CE39: Trademarketingplan Elho
Gwennaël de W. (20145942)
Victor E. (16007549)
Derick B. (20000464)
7 juni 2022
CE39 Trade- en retailmarketing
Marjolein Visser
Commerciële Economie
De Haagse Hogeschool
,Inhoudsopgave
Inleiding ………………………………………………………………………………………………………………………….. 3
Externe analyse macro-omgeving ……………………………………………………………………………………. 4
Demografie …………………………………………………………………………… 4
Economie ……….…………………………………………………………………….. 4
Sociaal/cultureel …………………………………………………………………… 4
Technologie ………………………………………………………………………….. 6
Ecologie ………………………………………………………………………………… 6
Politiek/juridisch …………………………………………………………………… 7
Externe analyse meso-omgeving …………………………………………………………………………………….. 8
Vijfkrachtenmodel van Porter ………………………………………………. 8
Conclusie ……………………………………………………………………………… 9
Concurrentieanalyse …………………………………………………………………………………………………….... 9
Waar ……………………………………………………………………………………. 9
Wat ……………………………………………………………………………………… 9
Waarde ………………………………………………………………………..……… 9
Wie ……………………………………………………………………………………… 10
Waarom ………………………………………………………………………………. 10
Conclusie …………………………………………………………………………….. 10
Kansen en bedreigingen voor Hornbach ……………………………………………………………………..…. 10
Kansen ………………………………………………………………………………… 10
Bedreigingen …………………………………………………………….…..……. 11
Positie van Elho binnen de Hornbach …………………………………………………………………..…..……. 12
Online …………………………………………………………………………….…… 12
Fysieke winkel …………………………………………………………………..… 13
Conclusie …………………………………………………………………………….. 13
Inkoopproces en DMU …………………………………………………………………………………..13
Interne- en externe marketingmix Hornbach …………………………………………………………………. 14
Presentatie ……………………………………………………………………….…. 14
Fysieke distributie ………………………………………………………..……… 15
Personeel ……………………………………………………………………..……… 15
Productiviteit …………………………………………………………………….… 15
Publiek ………………………………………………………………………………… 15
Product ……………………………………………………………………………….. 16
Distributie …………………………………………………………………………… 16
Prijs ………………………………………………………………………………..…… 17
Promotie ……………………………………………………………………..……… 17
Gevolgen voor Elho …………………………………………………………….. 18
SWOT-analyse Hornbach ……………………………………………………………………………………....……... 19
Trademarketingdoelstellingen van Elho voor Hornbach in 2023 ……………………………………. 19
Waardepropositie van Elho voor Hornbach ………………………..…………………………………………. 20
Operationele trademarketingactiviteiten ………………………………………………………………………. 20
Planning en Budget ……………………………………………………………………………………………………….. 21
Literatuurlijst ……………………………………………………………………………………………………..…………. 22
Bijlage I Vijfkrachtenmodel van Porter ………………………………………………………………………….. 26
Bijlage II Winkelkompas Hornbach ………………………………………………………………………………… 27
Bijlage III Foto’s fysieke winkel ………………………………………………………………………………………. 28
Bijlage IV Planning ……………………………………………………………………………………………….………… 29
Bijlage V Budget ………………………………………………………………………………………..….………………. 30
2
, Inleiding
Het is tegenwoordig regelmatig op het nieuws, plastic afval wat het leven van dieren aantast
op een negatieve wijze. En het blijft hier natuurlijk niet bij, want zelfs in het vlees en vis wat
wij eten zitten plastic onderdelen. En daarom heeft Elho het op zich genomen om de strijd
aan te gaan met plastic vervuiling van het milieu.
Dit trademarketingplan richt zich op de Hornbach bouwmarkt en bevat een externe analyse
van de bouwmarktenbranche. Aanvullend hieraan wordt er een overzicht gemaakt van de
interne- en externe markettingmix van de Hornbach, waarmee de gevolgen voor Elho in
kaart worden gebracht. Deze gevolgen worden geanalyseerd en zullen uiteindelijk het
beginsel zijn van de ideevorming voor het formuleren van geschikte
trademarketingdoelstellingen. Deze doelstellingen worden vervolgens weer vertaald naar
operationele trademarketingactiviteiten met een planning en een budget.
Het doel van het schrijven is om op basis van analyse de juiste wijze te achterhalen om de
Hornbach te stimuleren om Elho-producten te promoten en te verkopen. Meer verkoop van
Elho-producten staat gelijk aan een opruiming van plastic afval in het milieu op Europese
schaal.
