Een distributiekanaal is een netwerk voor onafhankelijke bedrijven die elk bij distributie van
producten en diensten een belangrijke functie vervullen in de gezamenlijke inspanningen om de
leverancier en kopers met elkaar in contact te brengen. Bij het distributiebeleid wordt er de analyse,
planning, uitvoering en evaluatie opgenomen. Bij een direct kanaal verkoopt de producten direct aan
de eindgebruiker. Bij een indirect kanaal verkoopt de producen met betrekken van tussenkomst aan
groothandelaren of detaillisten.
Intermediairs worden meestal ingeschakeld om de efficiency te verhogen en de activiteiten op zich
te nemen die een speciale kennis en vaardigheden vereisen. Door een intermediair op de efficiency
te zetten dalen de transacties.
Bij indirecte distributie wordt er minstens één distribuant ingeschakeld, voordat het product de
consument bereikt.
Convenience products = lange distributiekanaal (minstens 2 tussenschakels)
Shopping en quality products = korte distributiekanaal (vaak direct op consument)
Kengetallen:
Numerieke distributie: Aantal winkel die ons merk verkopen
(kwantitatief) Totaal aantal winkels in NL die dit soort producten verkopen
Gewogen distributie: Omzet van dit soort producten in de winkels die ons merk verkopen
(marktaandeel) Omzet van dit soort producten in heel NL
Selectie indicator: Gewogen distributie
Numeriek distributie
Omzet aandeel: Omzet van ons merk
Omzet van dit soort producten in de winkel die ons merk verkopen
Marktaandeel: Gewogen distributie X omzetaandeel
Afzetaandeel: Afzet van ons merk (in stuks)
Afzet van dit soort producten in de winkels die ons merk verkopen
producten en diensten een belangrijke functie vervullen in de gezamenlijke inspanningen om de
leverancier en kopers met elkaar in contact te brengen. Bij het distributiebeleid wordt er de analyse,
planning, uitvoering en evaluatie opgenomen. Bij een direct kanaal verkoopt de producten direct aan
de eindgebruiker. Bij een indirect kanaal verkoopt de producen met betrekken van tussenkomst aan
groothandelaren of detaillisten.
Intermediairs worden meestal ingeschakeld om de efficiency te verhogen en de activiteiten op zich
te nemen die een speciale kennis en vaardigheden vereisen. Door een intermediair op de efficiency
te zetten dalen de transacties.
Bij indirecte distributie wordt er minstens één distribuant ingeschakeld, voordat het product de
consument bereikt.
Convenience products = lange distributiekanaal (minstens 2 tussenschakels)
Shopping en quality products = korte distributiekanaal (vaak direct op consument)
Kengetallen:
Numerieke distributie: Aantal winkel die ons merk verkopen
(kwantitatief) Totaal aantal winkels in NL die dit soort producten verkopen
Gewogen distributie: Omzet van dit soort producten in de winkels die ons merk verkopen
(marktaandeel) Omzet van dit soort producten in heel NL
Selectie indicator: Gewogen distributie
Numeriek distributie
Omzet aandeel: Omzet van ons merk
Omzet van dit soort producten in de winkel die ons merk verkopen
Marktaandeel: Gewogen distributie X omzetaandeel
Afzetaandeel: Afzet van ons merk (in stuks)
Afzet van dit soort producten in de winkels die ons merk verkopen
