(Van Leeuwen, Andrews & Van Baaren ,2018).
PSYCHOLOGIE
PAGINA 6
Psychologie in de 01
02
Weerstand erkennen
Klare taal
16
17
Anchoring
Astroturfing
reclame 03
04
Foot-in-the-door
Het beloofde land
18
19
Antropomorfisme
Betrouwbaarheid
05 Zelfoverreding 20 Disrupt & reframe
Hier zie je 29 voorbeelden van
06 Altercasting 21 Metaforen
beïnvloedingstechnieken met uitleg erbij. Alle
07 Sociale bewijskracht 22 Implementatieintenties
Technieken zijn gekoppeld aan de drie
08 Garantie 23 Reciprociteit
basisbehoeften. De voorbeelden zijn zelf verzonnen
09 Aantrekkelijkheid 24 God terms
en dus niet gebaseerd op waarheid.
10 Humor 25 Seks
Systeembehoeften --> shortcuts uit oerverleden
11 Schaarste 26 Autoriteit
12 De klik 27 Winst- verliesframing
Sociale behoeften --> erbij horen
13 Lokaas 28 Het Recency en
14 That's not all primacyeffect
Individuele behoeften --> veilige, tevreden en 15 Mere exposure 29 Appelleren aan angst
onbezorgde toekomst.
01 02 03
SORRY
JE DAGELIJKSE DOSIS VAN 4
ESSENTIËLE VITAMINES EN 2
MINERALEN IN EEN FLESJE
VOOR HET BESTE ZIJN TONIC 8
IN NEGEREN VAN
JOUW KLACHTEN
8
HET EERSTE HALF
JAAR STUDEER JE
GRATIS
Weerstand erkennen is dé Je boodschap moet je
manier om het weg te nemen. afstemmen op je doel.
WE --> Ik weet dat je nee gaat Veilig --> begrijpelijke taal, Een klein verzoek effent de weg voor
zeggen, maar... (Door te bekende getallen, versterkend een groter verzoek.
verwoorden wat je doelwit niet wil, beeld. Zelfperceptie --> Je observeert je eigen
wil hij het paradoxaal juist wel.) Spannend --> lastige naam en gedrag en pas je houding daarop aan.
BAJ --> ... maar de beslissing is aan lettertype. Inleefbare afbeelding. Commitment en/of consequentheid-->
jou. (Als je mensen vertelt dat de Door het eerste verzoek goed te keuren,
beslissing aan hen is, de kans dat keur je het tweede verzoek ook goed.
ze ja zeggen 2x zo groot.)
FITD kan weerstand oproepen.
, (Van Leeuwen, Andrews & Van Baaren ,2018).
PSYCHOLOGIE
PAGINA 6
04 05
ER ZIJN VEEL REDENEN OM
FIT
GEZOND TE ETEN.
EIWIT SHAKE
WAT IS DIE VAN JOUW?
WORD FIT
8
Kijk op hellofresh.nl
Koop dit product en ik maak al je dromen waar
Verleidt consument tot aanschaffen van een
product om het gewenste doel te bereiken, ook al
is dat doel onrealistisch.
06 Als iemand je kan verleiden tot ander
gedrag, ben jij het.
Als een poging tot beïnvloeding wordt
ervaren als iets wat uit jezelf komt,
verdwijnt innerlijke weerstand totaal.
Zelfoverreding heeft meer effect als
mensen zelf gegenereerde argumenten
uitspreken. Het werkt alleen als persoon
zichzelf verantwoordelijk voelt.
Plaats iemand in een sociale rol en hij gaat
zich ernaar gedragen. 07
Manded altercastig --> Verbaal in een rol
plaatsen.
Tact altercasting --> Met beelden wordt
iemand verleid om de gewenste rol op zich te
nemen.
08 875 mensen vinden dit leuk
We hebben een aangeboren drang om
UITGELOPEN andermans keuzes en gedrag te
LIPSTIFT? kopiëren.
We zijn overtuigt dat we alles zelf
NOOIT MEER bepalen, dat maakt dat we ons minder
verzetten tegen sociale druk.
Benoem het gewenste gedrag.
Niet tevreden? Geld terug!
Bedenkt wat mensen tegenhoudt iets te kopen en
garandeer dat het geen probleem is. Je moet de
belofte wel waar kunnen maken.