3
Gwennaël de W. (20145942)
Victor E. (16007549)
Derick B. (20000464)
7 juni 2022
CE39 Trade- en retailmarketing
Marjolein Visser
Commerciële Economie
De Haagse Hogeschool
,Inhoudsopgave
Inleiding ………………………………………………………………………………………………………………………….. 3
Externe analyse macro-omgeving ……………………………………………………………………………………. 4
Demografie …………………………………………………………………………… 4
Economie ……….…………………………………………………………………….. 4
Sociaal/cultureel …………………………………………………………………… 4
Technologie ………………………………………………………………………….. 6
Ecologie ………………………………………………………………………………… 6
Politiek/juridisch …………………………………………………………………… 7
Externe analyse meso-omgeving …………………………………………………………………………………….. 8
Vijfkrachtenmodel van Porter ………………………………………………. 8
Conclusie ……………………………………………………………………………… 9
Concurrentieanalyse …………………………………………………………………………………………………….... 9
Waar ……………………………………………………………………………………. 9
Wat ……………………………………………………………………………………… 9
Waarde ………………………………………………………………………..……… 9
Wie ……………………………………………………………………………………… 10
Waarom ………………………………………………………………………………. 10
Conclusie …………………………………………………………………………….. 10
Kansen en bedreigingen voor Hornbach ……………………………………………………………………..…. 10
Kansen ………………………………………………………………………………… 10
Bedreigingen …………………………………………………………….…..……. 11
Positie van Elho binnen de Hornbach …………………………………………………………………..…..……. 12
Online …………………………………………………………………………….…… 12
Fysieke winkel …………………………………………………………………..… 13
Conclusie …………………………………………………………………………….. 13
Inkoopproces en DMU …………………………………………………………………………………..13
Interne- en externe marketingmix Hornbach …………………………………………………………………. 14
Presentatie ……………………………………………………………………….…. 14
Fysieke distributie ………………………………………………………..……… 15
Personeel ……………………………………………………………………..……… 15
Productiviteit …………………………………………………………………….… 15
Publiek ………………………………………………………………………………… 15
Product ……………………………………………………………………………….. 16
Distributie …………………………………………………………………………… 16
Prijs ………………………………………………………………………………..…… 17
Promotie ……………………………………………………………………..……… 17
Gevolgen voor Elho …………………………………………………………….. 18
SWOT-analyse Hornbach ……………………………………………………………………………………....……... 19
Trademarketingdoelstellingen van Elho voor Hornbach in 2023 ……………………………………. 19
Waardepropositie van Elho voor Hornbach ………………………..…………………………………………. 20
Operationele trademarketingactiviteiten ………………………………………………………………………. 20
Planning en Budget ……………………………………………………………………………………………………….. 21
Literatuurlijst ……………………………………………………………………………………………………..…………. 22
Bijlage I Vijfkrachtenmodel van Porter ………………………………………………………………………….. 26
Bijlage II Winkelkompas Hornbach ………………………………………………………………………………… 27
Bijlage III Foto’s fysieke winkel ………………………………………………………………………………………. 28
Bijlage IV Planning ……………………………………………………………………………………………….………… 29
Bijlage V Budget ………………………………………………………………………………………..….………………. 30
2
, Inleiding
Het is tegenwoordig regelmatig op het nieuws, plastic afval wat het leven van dieren aantast
op een negatieve wijze. En het blijft hier natuurlijk niet bij, want zelfs in het vlees en vis wat
wij eten zitten plastic onderdelen. En daarom heeft Elho het op zich genomen om de strijd
aan te gaan met plastic vervuiling van het milieu.
Dit trademarketingplan richt zich op de Hornbach bouwmarkt en bevat een externe analyse
van de bouwmarktenbranche. Aanvullend hieraan wordt er een overzicht gemaakt van de
interne- en externe markettingmix van de Hornbach, waarmee de gevolgen voor Elho in
kaart worden gebracht. Deze gevolgen worden geanalyseerd en zullen uiteindelijk het
beginsel zijn van de ideevorming voor het formuleren van geschikte
trademarketingdoelstellingen. Deze doelstellingen worden vervolgens weer vertaald naar
operationele trademarketingactiviteiten met een planning en een budget.
Het doel van het schrijven is om op basis van analyse de juiste wijze te achterhalen om de
Hornbach te stimuleren om Elho-producten te promoten en te verkopen. Meer verkoop van
Elho-producten staat gelijk aan een opruiming van plastic afval in het milieu op Europese
schaal.
3
