OE153: Innovation & Sales
Onderwijseenheid: OE153 - Innovation & Sales
Locatie: Hogeschool Inholland Haarlem
Klas: HABSMAVT4B
Datum: 06-02-2022
Gemaakt door:
Thom Brouwer - 625591
Okan Topuz - 633411
,OE153: Innovation & Sales
Onderwijseenheid: OE153 - Innovation & Sales
Locatie: Hogeschool Inholland Haarlem
Klas: HABSMAVT4B
Datum: 06-02-2022
Beoordelaar: G. Douven
Gemaakt door:
Thom Brouwer - 625591
Okan Topuz - 633411
1
,Voorwoord
In het kader van de opleiding Business Studies, leerjaar 4, semester 1, hebben wij de
opdracht gekregen om met betrekking tot OE153: Innovation & Sales een sales exportplan
op te stellen voor een onderneming die ambities heeft om internationaal uit te breiden. Na
selectiegesprekken is er een overeenkomst gesloten met Best Global Logistics (BGL),
logistieke dienstverlener gevestigd op Schiphol, gezien hun ambities voor uitbreiding naar
Singapore.
Dank gaat uit naar docent Dhr. Douven voor het meedenken over de invulling van de
opdracht en de begeleiding gedurende semester 1. Helaas waren wij beiden vlak voor de
eerste kans besmet met corona, daarom dat wij ons rapport voor de tweede kans hebben
ingeleverd. Meer informatie hierover is te vinden in de bijlagen die bijgevoegd is bij het
project.
Wij wensen u veel leesplezier toe!
Thom Brouwer, Okan Topuz
Haarlem, 6 februari 2022
2
, Managementsamenvatting
Best Global Logistics, verder te noemen als BGL, is een wereldwijde logistieke expediteur
met een duidelijk doel om activiteiten in Singapore te vestigen. Dit onderzoek moet ertoe
leiden dat de huidige bedrijfsactiviteiten van BGL met succes de Singaporese markt
betreden. Het onderzoek heeft betrekking op de internationale verkoopstrategie van BGL om
haar positie op de Aziatische markt te versterken.
Aangezien BGL zich bevindt in de time-critical logistieke niche markt, valt de
transportmodaliteit zeetransport af (deze modaliteit kan worden opgevangen door
zusterbedrijf Marinetrans) en wordt er gefocust op landtransport en luchttransport.
BGL heeft twee mogelijkheden wanneer het haar huidige bedrijfsactiviteiten in Singapore wil
wegzetten:
Optie 1: Zowel luchttransport als wegtransport op basis van agentschap.
Optie 2: Wegtransport op basis van agentschap en strategische overname van huidige
agent ‘Skytruck Forwarders (S) PTE LTD’ in lijn met de buy-and-build strategie.
Optie 2 is de meest aantrekkelijke optie gebleken, dankzij de versterking van de opgedane
kennis, connecties en het verkoopkantoor van Skytruck Forwarders. Bovendien is optie 2 op
de lange termijn financieel haalbaarder dan optie 1.
Door logistiek dienstverlener Skytruck Forwarders over te nemen, zijn er geen juridische
stappen nodig om een vestiging in Singapore te vestigen. Dit levert tijd- en financiële
besparingen op. Zoals besproken in hoofdstuk 5 zijn er tal van stappen nodig bij het
opzetten van een nieuw verkoopkantoor in Singapore. Het is een unieke kans om een sterke
marktpositie in Singapore op te bouwen. De locatie van de luchthaven is een strategisch
gunstige positie om in handen te hebben. Door de korte afstand komt dit ook de aansturing
van het wegvervoer vanaf de luchthaven ten goede.
Met het oog op toekomstige uitbreidingsambities en kansen binnen Azië, kan worden
geconcludeerd dat de conceptuele waardepropositie financieel aantrekkelijk is voor BGL om
uit te werken, met een verwachte totale winst van meer dan € 50.000.000+ binnen vijf jaar
na de acquisitie.
