UNIDAD 3: ANÁLISIS DEL CONTEXTO DE MERCADO
Todo el tiempo el macro y micro entorno se relacionan. Hay factores del macro entorno que en un momento
determina influye de manera muy profunda en el micro entorno.
5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
La competencia es una fuerza poderosa en la sociedad
Estudio organizaciones y propuso que las estrategias a nivel negocio son el resultado de 5 fuerzas competitivas en el
ambiente de la compañía..
La competitividad y la rentabilidad determinan la estructura de un sector, esta no depende de si el sector ofrece
productos o servicios, si es emergente o madura, de alta tecnología o baja, si está regulado o no lo está.
Aun cuando una multitud de factores pueden afectar la rentabilidad de un sector en el corto plazo, es la estructura
del sector, la cual se manifiesta en las fuerzas competitivas, la que determina la rentabilidad del sector en el
mediano y largo plazo.
La comprensión de las fuerzas competitivas revela los orígenes de la rentabilidad actual de un sector y brinda un
marco para anticiparse a la competencia e influir en ella (y en la rentabilidad) en el largo plazo.
Comprender la estructura de un sector también es clave para un posicionamiento estratégico eficaz.
La fuerza competitiva u olas fuerzas competitivas más fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se
transforman en los elementos más importantes de la elaboración de la estrategia.
La estructura del sector es el resultado de un conjunto de características económicas y técnicas que determinan la
fortaleza de cada fuerza competitiva.
COMPETIDORES
POTENCIALES
PODER INTENSIDAD DE PODER
NEGOCIACIÓN LA NEGOCIACIÓN DE
DE LOS COMPETENCIA LOS
CLIENTES ACTUAL PROVEEDORES
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
, I. AMENAZA DE ENTRADA: Los nuevos entrantes es un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de
adquirir participación en el mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión
necesaria para competir.
La amenaza de nuevos entrantes pone límites a la rentabilidad potencial de un sector. Cuando la amenaza es
alta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos o incrementar la inversión para desalentar a
los nuevos competidores.
La amenaza de nuevos entrantes en un sector depende de la altura de las barreras de entradas existentes y
de la reacción que los nuevos competidores pueden esperar de los actores establecidos.
Es la amenaza de que entren, no la entrada misma en caso de que ocurre, lo que mantiene baja la
rentabilidad.
COMPETIDOR POTENCIAL: Un competidor futuro (de un producto sustituto o directo), que cumple la misma función,
que satisface la misma necesidad.
BARRERAS DE INGRESO Y EGRESO/ BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA
Ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con los nuevos entrantes.
Cada sector industrial tendrá las suyas.
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO: Son aquellas variables que son claves para el éxito de cualquier organización en un
entorno competitivo, son las cosas que sí o si hay que hacer bien en un negocio para funcionar y se transforman en
barreras de entrada del sector industrial, son las variables que se convierten en barreras de entrada.
-ECONOMIAS DE ESCALA POR EL LADO DE LA OFERTA: Estas economías aparecen cuando empresas que producen
a volúmenes más grandes disfrutan de costos más bajos por unidad, pues pueden distribuir los costos fijos
entre más unidades, usar tecnología más eficaz o exigir mejores condiciones de los proveedores. Las
economías de escala por el lado de la oferta desalientan la entrada al obligar al posible entrante a ingresar al
sector en gran escala, lo que requiere desplazar a los competidores establecidos, o aceptar una desventaja
de costos.
-COSTOS PARA LOS CLIENTES POR CAMBIAR DE PROVEEDOR: Cuando los compradores cambian de proveedor,
deben asumir ciertos costos fijos que surgen porque debe cambiar las especificaciones del producto, volver a
capacitar a sus empleados respecto de cómo usar el nuevo producto, o modificar los procesos o sistemas de
información.
Mientras más altos los costos por cambiar de proveedor, más difícil será para un recién llegado adquirir
clientes.
-REQUISITOS DE CAPITAL: La necesidad de invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir
puede impedir la entrada de nuevos competidores. El capital puede ser necesario no solo para instalaciones
fijas sino también para ofrecer crédito al consumidor, acumular inventarios y financiar las pérdidas que se
generan en un comienzo.
-ACCESO DESIGUAL A LOS CANALES DE DISTRIBUCION: El nuevo entrante debe asegurar la distribución de su
producto o servicio (Ejemplo: un nuevo producto alimenticio debe desplazar a otros mediante descuentos,
promociones, etc. Es decir, los nuevos entrantes deben crear sus propios canales de distribución.)
Mientras más limitados son los canales mayoristas o minoristas y mientras más copados los tienen los
competidores existentes, más difícil será entrar en un sector.
-POLITICAS GUBERNAMENTALES RESTRICTIVAS: Las políticas gubernamentales pueden obstaculizar o promover
en forma directa la entrada de nuevos competidores a un sector, y también pueden extender (o eliminar) las
otras barreras de entrada. Los gobiernos restringen e incluso cierran la entrada a ciertos sectores mediante
diversas medidas, tales como requerimientos de licencias y restricciones a las inversiones extranjeras.
