Samenvatting Health Communication Tentamen 2
Week 7: Affective appeals
Brown & West (2014). Sequencing the threat and recommendation
components of persuasive messages differentially improves the effectiveness
of high‐and low‐distressing imagery in an anti‐alcohol message in students.
1.What types of techniques have previously been used in research to make people more
receptive for threatening messages? What is their disadvantage?
Het gebruik van afbeeldingen, soms vrij heftig, om zo de aandacht te trekken en emoties op te
roepen. Nadeel: mensen reageren hier defensief op of gaan het zelfs uit de weg (weerstand).
Ze nemen de boodschap niet aan. In de boodschap moet zowel dreiging als efficacy worden
aangesproken: dreiging is vrij makkelijk te geven, maar er moeten ook aanbevelingen
(recommendations) worden gedaan.
2.How were threat and recommendation operationalized in this study?
Aanbevelingen werden getoond vóór de blootstelling aan de bedreiging. Dit om te kijken of
de attentional avoidance verminderd.
- Met erge afbeelding meeste effect (recommendations - message)
- Minder erge afbeelding meeste effectief (message - recomendations)
Mediated door attentional avoidance en self-exposure (tijd gekeken naar afbeelding).
Introductieboekje
- Bedreigingsboekje (1) vreselijke afbeeldingen, (2) normale afbeeldingen (boekje met
informatie over 7 specifieke gezondheidsconsequenties: leverziekte, kanker,
verkeersongelukken etc. De proportionele relatie tussen risico en alcoholconsumptie werd
benadrukt. In de high distress image conditie werd de tekst begeleid met foto’s van heftige
gezondheidsconsequenties, gebruik makend van grafische, medische en sociale beelden.
- Aanbevelingsboekje: boekje met informatie over de gevolgen/uitkomst en self-efficacy voor
het verlagen van alcohol consumptie, zonder plaatjes. Er worden 8 tips gegeven om dit te
verlagen.
Hypothese pagina 331 bovenaan.
3.What were the main results of the study by Brown & West? Use Table 1 in your
answer.
Erge afbeeldingen en de message - recomendations presentatie resulteerden in voorspellingen
, van lage eigeneffectiviteit en hoge negatieve affect scores.
- Afbeelding en volgorde hadden een effect op de mate van overtuigingskracht: intentie om
minder alchohol te drinken was hoger bij message - recomendations gepaard met normale
afbeeldingen. Intentie lager bij message - recomendations gepaard met erge afbeeldingen (en
andersom voor de recommendations - message groep).
- Recommendations - message groep lagere tijd gekeken naar bedreigingsboodschap, dan
mes-rec groep. Tegenovergestelde voor aanbevelingsboodschap.
Normale afbeeldingen message - recomendations
Erge afbeeldingen recommendations - message
Exposure tot bedreigingsboodschap mediated effects op intentie in de erge
afbeeldingscategorie en niet bij de normale afbeelding conditie.
De volgorde recommendation-threat verhoogt de persuasiviteit van een bericht die distressing
imagery bevat. De threat-recommendation volgorde verhoogt de persuasiviteit van een bericht
met less-distressing imagery. Op het moment dat je mensen eerst aanbevelingen geeft, dan
gaan mensen meer de angstaanjagende boodschap in zich opnemen, waardoor ze gemotiveerd
worden om het gedrag te veranderen.
Brown & West aantekeningen
Hoe gaan mensen meer openstaan voor deze fear appeal?
- Self-affirmation (self-boost om er beter mee om kunnen gaan)
- Self-efficacy (instructies)
Maar: deze uitgebreide informatie is niet mogelijk in massa media.
oplossing: verandering van de informatievolgorde. Aanbevelingen zijn effectiever voor de
boodschap dan na de boodschap.
Tabel
Afhankelijk van de volgorde leidt de boodschap tot gedrag. Statistische toets voor dit
interactie-effect: Anova. Hoofdeffect voor beelden, volgorde en een interactie-effect. Voor
high-distress: Aanbevelingen-dreiging werkt beter dan dreiging-aanbevelingen. Voor low-
distress maakt deze volgorde geen verschil.