3
Onderwijseenheid: OE153 - Innovation & Sales
Locatie: Hogeschool Inholland Haarlem
Klas: HABSMAVT4B
Datum: 06-02-2022
Gemaakt door:
Thom Brouwer - 625591
Okan Topuz - 633411
,OE153: Innovation & Sales
Onderwijseenheid: OE153 - Innovation & Sales
Locatie: Hogeschool Inholland Haarlem
Klas: HABSMAVT4B
Datum: 06-02-2022
Beoordelaar: G. Douven
Gemaakt door:
Thom Brouwer - 625591
Okan Topuz - 633411
1
,Voorwoord
In het kader van de opleiding Business Studies, leerjaar 4, semester 1, hebben wij de
opdracht gekregen om met betrekking tot OE153: Innovation & Sales een sales exportplan
op te stellen voor een onderneming die ambities heeft om internationaal uit te breiden. Na
selectiegesprekken is er een overeenkomst gesloten met Best Global Logistics (BGL),
logistieke dienstverlener gevestigd op Schiphol, gezien hun ambities voor uitbreiding naar
Singapore.
Dank gaat uit naar docent Dhr. Douven voor het meedenken over de invulling van de
opdracht en de begeleiding gedurende semester 1. Helaas waren wij beiden vlak voor de
eerste kans besmet met corona, daarom dat wij ons rapport voor de tweede kans hebben
ingeleverd. Meer informatie hierover is te vinden in de bijlagen die bijgevoegd is bij het
project.
Wij wensen u veel leesplezier toe!
Thom Brouwer, Okan Topuz
Haarlem, 6 februari 2022
2
, Managementsamenvatting
Best Global Logistics, verder te noemen als BGL, is een wereldwijde logistieke expediteur
met een duidelijk doel om activiteiten in Singapore te vestigen. Dit onderzoek moet ertoe
leiden dat de huidige bedrijfsactiviteiten van BGL met succes de Singaporese markt
betreden. Het onderzoek heeft betrekking op de internationale verkoopstrategie van BGL om
haar positie op de Aziatische markt te versterken.
Aangezien BGL zich bevindt in de time-critical logistieke niche markt, valt de
transportmodaliteit zeetransport af (deze modaliteit kan worden opgevangen door
zusterbedrijf Marinetrans) en wordt er gefocust op landtransport en luchttransport.
BGL heeft twee mogelijkheden wanneer het haar huidige bedrijfsactiviteiten in Singapore wil
wegzetten:
Optie 1: Zowel luchttransport als wegtransport op basis van agentschap.
Optie 2: Wegtransport op basis van agentschap en strategische overname van huidige
agent ‘Skytruck Forwarders (S) PTE LTD’ in lijn met de buy-and-build strategie.
Optie 2 is de meest aantrekkelijke optie gebleken, dankzij de versterking van de opgedane
kennis, connecties en het verkoopkantoor van Skytruck Forwarders. Bovendien is optie 2 op
de lange termijn financieel haalbaarder dan optie 1.
Door logistiek dienstverlener Skytruck Forwarders over te nemen, zijn er geen juridische
stappen nodig om een vestiging in Singapore te vestigen. Dit levert tijd- en financiële
besparingen op. Zoals besproken in hoofdstuk 5 zijn er tal van stappen nodig bij het
opzetten van een nieuw verkoopkantoor in Singapore. Het is een unieke kans om een sterke
marktpositie in Singapore op te bouwen. De locatie van de luchthaven is een strategisch
gunstige positie om in handen te hebben. Door de korte afstand komt dit ook de aansturing
van het wegvervoer vanaf de luchthaven ten goede.
Met het oog op toekomstige uitbreidingsambities en kansen binnen Azië, kan worden
geconcludeerd dat de conceptuele waardepropositie financieel aantrekkelijk is voor BGL om
uit te werken, met een verwachte totale winst van meer dan € 50.000.000+ binnen vijf jaar
na de acquisitie.
3
