Hoofdstuk 2
Een ondernemingsplan is een document waarin het idee van de
ondernemer verder wordt uitgediept. Hierbij ligt de nadruk op een
bedrijfseconomisch onderzoek en onderbouwing van de verwachtingen rondom
dat concept. Een ondernemingsplan wordt voor drie verschillende doeleinden
gebruikt:
1. Na te gaan of een idee haalbaar is en voldoende oplevert.
2. Gebruikt als projectplan, om activiteiten op het juiste moment te starten en om
regelmatig te reflecteren op de werkelijke voortgang.
3. Investeerders en financiers te overtuigen van de winstgevendheid van het
bedrijf.
Een ondernemingsplan bestaat grosso modo uit drie onderdelen:
1. Strategie uitwerking, het strategisch plan.
2. Onderzoek naar commerciële mogelijkheden, het commercieel plan.
3. Financieel deel waarin de resultaten worden berekend en onderbouwd, het
financiële plan.
Daarnaast zal in het OP het cv van de ondernemer zijn opgenomen.
1. Strategisch plan; Dit geeft antwoord op een paar essentiële vragen:
- Waarom bestaat de onderneming? Om welke reden is het bedrijf opgezet?
- Wat gaat de onderneming doen? Welke doelen worden er nagestreefd?
- Hoe gaat de onderneming deze doelen nastreven? Welke route wordt er
uitgestippeld?
2. Commercieel plan: Dit gaat in op de vraag aan wie en op welke manier de
onderneming het product of de dienst gaat verkopen. Er wordt antwoord gegeven
op de vragen:
- Wie zijn de klanten?
- Wat willen de klanten?
- Hoe kan de ondernemer deze klanten het beste benaderen?
3. Financieel plan: Hierin worden de consequenties berekend van keuzes die
zijn gemaakt in de twee eerdere plannen. Beslissingen m.b.t. de strategie en het
commerciële beleid hebben gevolgen voor de hoeveelheid geld dat nodig is om
een onderneming te starten en ook voor de hoeveelheid geld dat de
onderneming zal ontvangen. Er wordt antwoord gegeven op:
- Wat moet er worden aangeschaft en welke andere verplichtingen moet de
ondernemer aangaan?
- Waar haalt de ondernemer het geld vandaan?
- Hoeveel winst levert het ondernemen op?
- Hoeveel geld is in kas?
Strategisch plan. Dit geeft in eerste plaats aan waarom, wat en hoe de
ondernemer gaat ondernemen, dit is de missionstatement van de onderneming.
Daarnaast geeft het plan aan op welke manieren het een en ander binnen het
bedrijf wordt uitgewerkt, de strategie.
In de missionstatement worden de waarom-vraag, het bestaansrecht van de
, onderneming, de wat-vraag, de doelen die bereikt moeten worden en de hoe-
vraag, de waarden binnen het bedrijf beantwoord.
Nadat de missionstatement is bepaald, zal de ondernemer aangeven op welke
manier de taakopvatting en doelstellingen gehaald gaan worden. Dit is de
strategie. De strategie voor een onderneming is het langetermijnplan
dat zicht geeft op de plaats van de onderneming in de bedrijfskolom en
waarin de onderneming aangeeft welke middelen zij wil inzetten om de
missionstatement te realiseren.
Langetermijn plan: komende jaren.
Plaats van de onderneming in de bedrijfskolom: plek die de onderneming inneemt
tussen de ruwe grondstoffen en de klant.
Middelen: financieel, klantvriendelijkheid, kwaliteit, betrouwbaarheid.
Naast het bepalen van de missionstatement en de strategie zal het strategisch
plan ook inzicht geven in de omgeving waarin de onderneming gaat opereren.
Hiervoor wordt een onderscheid gemaakt tussen een trendanalyse,
concurrentieanalyse en een organisatieanalyse. Deze omgevingsanalyse wordt
gebruikt om verschillende strategische vraagstukken inzichtelijk te maken en te
beantwoorden.
Commercieel plan. Om te zien of het idee aansluit bij een mogelijke vraag
vanuit de markt en om die vraag optimaal te bedienen, zal een ondernemer eerst
onderzoek moeten doen. Dit proces van onderzoek en uitwerking van
commerciële alternatieven wordt commerciële beleidsvorming genoemd en
bestaat uit de volgende 5 fasen:
Fase 1; de identificatie, analyse en evaluatie van markt- en
marketingmogelijkheden.
Fase 2; marktsegmentatie en doelmarktbepaling.
Fase 3; positionering van het aanbod en de ontwikkeling van een commerciële
strategie.
Fase 4; uitwerking van de commerciële strategie in een commercieel plan.
Fase 5: uitvoering en beheersing van de commerciële inspanningen.