Week 7: Affective appeals
Brown & West (2014). Sequencing the threat and recommendation
components of persuasive messages differentially improves the effectiveness
of high‐and low‐distressing imagery in an anti‐alcohol message in students.
1.What types of techniques have previously been used in research to make people more
receptive for threatening messages? What is their disadvantage?
Het gebruik van afbeeldingen, soms vrij heftig, om zo de aandacht te trekken en emoties op te
roepen. Nadeel: mensen reageren hier defensief op of gaan het zelfs uit de weg (weerstand).
Ze nemen de boodschap niet aan. In de boodschap moet zowel dreiging als efficacy worden
aangesproken: dreiging is vrij makkelijk te geven, maar er moeten ook aanbevelingen
(recommendations) worden gedaan.
2.How were threat and recommendation operationalized in this study?
Aanbevelingen werden getoond vóór de blootstelling aan de bedreiging. Dit om te kijken of
de attentional avoidance verminderd.
- Met erge afbeelding meeste effect (recommendations - message)
- Minder erge afbeelding meeste effectief (message - recomendations)
Mediated door attentional avoidance en self-exposure (tijd gekeken naar afbeelding).
Introductieboekje
- Bedreigingsboekje (1) vreselijke afbeeldingen, (2) normale afbeeldingen (boekje met
informatie over 7 specifieke gezondheidsconsequenties: leverziekte, kanker,
verkeersongelukken etc. De proportionele relatie tussen risico en alcoholconsumptie werd
benadrukt. In de high distress image conditie werd de tekst begeleid met foto’s van heftige
gezondheidsconsequenties, gebruik makend van grafische, medische en sociale beelden.
- Aanbevelingsboekje: boekje met informatie over de gevolgen/uitkomst en self-efficacy voor
het verlagen van alcohol consumptie, zonder plaatjes. Er worden 8 tips gegeven om dit te
verlagen.
Hypothese pagina 331 bovenaan.
3.What were the main results of the study by Brown & West? Use Table 1 in your
answer.
Erge afbeeldingen en de message - recomendations presentatie resulteerden in voorspellingen
, van lage eigeneffectiviteit en hoge negatieve affect scores.
- Afbeelding en volgorde hadden een effect op de mate van overtuigingskracht: intentie om
minder alchohol te drinken was hoger bij message - recomendations gepaard met normale
afbeeldingen. Intentie lager bij message - recomendations gepaard met erge afbeeldingen (en
andersom voor de recommendations - message groep).
- Recommendations - message groep lagere tijd gekeken naar bedreigingsboodschap, dan
mes-rec groep. Tegenovergestelde voor aanbevelingsboodschap.
Normale afbeeldingen message - recomendations
Erge afbeeldingen recommendations - message
Exposure tot bedreigingsboodschap mediated effects op intentie in de erge
afbeeldingscategorie en niet bij de normale afbeelding conditie.
De volgorde recommendation-threat verhoogt de persuasiviteit van een bericht die distressing
imagery bevat. De threat-recommendation volgorde verhoogt de persuasiviteit van een bericht
met less-distressing imagery. Op het moment dat je mensen eerst aanbevelingen geeft, dan
gaan mensen meer de angstaanjagende boodschap in zich opnemen, waardoor ze gemotiveerd
worden om het gedrag te veranderen.
Brown & West aantekeningen
Hoe gaan mensen meer openstaan voor deze fear appeal?
- Self-affirmation (self-boost om er beter mee om kunnen gaan)
- Self-efficacy (instructies)
Maar: deze uitgebreide informatie is niet mogelijk in massa media.
oplossing: verandering van de informatievolgorde. Aanbevelingen zijn effectiever voor de
boodschap dan na de boodschap.
Tabel
Afhankelijk van de volgorde leidt de boodschap tot gedrag. Statistische toets voor dit
interactie-effect: Anova. Hoofdeffect voor beelden, volgorde en een interactie-effect. Voor
high-distress: Aanbevelingen-dreiging werkt beter dan dreiging-aanbevelingen. Voor low-
distress maakt deze volgorde geen verschil.