Todo el tiempo el macro y micro entorno se relacionan. Hay factores del macro entorno que en un momento
determina influye de manera muy profunda en el micro entorno.
5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
La competencia es una fuerza poderosa en la sociedad
Estudio organizaciones y propuso que las estrategias a nivel negocio son el resultado de 5 fuerzas competitivas en el
ambiente de la compañía..
La competitividad y la rentabilidad determinan la estructura de un sector, esta no depende de si el sector ofrece
productos o servicios, si es emergente o madura, de alta tecnología o baja, si está regulado o no lo está.
Aun cuando una multitud de factores pueden afectar la rentabilidad de un sector en el corto plazo, es la estructura
del sector, la cual se manifiesta en las fuerzas competitivas, la que determina la rentabilidad del sector en el
mediano y largo plazo.
La comprensión de las fuerzas competitivas revela los orígenes de la rentabilidad actual de un sector y brinda un
marco para anticiparse a la competencia e influir en ella (y en la rentabilidad) en el largo plazo.
Comprender la estructura de un sector también es clave para un posicionamiento estratégico eficaz.
La fuerza competitiva u olas fuerzas competitivas más fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se
transforman en los elementos más importantes de la elaboración de la estrategia.
La estructura del sector es el resultado de un conjunto de características económicas y técnicas que determinan la
fortaleza de cada fuerza competitiva.
COMPETIDORES
POTENCIALES
PODER INTENSIDAD DE PODER
NEGOCIACIÓN LA NEGOCIACIÓN DE
DE LOS COMPETENCIA LOS
CLIENTES ACTUAL PROVEEDORES
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
, I. AMENAZA DE ENTRADA: Los nuevos entrantes es un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de
adquirir participación en el mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y la tasa de inversión
necesaria para competir.
La amenaza de nuevos entrantes pone límites a la rentabilidad potencial de un sector. Cuando la amenaza es
alta, los actores establecidos deben mantener los precios bajos o incrementar la inversión para desalentar a
los nuevos competidores.
La amenaza de nuevos entrantes en un sector depende de la altura de las barreras de entradas existentes y
de la reacción que los nuevos competidores pueden esperar de los actores establecidos.
Es la amenaza de que entren, no la entrada misma en caso de que ocurre, lo que mantiene baja la
rentabilidad.
COMPETIDOR POTENCIAL: Un competidor futuro (de un producto sustituto o directo), que cumple la misma función,
que satisface la misma necesidad.
BARRERAS DE INGRESO Y EGRESO/ BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA
Ventajas que tienen los actores establecidos en comparación con los nuevos entrantes.
Cada sector industrial tendrá las suyas.
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO: Son aquellas variables que son claves para el éxito de cualquier organización en un
entorno competitivo, son las cosas que sí o si hay que hacer bien en un negocio para funcionar y se transforman en
barreras de entrada del sector industrial, son las variables que se convierten en barreras de entrada.
-ECONOMIAS DE ESCALA POR EL LADO DE LA OFERTA: Estas economías aparecen cuando empresas que producen
a volúmenes más grandes disfrutan de costos más bajos por unidad, pues pueden distribuir los costos fijos
entre más unidades, usar tecnología más eficaz o exigir mejores condiciones de los proveedores. Las
economías de escala por el lado de la oferta desalientan la entrada al obligar al posible entrante a ingresar al
sector en gran escala, lo que requiere desplazar a los competidores establecidos, o aceptar una desventaja
de costos.
-COSTOS PARA LOS CLIENTES POR CAMBIAR DE PROVEEDOR: Cuando los compradores cambian de proveedor,
deben asumir ciertos costos fijos que surgen porque debe cambiar las especificaciones del producto, volver a
capacitar a sus empleados respecto de cómo usar el nuevo producto, o modificar los procesos o sistemas de
información.
Mientras más altos los costos por cambiar de proveedor, más difícil será para un recién llegado adquirir
clientes.
-REQUISITOS DE CAPITAL: La necesidad de invertir grandes sumas de recursos financieros para poder competir
puede impedir la entrada de nuevos competidores. El capital puede ser necesario no solo para instalaciones
fijas sino también para ofrecer crédito al consumidor, acumular inventarios y financiar las pérdidas que se
generan en un comienzo.
-ACCESO DESIGUAL A LOS CANALES DE DISTRIBUCION: El nuevo entrante debe asegurar la distribución de su
producto o servicio (Ejemplo: un nuevo producto alimenticio debe desplazar a otros mediante descuentos,
promociones, etc. Es decir, los nuevos entrantes deben crear sus propios canales de distribución.)
Mientras más limitados son los canales mayoristas o minoristas y mientras más copados los tienen los
competidores existentes, más difícil será entrar en un sector.
-POLITICAS GUBERNAMENTALES RESTRICTIVAS: Las políticas gubernamentales pueden obstaculizar o promover
en forma directa la entrada de nuevos competidores a un sector, y también pueden extender (o eliminar) las
otras barreras de entrada. Los gobiernos restringen e incluso cierran la entrada a ciertos sectores mediante
diversas medidas, tales como requerimientos de licencias y restricciones a las inversiones extranjeras.
