------------------------------------------
Aantal distribuanten van de productklasse
Distributiespreiding = Aantal winkels die ons merk verkopen
--------------------------------------------------- --------------------------- X
100
Totaal aantal winkels in NL die dit soort producten verkoopt



Marktbereik = Verkoop in de productklasse door de eigen of gekozen distribuanten
--------------------------------------------------------------------------------------------
Verkoop in de productklasse door alle distribuanten (primaire vraag)