Fase 1: Identificatie, analyse en evaluatie van markt- en
marketingmogelijkheden. Uitgangspunt voor het commerciële beleid van een
ondernemer zijn de marktmogelijkheden. In het strategisch plan wordt met name
gekeken naar de markt en de onderneming zelf. Hierbij wordt echter nog weinig
Een ondernemingsplan is een document waarin het idee van de
ondernemer verder wordt uitgediept. Hierbij ligt de nadruk op een
bedrijfseconomisch onderzoek en onderbouwing van de verwachtingen rondom
dat concept. Een ondernemingsplan wordt voor drie verschillende doeleinden
gebruikt:
1. Na te gaan of een idee haalbaar is en voldoende oplevert.
2. Gebruikt als projectplan, om activiteiten op het juiste moment te starten en om
regelmatig te reflecteren op de werkelijke voortgang.
3. Investeerders en financiers te overtuigen van de winstgevendheid van het
bedrijf.
Een ondernemingsplan bestaat grosso modo uit drie onderdelen:
1. Strategie uitwerking, het strategisch plan.
2. Onderzoek naar commerciële mogelijkheden, het commercieel plan.
3. Financieel deel waarin de resultaten worden berekend en onderbouwd, het
financiële plan.
Daarnaast zal in het OP het cv van de ondernemer zijn opgenomen.
1. Strategisch plan; Dit geeft antwoord op een paar essentiële vragen:
- Waarom bestaat de onderneming? Om welke reden is het bedrijf opgezet?
- Wat gaat de onderneming doen? Welke doelen worden er nagestreefd?
- Hoe gaat de onderneming deze doelen nastreven? Welke route wordt er
uitgestippeld?
2. Commercieel plan: Dit gaat in op de vraag aan wie en op welke manier de
onderneming het product of de dienst gaat verkopen. Er wordt antwoord gegeven
op de vragen:
- Wie zijn de klanten?
- Wat willen de klanten?
- Hoe kan de ondernemer deze klanten het beste benaderen?
3. Financieel plan: Hierin worden de consequenties berekend van keuzes die
zijn gemaakt in de twee eerdere plannen. Beslissingen m.b.t. de strategie en het
commerciële beleid hebben gevolgen voor de hoeveelheid geld dat nodig is om
een onderneming te starten en ook voor de hoeveelheid geld dat de
onderneming zal ontvangen. Er wordt antwoord gegeven op:
- Wat moet er worden aangeschaft en welke andere verplichtingen moet de
ondernemer aangaan?
- Waar haalt de ondernemer het geld vandaan?
- Hoeveel winst levert het ondernemen op?
- Hoeveel geld is in kas?
Strategisch plan. Dit geeft in eerste plaats aan waarom, wat en hoe de
ondernemer gaat ondernemen, dit is de missionstatement van de onderneming.
Daarnaast geeft het plan aan op welke manieren het een en ander binnen het
bedrijf wordt uitgewerkt, de strategie.
In de missionstatement worden de waarom-vraag, het bestaansrecht van de
, onderneming, de wat-vraag, de doelen die bereikt moeten worden en de hoe-
vraag, de waarden binnen het bedrijf beantwoord.
Nadat de missionstatement is bepaald, zal de ondernemer aangeven op welke
manier de taakopvatting en doelstellingen gehaald gaan worden. Dit is de
strategie. De strategie voor een onderneming is het langetermijnplan
dat zicht geeft op de plaats van de onderneming in de bedrijfskolom en
waarin de onderneming aangeeft welke middelen zij wil inzetten om de
missionstatement te realiseren.
Langetermijn plan: komende jaren.
Plaats van de onderneming in de bedrijfskolom: plek die de onderneming inneemt
tussen de ruwe grondstoffen en de klant.
Middelen: financieel, klantvriendelijkheid, kwaliteit, betrouwbaarheid.
Naast het bepalen van de missionstatement en de strategie zal het strategisch
plan ook inzicht geven in de omgeving waarin de onderneming gaat opereren.
Hiervoor wordt een onderscheid gemaakt tussen een trendanalyse,
concurrentieanalyse en een organisatieanalyse. Deze omgevingsanalyse wordt
gebruikt om verschillende strategische vraagstukken inzichtelijk te maken en te
beantwoorden.
Commercieel plan. Om te zien of het idee aansluit bij een mogelijke vraag
vanuit de markt en om die vraag optimaal te bedienen, zal een ondernemer eerst
onderzoek moeten doen. Dit proces van onderzoek en uitwerking van
commerciële alternatieven wordt commerciële beleidsvorming genoemd en
bestaat uit de volgende 5 fasen:
Fase 1; de identificatie, analyse en evaluatie van markt- en
marketingmogelijkheden.
Fase 2; marktsegmentatie en doelmarktbepaling.
Fase 3; positionering van het aanbod en de ontwikkeling van een commerciële
strategie.
Fase 4; uitwerking van de commerciële strategie in een commercieel plan.
Fase 5: uitvoering en beheersing van de commerciële inspanningen.
Fase 1: Identificatie, analyse en evaluatie van markt- en
marketingmogelijkheden. Uitgangspunt voor het commerciële beleid van een
ondernemer zijn de marktmogelijkheden. In het strategisch plan wordt met name
gekeken naar de markt en de onderneming zelf. Hierbij wordt echter nog weinig
