Marketing FI1408
Les 1
Wat is verkoop?
Zorgen voor de transactie en de klantrelatie
Wat is marketing?
Ervoor zorgen dat de juiste producten/diensten op de juiste manier voor je klanten in de
juiste winkel liggen.
Definitie: Marketing omvat de op de markt afgestemde productontwikkeling, prijsbepaling,
promotie en distributie van producten en diensten die toegevoegde waarde bieden.
(het vervullen van de behoefte van de afnemer)
Ipv afnemers te zoeken voor je concept begin je met afnemers en creeër je vervolgens je
concept. De consument staat centraal.
De 4P’s: product, prijs promotie, plaats doelgroep.
Wat is het doel van innovatie?
Nut toevoegen
,Waarde creëren
Wat is het doel van marketing?
Inspelen op de wensen
Toegevoegde waarde bieden
Toegevoegde waarde:
Waarde wordt toegevoegd aan het product
Waarde in de ogen van de consument
Toegevoegde waarde bied je aan t.o.v. de concurrent.
(Er hoeft niet iets LETTERLIJK aan het product worden toegevoegd) Bijvoorbeeld het verschil
tussen taaie kauwgom van de AH of Sportlife. Of een plastic flesje water of een glazen flesje.
Of toegevoegde waarde bij aardappelen: Ene gekruid andere oven etc.
,Tevreden klanten: Enthousiaste kopers zijn de sleutel tot succes (relaties doelgroep)
Geïntegreerde aanpak: marketing is belangrijk voor de organisatie om alleen aan marketeers
over te laten, klanten zijn het vertrekpunt bij alle beslissingen.
Breed omschreven werkterrein: een ambitieuze afnemer georiënteerde omschrijving van het
werkterrein (missie!!) is nodig om marketing myopia te voorkomen en om een snelle
aanpassing aan klantenbehoeftes mogeljk te maken.
Concurrentieanalyse: Het voortdurend doorlichten van de concurrentie is de basis voor het
in kaart brengen van de sterke & zwakke punten van het bedrijf en de kansen en
bedreigingen op de markt.
Marktonderzoek en doelgroepkeuze: een systematische analyse van relevante
marketinginformatie verbetert de besluitvorming en de selectie van de te bewerken
afnemers.
Winstbijdrage: niet omzet, maar winst is voor een bedrijf noodzakelijk om te overleven.
(winst is het positieve verschil tussen opbrengst en kosten.)
Myopia: Marketingbijziendheid of te msalle business definition.
, Les 2
De segmentatie vragen stel je in de ideate fase.
De markt:
Het definiëren van de markt doe je door:
Markt in kaart brengen
Marktpotentieel bepalen
Les 1
Wat is verkoop?
Zorgen voor de transactie en de klantrelatie
Wat is marketing?
Ervoor zorgen dat de juiste producten/diensten op de juiste manier voor je klanten in de
juiste winkel liggen.
Definitie: Marketing omvat de op de markt afgestemde productontwikkeling, prijsbepaling,
promotie en distributie van producten en diensten die toegevoegde waarde bieden.
(het vervullen van de behoefte van de afnemer)
Ipv afnemers te zoeken voor je concept begin je met afnemers en creeër je vervolgens je
concept. De consument staat centraal.
De 4P’s: product, prijs promotie, plaats doelgroep.
Wat is het doel van innovatie?
Nut toevoegen
,Waarde creëren
Wat is het doel van marketing?
Inspelen op de wensen
Toegevoegde waarde bieden
Toegevoegde waarde:
Waarde wordt toegevoegd aan het product
Waarde in de ogen van de consument
Toegevoegde waarde bied je aan t.o.v. de concurrent.
(Er hoeft niet iets LETTERLIJK aan het product worden toegevoegd) Bijvoorbeeld het verschil
tussen taaie kauwgom van de AH of Sportlife. Of een plastic flesje water of een glazen flesje.
Of toegevoegde waarde bij aardappelen: Ene gekruid andere oven etc.
,Tevreden klanten: Enthousiaste kopers zijn de sleutel tot succes (relaties doelgroep)
Geïntegreerde aanpak: marketing is belangrijk voor de organisatie om alleen aan marketeers
over te laten, klanten zijn het vertrekpunt bij alle beslissingen.
Breed omschreven werkterrein: een ambitieuze afnemer georiënteerde omschrijving van het
werkterrein (missie!!) is nodig om marketing myopia te voorkomen en om een snelle
aanpassing aan klantenbehoeftes mogeljk te maken.
Concurrentieanalyse: Het voortdurend doorlichten van de concurrentie is de basis voor het
in kaart brengen van de sterke & zwakke punten van het bedrijf en de kansen en
bedreigingen op de markt.
Marktonderzoek en doelgroepkeuze: een systematische analyse van relevante
marketinginformatie verbetert de besluitvorming en de selectie van de te bewerken
afnemers.
Winstbijdrage: niet omzet, maar winst is voor een bedrijf noodzakelijk om te overleven.
(winst is het positieve verschil tussen opbrengst en kosten.)
Myopia: Marketingbijziendheid of te msalle business definition.
, Les 2
De segmentatie vragen stel je in de ideate fase.
De markt:
Het definiëren van de markt doe je door:
Markt in kaart brengen
Marktpotentieel bepalen
