Aanboren van middelen
Leerdoelen van dit vak
De student kent de begrippen sponsoring, fondsenwerving en subsidies en is in staat deze
toe te passen voor het werven van middelen in een sportorganisatie.
De student kan een Case for Support identificeren waarvoor het werven van middelen van
een sportorganisatie noodzakelijk is en benodigde gelden en andere middelen beschrijven.
De student is in staat om op basis van een match fit, sponsors voor een sportorganisatie te
selecteren.
De student is in staat om passende fondsen voor een sportorganisatie te selecteren.
De student begrijpt hoe subsidies werken en een passende selectie voor een sportorganisatie
te maken.
De student kan een advies uitbrengen over de juiste mix van middelen voor een bepaalde
Case for Support voor een sportorganisatie.
Sponsoring, fondsenwerving en subsidies
- Sponsoring
Een economische transactie waarbij een bedrijf geld – of in natura – bijdraagt in ruil voor een
tegenprestatie.
- Sponsoring is een overeenkomst met rechten en plichten tussen twee partijen: de sponsor
en de gesponsorde. De sponsor stelt geld, goederen en/of diensten ter beschikking van de
gesponsorde. De gesponsorde stelt daar prestaties tegenover die bijdragen aan de
marketing- en/of communicatiedoelstellingen van de sponsor.
- Fondsenwerving
Alle manieren van geld verwerven zonder dat daarvoor een tegenprestatie wordt verlangd.
- Subsidies
Tijdelijke bijdragen van de overheid ten behoeve van het starten of continueren van een
activiteit waarvan het economische belang niet direct voor de hand ligt.
(Als het economisch belang van een te starten activiteit wel voor de hand ligt, spreekt men
meestal van investering.)
5 succesfactoren voor succesvol werven:
1. Positief imago en voldoende bekendheid
2. Visie, ambitie en aansprekend doel
3. Op werving ingerichte organisatie: Planmatig, tijd, geld, capaciteit, kennis
4. Goed netwerk
5. Inspirerend leiderschap; boegbeeld
Vijf basisprincipes:
1. Big money follows big idea
2. Van binnen naar buiten
3. Hoe persoonlijker hoe beter
, 4. Structureel werven
5. Eenmalig werven
Bedrijven kunnen bijdragen doen met een zakelijk belang (via
sponsoring) of zonder zakelijk belang (giften)
Sponsoring
- Een zakelijk investering in geld of in natura in een activiteit, in
ruil voor toegang tot het te exploiteren commerciële
potentieel verbonden aan die activiteit
- Conventioneel (traditioneel), verkrijgen van rechten
- Basis, communicatie door associatie (onbewust verbinden
aan)
Maatschappelijk
Redenen om te sponsoren: betrokken ondernemen
- Naamsbekendheid, voorwaarde = dat de gesponsorde veel exposure kent
- Imagoverbetering, voorwaarde = imago sponsor is beter/groter dan die van de gesponsorde
- Sales via fanbase, voorwaarde = gebruik social media voor schaalvergroting en benaderen
van de fan
Maatschappelijk betrokken sponsoren
ü Zonder winstbejag
ü Doel: gelden ter beschikking voor minderheidsgroepen in de maatschappij
ü Projecten uitvoeren waar politiek en het bedrijfsleven nauwelijks aan toekomen
Top 5 sportsponsors 2018
- Rabobank
- KPN
- Adidas
- Nike
- ABN AMRO
Over sponsoring
• De opbrengsten moeten > dan de investering in financiële middelen, producten, diensten,
expertise en/of personeel om als sponsor te worden aangemerkt.
• Het moet iets opleveren voor de sponsor zoals communicatie, imago, marketing of sales.
Indien dit niet gelijkwaardig is (niet in balans is) noemen we het een donatie.
• Dit onderscheidt sponsoring ook van subsidies aangezien hier de wederdienst niet
gelijkwaardig is aan de hoogte van de subsidie.
We kunnen niet alle rechten en activerings-mogelijkheden aan de eerste de beste sponsor verkopen.
Sponsors kiezen er vaak voor sport en een maatschappelijk doel te combineren. Niet alle sponsors
zullen eventueel willen sponsoren. Daarom maken we een verdeling van alle sponsors over hetgeen
ze sponsoren en de rechten en mogelijkheden die ze hiervoor terugkrijgen. Dit noemen we het
Sponsormodel.
