Business Model Generatie
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur (NL-editie)
1
,Inhoud
Business Model Generatie........................................................................................................................................1
Deel 1: CANVAS.....................................................................................................................................................3
Introductie.............................................................................................................................................................3
Hoofdstuk 1 Klantsegmenten................................................................................................................................4
Hoofdstuk 2 Waardeproposities...........................................................................................................................5
Hoofdstuk 3 Kanalen.............................................................................................................................................6
Hoofdstuk 4 Klantrelaties......................................................................................................................................7
Hoofdstuk 5 Inkomstenstromen...........................................................................................................................8
Hoofdstuk 6 Key resources....................................................................................................................................9
Hoofdstuk 7 Kernactiviteiten..............................................................................................................................10
Hoofdstuk 8 Key partners....................................................................................................................................11
Hoofdstuk 9 Kostenstructuur..............................................................................................................................12
Deel 2: PATRONEN..............................................................................................................................................13
Patroon Nr. 1 – Business Modellen Ontbundeld................................................................................................13
Patroon Nr. 2 – De Long Tail................................................................................................................................15
Patroon Nr. 3 Multi-Sided Platforms...................................................................................................................16
Patroon Nr. 4 Free als een Business Model........................................................................................................17
Patroon Nr. 5 Open Business Modellen..............................................................................................................18
2
, Deel 1: CANVAS
Introductie
1.1 Definitie van een Business Model
Een businessmodel beschrijft de grondgedachte van hoe een organisatie waarde
creëert, levert en behoudt. De uitdaging is dat het concept eenvoudig moet zijn,
relevant en intuïtief te begrijpen, maar zonder de complexiteit van hoe
ondernemingen functioneren te veel te versimpelen. Het businessmodel kan het
beste worden omschreven aan de hand van negen basisbouwstenen, die de
logica laten zien van hoe een bedrijf geld wil gaan verdienen. De negen
bouwstenen omvatten de vier hoofdgebieden van een onderneming: klanten,
aanbod, infrastructuur en financiële levensvatbaarheid. Het businessmodel is als
een blauwdruk voor een strategie die geïmplementeerd gaat worden door
organisatiestructuren, processen en systemen.
1.2 De 9 Bouwstenen
1. Klantsegmenten (KS)
2. Waardeproposities (WP)
3. Kanalen (KN)
4. Klantrelaties (KR)
5. Inkomstenstromen (IS)
6. Key resources (KRes)
7. Kernactiviteiten (KA)
8. Key partners (KP)
9. Kostenstructuur (KStr)
3
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur (NL-editie)
1
,Inhoud
Business Model Generatie........................................................................................................................................1
Deel 1: CANVAS.....................................................................................................................................................3
Introductie.............................................................................................................................................................3
Hoofdstuk 1 Klantsegmenten................................................................................................................................4
Hoofdstuk 2 Waardeproposities...........................................................................................................................5
Hoofdstuk 3 Kanalen.............................................................................................................................................6
Hoofdstuk 4 Klantrelaties......................................................................................................................................7
Hoofdstuk 5 Inkomstenstromen...........................................................................................................................8
Hoofdstuk 6 Key resources....................................................................................................................................9
Hoofdstuk 7 Kernactiviteiten..............................................................................................................................10
Hoofdstuk 8 Key partners....................................................................................................................................11
Hoofdstuk 9 Kostenstructuur..............................................................................................................................12
Deel 2: PATRONEN..............................................................................................................................................13
Patroon Nr. 1 – Business Modellen Ontbundeld................................................................................................13
Patroon Nr. 2 – De Long Tail................................................................................................................................15
Patroon Nr. 3 Multi-Sided Platforms...................................................................................................................16
Patroon Nr. 4 Free als een Business Model........................................................................................................17
Patroon Nr. 5 Open Business Modellen..............................................................................................................18
2
, Deel 1: CANVAS
Introductie
1.1 Definitie van een Business Model
Een businessmodel beschrijft de grondgedachte van hoe een organisatie waarde
creëert, levert en behoudt. De uitdaging is dat het concept eenvoudig moet zijn,
relevant en intuïtief te begrijpen, maar zonder de complexiteit van hoe
ondernemingen functioneren te veel te versimpelen. Het businessmodel kan het
beste worden omschreven aan de hand van negen basisbouwstenen, die de
logica laten zien van hoe een bedrijf geld wil gaan verdienen. De negen
bouwstenen omvatten de vier hoofdgebieden van een onderneming: klanten,
aanbod, infrastructuur en financiële levensvatbaarheid. Het businessmodel is als
een blauwdruk voor een strategie die geïmplementeerd gaat worden door
organisatiestructuren, processen en systemen.
1.2 De 9 Bouwstenen
1. Klantsegmenten (KS)
2. Waardeproposities (WP)
3. Kanalen (KN)
4. Klantrelaties (KR)
5. Inkomstenstromen (IS)
6. Key resources (KRes)
7. Kernactiviteiten (KA)
8. Key partners (KP)
9. Kostenstructuur (KStr)
3
