Externe analyse
- Inzicht verkrijgen in het doel van een afnemersanalyse en diverse vormen van klantonderzoek
Wijzen van onderzoek:
- exploratief: kwalitatief onderzoek (interview)
- beschrijvend: kwantitatief onderzoek (enquête en observatie)
- causaal/ verklarend: kwantitatief onderzoek aangevuld met experimenten en/of statisch
correlatieonderzoek.
- Inzicht verkrijgen in de structuur en de onderdelen van een bedrijfstakanalyse
Let op: Bedrijfstak gaat ook over concurrenten, maar dan over het geheel aan concurrenten (oftewel
de concurrentie). De individuele concurrenten analyseer je bij de C van het ABC model
(Concurrentenanalyse).
, Doel van bedrijfstakanalyse:
1. De aantrekkelijkheid van de markt.
2. Kansen en bedreigingen vanuit de bedrijfstak (zoals vanuit macro-omgevingsfactoren)
Opbouw bedrijfstakanalyse:
1. Macro omgevingsfactoren: factoren van buiten de markt waarop diverse aanbieders op een markt
niet op nauwelijks invloed kunnen uitoefenen maar die wel invloed hebben op de markt zoals
overheidsbeslissingen.
Voorbeeld:
D- demografisch
E- economisch
S- sociaal cultureel
T- technologisch
E- ecologisch
P- politiek juridisch
2. Geaggregeerde marktfactoren: factoren die betrekking hebben op de marktvraag en die direct de
aantrekkelijkheid van een markt bepalen zoals de marktgroei.
Marktomvang
Marktgroei en fase in productlevenscyclus
Conjunctuur en seizoen gevoeligheid
3. Bedrijfstakstructuurfactoren: factoren die de intensiteit van de concurrentie op een markt
bepalen, bijvoorbeeld de verdeling van macht op een markt de concentratie.
Winstgevendheid
Dreiging van nieuwe toetreders (model van porter)
Onderhandelingsmacht van afnemers of leveranciers (model porter)
Intensiteit van de concurrentie
Dreiging van de substituut producten (ander product dat in de zelfde behoefte voorziet zoals
cola en water 2 verschillende producten maar vullen dezelfde behoefte dorst) (model van
porter)
- Inzicht verkrijgen in het uitvoeren van een concurrentie- en concurrentenanalyse
Doel van een concurrentenanalyse:
- inzicht krijgen in de sterke en zwakke punten van de concurrenten
- inzicht krijgen in het toekomstige gedrag (de verwachte strategieën) van de concurrenten.
Concurrentenanalyse kan in 5 fasen worden onderscheiden:
- identificatie en keuze van concurrenten
- Inzicht verkrijgen in het doel van een afnemersanalyse en diverse vormen van klantonderzoek
Wijzen van onderzoek:
- exploratief: kwalitatief onderzoek (interview)
- beschrijvend: kwantitatief onderzoek (enquête en observatie)
- causaal/ verklarend: kwantitatief onderzoek aangevuld met experimenten en/of statisch
correlatieonderzoek.
- Inzicht verkrijgen in de structuur en de onderdelen van een bedrijfstakanalyse
Let op: Bedrijfstak gaat ook over concurrenten, maar dan over het geheel aan concurrenten (oftewel
de concurrentie). De individuele concurrenten analyseer je bij de C van het ABC model
(Concurrentenanalyse).
, Doel van bedrijfstakanalyse:
1. De aantrekkelijkheid van de markt.
2. Kansen en bedreigingen vanuit de bedrijfstak (zoals vanuit macro-omgevingsfactoren)
Opbouw bedrijfstakanalyse:
1. Macro omgevingsfactoren: factoren van buiten de markt waarop diverse aanbieders op een markt
niet op nauwelijks invloed kunnen uitoefenen maar die wel invloed hebben op de markt zoals
overheidsbeslissingen.
Voorbeeld:
D- demografisch
E- economisch
S- sociaal cultureel
T- technologisch
E- ecologisch
P- politiek juridisch
2. Geaggregeerde marktfactoren: factoren die betrekking hebben op de marktvraag en die direct de
aantrekkelijkheid van een markt bepalen zoals de marktgroei.
Marktomvang
Marktgroei en fase in productlevenscyclus
Conjunctuur en seizoen gevoeligheid
3. Bedrijfstakstructuurfactoren: factoren die de intensiteit van de concurrentie op een markt
bepalen, bijvoorbeeld de verdeling van macht op een markt de concentratie.
Winstgevendheid
Dreiging van nieuwe toetreders (model van porter)
Onderhandelingsmacht van afnemers of leveranciers (model porter)
Intensiteit van de concurrentie
Dreiging van de substituut producten (ander product dat in de zelfde behoefte voorziet zoals
cola en water 2 verschillende producten maar vullen dezelfde behoefte dorst) (model van
porter)
- Inzicht verkrijgen in het uitvoeren van een concurrentie- en concurrentenanalyse
Doel van een concurrentenanalyse:
- inzicht krijgen in de sterke en zwakke punten van de concurrenten
- inzicht krijgen in het toekomstige gedrag (de verwachte strategieën) van de concurrenten.
Concurrentenanalyse kan in 5 fasen worden onderscheiden:
- identificatie en keuze van concurrenten
