13.1
De distributiestrategie is belangrijk. Het doorvoeren van ingrijpende
veranderingen in de distributiestrategie is veel ingewikkelder , omdat
andere bedrijven zoals de detailhandel en groothandel een rol spelen bij
dit afzetkanaal. Marketeers besteden hier zo veel aandacht aan omdat ze
moeten kijken naar het type kanaal die het beste inspeelt op de behoeften
van hun klanten en tegelijkertijd hun eigen bedrijfsdoelstellingen
verwezenlijkt.
Distributiekanaal = een netwerk van zelfstandige bedrijven die bij de
distributie van een product elk een essentiële functie vervullen in de
gezamenlijke activiteiten om producten en eindgebruikers met elkaar in
contact te brengen. Dit kanaal is voortdurend in beweging.
Er ontstaan namelijk steeds nieuwe klanten. Zo worden producten ook in
warenhuizen en op internet verkocht. Ook verandert de structuur van de
bestaande kanalen. Dit gebeurt als de effectiviteit vergroot kan worden.
Distributiebeleid is : analyseren, plannen, uitvoeren, evalueren. Dit moet
ervoor zorgen dat de producten op het gewenste moment en op de beste
plaats tegen de laagst mogelijke prijs voor de doelgroep te kopen zijn.
Om de doelstellingen van alle betrokken partijen te bereiken, moet er goed
worden samengewerkt.
Het product zelf verandert niet, alleen de hoeveelheden en combinaties
worden aangepast op de wensen en behoeften van de klanten.
Intermediairs (tussenpersonen) zijn organisaties of personen die ergens in
het kanaal tissen de producten en de consument in opereren. (importeurs,
grossiers, agenten, makelaars, detaillisten). Hun inzetten heeft te maken
met schaalvoordelen en specialistische zaken.
De lengte & samenstelling van het distributiekanaal noemen we de
structuur. Dit omvat alle bedrijven en personen die betrokken zijn bij de
verkoop, eigendomsoverdracht, aankoop. De lengte verschilt d.m.v. het
aantal tussenschakels.
Het directe kanaal van producten naar consument.
Indirecte kanaal producten naar groothandel naar detaillist
naar consument.
Bij convenience goods gaat het vaak om een lang indirect kanaal. En bij en
shopping goods gaat het om een kort indirect kanaal.
Het meest voorkomende is het klassieke distributiekanaal.
Producent grossier detaillist klant.
Een nadeel van een lang kanaal is de prijsverhoging en dat de fabrikant
minder beheersing heeft over het proces.
Op de B2B markt zie je het meeste de korte vorm van het kanaal. Dit is
vooral het geval bij het leveren van diensten. Hier kan je geen voorraad
van aanhouden.
De keuze hierover heet de kanaalkeuze.
, Je kan ook kanalen tegelijkertijd gebruiken. duale kanaalstrategie/
multikanaaldistributie Dit doe je om:
- je marktbereik te vergroten
- de marketingkosten te verlagen
- beter maatwerk
- tegelijkertijd er 2 producten door verschillende kanalen moeten.
- Winst en omzet verhogen.
- Verschillende marktsegmenten bereiken.
Voorbeeld: banken houden contact via : internet, lokale kantoren, per
telefoon
Dit vergroot alleen wel de concurrentie met je eigen producten. (intra
kanaalconcurrentie) kanaal concurrentie is de concurrentie tussen
wederverkopers in verschillende distributiekanalen als tussen deelnemers
binnen hetzelfde kanaal.
Dit kan leiden tot kanaalconflicten.
Hybride systeem waarin verschillende partijen in het kanaal voor
dezelfde klant een aantal taken uitvoeren die elkaar aanvullen.
Ondernemer eigen verkoopteam
onafhankelijke distribuant
klant
service specialist
Er worden verschillende soorten utulity of nut gebruikt om het ruilproces
te vergemakkelijken. Dit wordt dan gebruikt op het gebied van
plaat ( zorgen dat producten te koop zijn waar klanten winkelen, place
utility.)
tijd ( product is beschikbaar wanneer de klant dat wenst, time utility)
eigendom ( eigendomsovereenkomst sluiten met de klant. Leasen,
possesion utility)
de 4 p’s moeten goed aansluiten om ervoor te zorgen dat de
assortimentsvorming is het kanaal goed verloopt en de gewenste
hoeveelheid voor de koper beschikbaar is. Dit kan d.m.v. transport en
opslag. Met name moet het promotiebeleid goed worden afgestemd met
het distributiekanaal.
Breaking bulk het opsplitsen van partijen: deze intermediairs kopen
enorme hoeveelheden in van diverse fabrikanten, maar verkopen hooguit
een paas producten per keer aan elke koper om in zijn behoeften te
voorzien. Een andere methode is ervoor zorgen dat aantrekkelijke
producten 1 assortiment worden. Zo kan de koper alles wat hij/zij wilt
bij 1 aanbieder kopen. Het doen van breaking bulk is het verminderen van
schakels in het distributiesysteem door intermediairs in te zetten.
*Het overbruggen van de verschillen tussen de beperkte keuze die
individuele fabrikanten bieden en het brede assortiment producten die
veeleisende consumenten in een winkel verachten, noemen we de
collecterende functie van het kanaal.