PSYCHOLOGIE
PAGINA 6
Psychologie in de 01
02
Weerstand erkennen
Klare taal
16
17
Anchoring
Astroturfing
reclame 03
04
Foot-in-the-door
Het beloofde land
18
19
Antropomorfisme
Betrouwbaarheid
05 Zelfoverreding 20 Disrupt & reframe
Hier zie je 29 voorbeelden van
06 Altercasting 21 Metaforen
beïnvloedingstechnieken met uitleg erbij. Alle
07 Sociale bewijskracht 22 Implementatieintenties
Technieken zijn gekoppeld aan de drie
08 Garantie 23 Reciprociteit
basisbehoeften. De voorbeelden zijn zelf verzonnen
09 Aantrekkelijkheid 24 God terms
en dus niet gebaseerd op waarheid.
10 Humor 25 Seks
Systeembehoeften --> shortcuts uit oerverleden
11 Schaarste 26 Autoriteit
12 De klik 27 Winst- verliesframing
Sociale behoeften --> erbij horen
13 Lokaas 28 Het Recency en
14 That's not all primacyeffect
Individuele behoeften --> veilige, tevreden en 15 Mere exposure 29 Appelleren aan angst
onbezorgde toekomst.
01 02 03
SORRY
JE DAGELIJKSE DOSIS VAN 4
ESSENTIËLE VITAMINES EN 2
MINERALEN IN EEN FLESJE
VOOR HET BESTE ZIJN TONIC 8
IN NEGEREN VAN
JOUW KLACHTEN
8
HET EERSTE HALF
JAAR STUDEER JE
GRATIS
Weerstand erkennen is dé Je boodschap moet je
manier om het weg te nemen. afstemmen op je doel.
WE --> Ik weet dat je nee gaat Veilig --> begrijpelijke taal, Een klein verzoek effent de weg voor
zeggen, maar... (Door te bekende getallen, versterkend een groter verzoek.
verwoorden wat je doelwit niet wil, beeld. Zelfperceptie --> Je observeert je eigen
wil hij het paradoxaal juist wel.) Spannend --> lastige naam en gedrag en pas je houding daarop aan.
BAJ --> ... maar de beslissing is aan lettertype. Inleefbare afbeelding. Commitment en/of consequentheid-->
jou. (Als je mensen vertelt dat de Door het eerste verzoek goed te keuren,
beslissing aan hen is, de kans dat keur je het tweede verzoek ook goed.
ze ja zeggen 2x zo groot.)
FITD kan weerstand oproepen.
, (Van Leeuwen, Andrews & Van Baaren ,2018).
PSYCHOLOGIE
PAGINA 6
04 05
ER ZIJN VEEL REDENEN OM
FIT
GEZOND TE ETEN.
EIWIT SHAKE
WAT IS DIE VAN JOUW?
WORD FIT
8
Kijk op hellofresh.nl
Koop dit product en ik maak al je dromen waar
Verleidt consument tot aanschaffen van een
product om het gewenste doel te bereiken, ook al
is dat doel onrealistisch.
06 Als iemand je kan verleiden tot ander
gedrag, ben jij het.
Als een poging tot beïnvloeding wordt
ervaren als iets wat uit jezelf komt,
verdwijnt innerlijke weerstand totaal.
Zelfoverreding heeft meer effect als
mensen zelf gegenereerde argumenten
uitspreken. Het werkt alleen als persoon
zichzelf verantwoordelijk voelt.
Plaats iemand in een sociale rol en hij gaat
zich ernaar gedragen. 07
Manded altercastig --> Verbaal in een rol
plaatsen.
Tact altercasting --> Met beelden wordt
iemand verleid om de gewenste rol op zich te
nemen.
08 875 mensen vinden dit leuk
We hebben een aangeboren drang om
UITGELOPEN andermans keuzes en gedrag te
LIPSTIFT? kopiëren.
We zijn overtuigt dat we alles zelf
NOOIT MEER bepalen, dat maakt dat we ons minder
verzetten tegen sociale druk.
Benoem het gewenste gedrag.
Niet tevreden? Geld terug!
Bedenkt wat mensen tegenhoudt iets te kopen en
garandeer dat het geen probleem is. Je moet de
belofte wel waar kunnen maken.
