“Fijación estratégica y elaboración del pronóstico y presupuesto de ventas”
Integrantes:
Viviana Andrea Herrera Rodríguez
Rosiris Ramos López
Karen Daniela Torres
Luz Albery Loaiza Cruz
Presentado a:
Jhonathan Eduard Bernal Pérez
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA
TECNOLOGO: GESTION DE MERCADOS
VIRTUAL
2021
, INTRODUCCIÓN
Las empresas de hoy se esfuerzan por tener más participación y actividades de exhibición
en el mercado, estas juegan un papel muy importante en el mercado, lo que lleva al
desarrollo de la empresa, su imagen y posicionamiento, y la implementación de tecnologías
de venta y exhibición. Los objetivos económicos de las empresas y la enorme competencia
que se originó en la globalización.
Durante la realización de este trabajo meditamos y aplicamos la información recopilada,
tales como, datos, estadísticas, misión, visión, políticas entre otros temas que estamos
desarrollando, este trabajo es realizado con la intención de colocar en práctica los
conocimientos obtenidos para la realización de un propósito de ventas y fijación de precios
de nuestros productos, se aplicara también la importancia de fijar estrategias de precios de
manera correcta, teniendo en cuenta cada una de las variables que nos asegurara ser
asertivos en este factor tan importante y del que depende el éxito de nuestros productos.
, 1. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO
A. Fijación Del Menú De Precios Para El Producto
Con la finalidad de fijar la mejor estrategia de precios, de acuerdo con la situación y
características del mercado, se toman en consideración los siguientes parámetros:
En primer lugar, las pulpas de fruta no son un producto recién introducido al mercado y por
ende cuenta con competidores que ya han captado una gran participación, en nuestro caso
contamos con competencias directas e indirectas en el mercado.
En segundo, que se pueden reducir costos incrementando los niveles de producción, en
tercer, que se pretende penetrar rápidamente el mercado meta y obtener una participación
importante de este, y, en cuarto lugar, que los restaurantes son sensibles al precio por los
altos niveles de competencia que enfrentan. Dadas las condiciones anteriores, se opta por
implementar la estrategia de precios basados en la competencia, Para la fijación del precio
se tuvo en cuenta la competencia, la percepción del cliente y los costos de fabricación de la
pulpa.
Sabor de Tamaño Precio Sabor de Tamaño Precio
pulpa de unidad pulpa de por
porción porción unidad
Guayaba 100g $ 1.000 Maracuy 100g $ 1.000
á
Piña 100g $ 1.000 Limón 100g $ 1.000
Mandarin 100g $ 1.000 Durazno 100g $ 1.000
a
Naranja 100g $ 1.000 Uva 100g $ 1.000
Melón 100g $ 1.000 Mora 100g $ 1.000
Tutti 100g $ 1.000 Fresa 100g $ 1.000
Fruty
Lulo 100g $ 1.000 Ciruela 100g $ 1.000
Guanában 100g $ 1.000
a
Carta estratégica empresarial
Misión
Sari frut es una empresa productora y comercializadora de pulpas de frutas en diferentes
sabores 100% natural, la cual garantiza el procesamiento del producto con altos estándares
Integrantes:
Viviana Andrea Herrera Rodríguez
Rosiris Ramos López
Karen Daniela Torres
Luz Albery Loaiza Cruz
Presentado a:
Jhonathan Eduard Bernal Pérez
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA
TECNOLOGO: GESTION DE MERCADOS
VIRTUAL
2021
, INTRODUCCIÓN
Las empresas de hoy se esfuerzan por tener más participación y actividades de exhibición
en el mercado, estas juegan un papel muy importante en el mercado, lo que lleva al
desarrollo de la empresa, su imagen y posicionamiento, y la implementación de tecnologías
de venta y exhibición. Los objetivos económicos de las empresas y la enorme competencia
que se originó en la globalización.
Durante la realización de este trabajo meditamos y aplicamos la información recopilada,
tales como, datos, estadísticas, misión, visión, políticas entre otros temas que estamos
desarrollando, este trabajo es realizado con la intención de colocar en práctica los
conocimientos obtenidos para la realización de un propósito de ventas y fijación de precios
de nuestros productos, se aplicara también la importancia de fijar estrategias de precios de
manera correcta, teniendo en cuenta cada una de las variables que nos asegurara ser
asertivos en este factor tan importante y del que depende el éxito de nuestros productos.
, 1. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO
A. Fijación Del Menú De Precios Para El Producto
Con la finalidad de fijar la mejor estrategia de precios, de acuerdo con la situación y
características del mercado, se toman en consideración los siguientes parámetros:
En primer lugar, las pulpas de fruta no son un producto recién introducido al mercado y por
ende cuenta con competidores que ya han captado una gran participación, en nuestro caso
contamos con competencias directas e indirectas en el mercado.
En segundo, que se pueden reducir costos incrementando los niveles de producción, en
tercer, que se pretende penetrar rápidamente el mercado meta y obtener una participación
importante de este, y, en cuarto lugar, que los restaurantes son sensibles al precio por los
altos niveles de competencia que enfrentan. Dadas las condiciones anteriores, se opta por
implementar la estrategia de precios basados en la competencia, Para la fijación del precio
se tuvo en cuenta la competencia, la percepción del cliente y los costos de fabricación de la
pulpa.
Sabor de Tamaño Precio Sabor de Tamaño Precio
pulpa de unidad pulpa de por
porción porción unidad
Guayaba 100g $ 1.000 Maracuy 100g $ 1.000
á
Piña 100g $ 1.000 Limón 100g $ 1.000
Mandarin 100g $ 1.000 Durazno 100g $ 1.000
a
Naranja 100g $ 1.000 Uva 100g $ 1.000
Melón 100g $ 1.000 Mora 100g $ 1.000
Tutti 100g $ 1.000 Fresa 100g $ 1.000
Fruty
Lulo 100g $ 1.000 Ciruela 100g $ 1.000
Guanában 100g $ 1.000
a
Carta estratégica empresarial
Misión
Sari frut es una empresa productora y comercializadora de pulpas de frutas en diferentes
sabores 100% natural, la cual garantiza el procesamiento del producto con altos estándares