De distributiestrategie is belangrijk. Het doorvoeren van ingrijpende
veranderingen in de distributiestrategie is veel ingewikkelder , omdat
andere bedrijven zoals de detailhandel en groothandel een rol spelen bij
dit afzetkanaal. Marketeers besteden hier zo veel aandacht aan omdat ze
moeten kijken naar het type kanaal die het beste inspeelt op de behoeften
van hun klanten en tegelijkertijd hun eigen bedrijfsdoelstellingen
verwezenlijkt.
Distributiekanaal = een netwerk van zelfstandige bedrijven die bij de
distributie van een product elk een essentiële functie vervullen in de
gezamenlijke activiteiten om producten en eindgebruikers met elkaar in
contact te brengen. Dit kanaal is voortdurend in beweging.
Er ontstaan namelijk steeds nieuwe klanten. Zo worden producten ook in
warenhuizen en op internet verkocht. Ook verandert de structuur van de
bestaande kanalen. Dit gebeurt als de effectiviteit vergroot kan worden.
Distributiebeleid is : analyseren, plannen, uitvoeren, evalueren. Dit moet
ervoor zorgen dat de producten op het gewenste moment en op de beste
plaats tegen de laagst mogelijke prijs voor de doelgroep te kopen zijn.
Om de doelstellingen van alle betrokken partijen te bereiken, moet er goed
worden samengewerkt.
Het product zelf verandert niet, alleen de hoeveelheden en combinaties
worden aangepast op de wensen en behoeften van de klanten.
Intermediairs (tussenpersonen) zijn organisaties of personen die ergens in
het kanaal tissen de producten en de consument in opereren. (importeurs,
grossiers, agenten, makelaars, detaillisten). Hun inzetten heeft te maken
met schaalvoordelen en specialistische zaken.
De lengte & samenstelling van het distributiekanaal noemen we de
structuur. Dit omvat alle bedrijven en personen die betrokken zijn bij de
verkoop, eigendomsoverdracht, aankoop. De lengte verschilt d.m.v. het
aantal tussenschakels.
Het directe kanaal van producten naar consument.
Indirecte kanaal producten naar groothandel naar detaillist
naar consument.
Bij convenience goods gaat het vaak om een lang indirect kanaal. En bij en
shopping goods gaat het om een kort indirect kanaal.
Het meest voorkomende is het klassieke distributiekanaal.
Producent grossier detaillist klant.
Een nadeel van een lang kanaal is de prijsverhoging en dat de fabrikant
minder beheersing heeft over het proces.
Op de B2B markt zie je het meeste de korte vorm van het kanaal. Dit is
vooral het geval bij het leveren van diensten. Hier kan je geen voorraad
van aanhouden.
De keuze hierover heet de kanaalkeuze.
, Je kan ook kanalen tegelijkertijd gebruiken. duale kanaalstrategie/
multikanaaldistributie Dit doe je om:
- je marktbereik te vergroten
- de marketingkosten te verlagen
- beter maatwerk
- tegelijkertijd er 2 producten door verschillende kanalen moeten.
- Winst en omzet verhogen.
- Verschillende marktsegmenten bereiken.
Voorbeeld: banken houden contact via : internet, lokale kantoren, per
telefoon
Dit vergroot alleen wel de concurrentie met je eigen producten. (intra
kanaalconcurrentie) kanaal concurrentie is de concurrentie tussen
wederverkopers in verschillende distributiekanalen als tussen deelnemers
binnen hetzelfde kanaal.
Dit kan leiden tot kanaalconflicten.
Hybride systeem waarin verschillende partijen in het kanaal voor
dezelfde klant een aantal taken uitvoeren die elkaar aanvullen.
Ondernemer eigen verkoopteam
onafhankelijke distribuant
klant
service specialist
Er worden verschillende soorten utulity of nut gebruikt om het ruilproces
te vergemakkelijken. Dit wordt dan gebruikt op het gebied van
plaat ( zorgen dat producten te koop zijn waar klanten winkelen, place
utility.)
tijd ( product is beschikbaar wanneer de klant dat wenst, time utility)
eigendom ( eigendomsovereenkomst sluiten met de klant. Leasen,
possesion utility)
de 4 p’s moeten goed aansluiten om ervoor te zorgen dat de
assortimentsvorming is het kanaal goed verloopt en de gewenste
hoeveelheid voor de koper beschikbaar is. Dit kan d.m.v. transport en
opslag. Met name moet het promotiebeleid goed worden afgestemd met
het distributiekanaal.
Breaking bulk het opsplitsen van partijen: deze intermediairs kopen
enorme hoeveelheden in van diverse fabrikanten, maar verkopen hooguit
een paas producten per keer aan elke koper om in zijn behoeften te
voorzien. Een andere methode is ervoor zorgen dat aantrekkelijke
producten 1 assortiment worden. Zo kan de koper alles wat hij/zij wilt
bij 1 aanbieder kopen. Het doen van breaking bulk is het verminderen van
schakels in het distributiesysteem door intermediairs in te zetten.
*Het overbruggen van de verschillen tussen de beperkte keuze die
individuele fabrikanten bieden en het brede assortiment producten die
veeleisende consumenten in een winkel verachten, noemen we de
collecterende functie van het kanaal.