4 verschillende sponsormodellen:
Leerdoelen van dit vak
De student kent de begrippen sponsoring, fondsenwerving en subsidies en is in staat deze
toe te passen voor het werven van middelen in een sportorganisatie.
De student kan een Case for Support identificeren waarvoor het werven van middelen van
een sportorganisatie noodzakelijk is en benodigde gelden en andere middelen beschrijven.
De student is in staat om op basis van een match fit, sponsors voor een sportorganisatie te
selecteren.
De student is in staat om passende fondsen voor een sportorganisatie te selecteren.
De student begrijpt hoe subsidies werken en een passende selectie voor een sportorganisatie
te maken.
De student kan een advies uitbrengen over de juiste mix van middelen voor een bepaalde
Case for Support voor een sportorganisatie.
Sponsoring, fondsenwerving en subsidies
- Sponsoring
Een economische transactie waarbij een bedrijf geld – of in natura – bijdraagt in ruil voor een
tegenprestatie.
- Sponsoring is een overeenkomst met rechten en plichten tussen twee partijen: de sponsor
en de gesponsorde. De sponsor stelt geld, goederen en/of diensten ter beschikking van de
gesponsorde. De gesponsorde stelt daar prestaties tegenover die bijdragen aan de
marketing- en/of communicatiedoelstellingen van de sponsor.
- Fondsenwerving
Alle manieren van geld verwerven zonder dat daarvoor een tegenprestatie wordt verlangd.
- Subsidies
Tijdelijke bijdragen van de overheid ten behoeve van het starten of continueren van een
activiteit waarvan het economische belang niet direct voor de hand ligt.
(Als het economisch belang van een te starten activiteit wel voor de hand ligt, spreekt men
meestal van investering.)
5 succesfactoren voor succesvol werven:
1. Positief imago en voldoende bekendheid
2. Visie, ambitie en aansprekend doel
3. Op werving ingerichte organisatie: Planmatig, tijd, geld, capaciteit, kennis
4. Goed netwerk
5. Inspirerend leiderschap; boegbeeld
Vijf basisprincipes:
1. Big money follows big idea
2. Van binnen naar buiten
3. Hoe persoonlijker hoe beter
, 4. Structureel werven
5. Eenmalig werven
Bedrijven kunnen bijdragen doen met een zakelijk belang (via
sponsoring) of zonder zakelijk belang (giften)
Sponsoring
- Een zakelijk investering in geld of in natura in een activiteit, in
ruil voor toegang tot het te exploiteren commerciële
potentieel verbonden aan die activiteit
- Conventioneel (traditioneel), verkrijgen van rechten
- Basis, communicatie door associatie (onbewust verbinden
aan)
Maatschappelijk
Redenen om te sponsoren: betrokken ondernemen
- Naamsbekendheid, voorwaarde = dat de gesponsorde veel exposure kent
- Imagoverbetering, voorwaarde = imago sponsor is beter/groter dan die van de gesponsorde
- Sales via fanbase, voorwaarde = gebruik social media voor schaalvergroting en benaderen
van de fan
Maatschappelijk betrokken sponsoren
ü Zonder winstbejag
ü Doel: gelden ter beschikking voor minderheidsgroepen in de maatschappij
ü Projecten uitvoeren waar politiek en het bedrijfsleven nauwelijks aan toekomen
Top 5 sportsponsors 2018
- Rabobank
- KPN
- Adidas
- Nike
- ABN AMRO
Over sponsoring
• De opbrengsten moeten > dan de investering in financiële middelen, producten, diensten,
expertise en/of personeel om als sponsor te worden aangemerkt.
• Het moet iets opleveren voor de sponsor zoals communicatie, imago, marketing of sales.
Indien dit niet gelijkwaardig is (niet in balans is) noemen we het een donatie.
• Dit onderscheidt sponsoring ook van subsidies aangezien hier de wederdienst niet
gelijkwaardig is aan de hoogte van de subsidie.
We kunnen niet alle rechten en activerings-mogelijkheden aan de eerste de beste sponsor verkopen.
Sponsors kiezen er vaak voor sport en een maatschappelijk doel te combineren. Niet alle sponsors
zullen eventueel willen sponsoren. Daarom maken we een verdeling van alle sponsors over hetgeen
ze sponsoren en de rechten en mogelijkheden die ze hiervoor terugkrijgen. Dit noemen we het
Sponsormodel.
4 verschillende sponsormodellen:
