Bij de prijsstelling is er een maximale prijs wat de consument wil betalen, dit noemen we de
bovengrens van de mogelijke prijzen. De benedengrens wordt bepaalt door de kosten. Alle bedragen
die er tussen vallen zijn mogelijke potentiële prijzen. Het prijsniveau wordt beïnvloedt door de
marketingmix en de factoren zoals voorraadniveau, schommelingen in de vraag en de mate waarin
de markt verzadigt is.
Overwegingen prijsbeleid:
- Waardeperceptie
Juist inzicht in wensen
Behoeften en koopgewoontes
Ruilwaarde
- Kostprijs
Loss leaders (lage prijs, veel afzet voor verlies positief te maken)
Laagste prijs is gelijk aan variabele kosten per eenheid product
Constante kosten
Overheadkosten (kosten die niet direct aan het maken van een bepaald product zijn toe te
schrijven)
- Ondernemings- en marketingstrategie
Prijsbeleid moet worden afgestemd
- Concurrentie
Follow the leaderbenadering
- Assortiment
Prijs positief of negatief effect
Complementaire goederen
- Tussenhandel
Marge
- Wetgeving en ethiek
Wet op economische mededinging
Prijzenwet
De prijs heeft niet alleen op de afzet invloed maar ook op de omzet. Prijsmechanisme (prijsdaling,
lagere marges, bedrijven haken af) is een van de voornaamste krachten in de economie. Vraagcurve
geeft weer hoeveel mensen het product willen kopen bij een bepaalde prijs. Een prijsdaling kan
zorgen voor een beweging langs de vraagcurve. Bij een verschuiving van de gehele curve spreek je
van vraagontwikkeling. De consument verandert van voorkeur.
De enige keer wanneer een marketeer zijn prijs zelf mag bepalen is wanneer hij een nieuw product
waar nog geen concurrenten voor zijn op de markt brengt. De introductieprijs is dan ook lastig te
veranderen. De marketeer moet zijn research en development kosten terug verdienen, en zo bevindt
hij zich in de prijsgrenzen. Bij prestigeproducten vindt er een verwachting plaats met een hogere
status verwerving. De introductie van een nieuw product kan twee verschillende productintroductie
strategieën hebben. De eerste is de afstroomprijsstrategie. Hierbij wordt het nieuwe product tegen
een kunstmatig hoge prijs op de markt gebracht, maar zodra er concurrentie komt zal de prijs omlaag
moeten. Ook hebben we dan nog de penetratieprijsstrategie. Hierbij introduceer je het product met
een lage prijs, voor een snelle merkbekendheid en groot marktaandeel. Bij deze strategie moet de
aanbieder wel voldoende productie en distributiecapaciteit beschikken.
Prijsbeleid bestaat uit de prijsstrategie en de prijstactiek. Bij de prijsstrategie bespreek je wat je wil,
waarbij je met een prijstactiek gaat uitleggen hoe je het wil. De prijsdoelstellingen kunnen beter niet
bovengrens van de mogelijke prijzen. De benedengrens wordt bepaalt door de kosten. Alle bedragen
die er tussen vallen zijn mogelijke potentiële prijzen. Het prijsniveau wordt beïnvloedt door de
marketingmix en de factoren zoals voorraadniveau, schommelingen in de vraag en de mate waarin
de markt verzadigt is.
Overwegingen prijsbeleid:
- Waardeperceptie
Juist inzicht in wensen
Behoeften en koopgewoontes
Ruilwaarde
- Kostprijs
Loss leaders (lage prijs, veel afzet voor verlies positief te maken)
Laagste prijs is gelijk aan variabele kosten per eenheid product
Constante kosten
Overheadkosten (kosten die niet direct aan het maken van een bepaald product zijn toe te
schrijven)
- Ondernemings- en marketingstrategie
Prijsbeleid moet worden afgestemd
- Concurrentie
Follow the leaderbenadering
- Assortiment
Prijs positief of negatief effect
Complementaire goederen
- Tussenhandel
Marge
- Wetgeving en ethiek
Wet op economische mededinging
Prijzenwet
De prijs heeft niet alleen op de afzet invloed maar ook op de omzet. Prijsmechanisme (prijsdaling,
lagere marges, bedrijven haken af) is een van de voornaamste krachten in de economie. Vraagcurve
geeft weer hoeveel mensen het product willen kopen bij een bepaalde prijs. Een prijsdaling kan
zorgen voor een beweging langs de vraagcurve. Bij een verschuiving van de gehele curve spreek je
van vraagontwikkeling. De consument verandert van voorkeur.
De enige keer wanneer een marketeer zijn prijs zelf mag bepalen is wanneer hij een nieuw product
waar nog geen concurrenten voor zijn op de markt brengt. De introductieprijs is dan ook lastig te
veranderen. De marketeer moet zijn research en development kosten terug verdienen, en zo bevindt
hij zich in de prijsgrenzen. Bij prestigeproducten vindt er een verwachting plaats met een hogere
status verwerving. De introductie van een nieuw product kan twee verschillende productintroductie
strategieën hebben. De eerste is de afstroomprijsstrategie. Hierbij wordt het nieuwe product tegen
een kunstmatig hoge prijs op de markt gebracht, maar zodra er concurrentie komt zal de prijs omlaag
moeten. Ook hebben we dan nog de penetratieprijsstrategie. Hierbij introduceer je het product met
een lage prijs, voor een snelle merkbekendheid en groot marktaandeel. Bij deze strategie moet de
aanbieder wel voldoende productie en distributiecapaciteit beschikken.
Prijsbeleid bestaat uit de prijsstrategie en de prijstactiek. Bij de prijsstrategie bespreek je wat je wil,
waarbij je met een prijstactiek gaat uitleggen hoe je het wil. De prijsdoelstellingen kunnen beter niet
