Hoofdstuk 11: Eigen onderneming?
11.1 Causation en effectuation
Begrippen:
Causation: beginnen met een doel en bepalen van benodigde middelen
Marktsegmentatie: opdelen van markt in specifieke (deel)segmenten
● Geografische kenmerken, demografische kenmerken, sociaaleconomische
kenmerken, psychografische kenmerken, Gedragskenmerken
Doelmarkt: segment waarop de onderneming zich gaat richten
Positionering: positief imago creëren binnen een segment bij een afnemer en moet
concurrentievoordeel opleveren
Effectuation: beginnen met een aantal middelen, gaandeweg ontstaat een doel
2 manieren om een onderneming te starten:
- Via causation
● Eerste keus is markt en bepalen marksegmenten
● Daarna is de doelmarkt, welke segmenten zijn winstgevend?
● Vervolgens positionering, inspelen eigenschappen van segment
● Als laatst strategie kiezen om doelgroep te benaderen
- Bij effectuation
5 principes effectuation:
- Bird in the hand
● Eerst kijken welke middelen de ondernemer heeft en hoe hij deze inzet om
een doel te bereiken
● Onderneemt vanuit beschikbare middelen (kennis, ervaring, geld)
- Affordable loss
● Hoeveel van zijn middelen wilt de ondernemer inzetten om het doel te
bereiken
● Wat wil ik inzetten? (tijd, geld)
- Crazy quilt
● Samenwerken met anderen die in het idee geloven (werknemers,
stakeholders)
- Lemonade
● Onzekerheden als een kans zien in plaats van negatief
- Pilot in the plane
● Je eigen toekomst creëren met de handelingen die jezelf uitgevoerd hebt
11.2 Persoonlijk plan
Begrippen:
Ondernemerschap(lifestyle): veel uren, alle klusjes doen, onzekerheid maar ook:
vrijheid en zelfstandigheid en beloning
, Persoonlijk plan:
- Persoonsgegevens (kennis en ervaring)
- Motivatie en doelstellingen
- Sterke en minder sterke eigenschappen van ondernemer
Ondernemerskwaliteiten:
- Vakkennis - Besluitvaardigheid
- Financieel inzicht - Zelfvertrouwen
- Kennis van markt - Creativiteit
- Doorzettingsvermogen - Overtuigingskracht
- Risico durven nemen - Zelfdiscipline
- Verantwoordelijkheid - Sociale vaardigheden
11.3 Marketingplan
Begrippen:
Marketing: activiteiten van onderneming die gericht zijn op de maximale behoeftebevrediging
van de afnemers
Marketingmix: toepassen van de vier P’s
Marketingplan houdt in:
- Product
- Doelgroep/marksegment
- Prijzen
- Promotie
SWOT-analyse:
- Strength: sterke kanten van de eigen onderneming
● Product, netwerk, kennis
- Weakness: zwakke kanten van de eigen onderneming
● Weinig middelen, geen innovatie
- Opportunities: kansen in de omgeving
● Nieuw product, subsidies, veranderingen in de markt
- Threats: bedreigingen in de omgeving
● Nieuwe concurrenten, prijsdaling, wetgeving
Marketingdoelstellingen:
- Het behalen van bepaalde afzet
- Vergroten van marktaandeel
- Behalen van bepaalde winst
- Leveren binnen 24 uur
- Verbeteren van imago
De 4 P’s (marketinginstrumenten):
- Productbeleid
- Prijsbeleid
- Plaatsbeleid
- Promotiebeleid
→ marketingmix
11.1 Causation en effectuation
Begrippen:
Causation: beginnen met een doel en bepalen van benodigde middelen
Marktsegmentatie: opdelen van markt in specifieke (deel)segmenten
● Geografische kenmerken, demografische kenmerken, sociaaleconomische
kenmerken, psychografische kenmerken, Gedragskenmerken
Doelmarkt: segment waarop de onderneming zich gaat richten
Positionering: positief imago creëren binnen een segment bij een afnemer en moet
concurrentievoordeel opleveren
Effectuation: beginnen met een aantal middelen, gaandeweg ontstaat een doel
2 manieren om een onderneming te starten:
- Via causation
● Eerste keus is markt en bepalen marksegmenten
● Daarna is de doelmarkt, welke segmenten zijn winstgevend?
● Vervolgens positionering, inspelen eigenschappen van segment
● Als laatst strategie kiezen om doelgroep te benaderen
- Bij effectuation
5 principes effectuation:
- Bird in the hand
● Eerst kijken welke middelen de ondernemer heeft en hoe hij deze inzet om
een doel te bereiken
● Onderneemt vanuit beschikbare middelen (kennis, ervaring, geld)
- Affordable loss
● Hoeveel van zijn middelen wilt de ondernemer inzetten om het doel te
bereiken
● Wat wil ik inzetten? (tijd, geld)
- Crazy quilt
● Samenwerken met anderen die in het idee geloven (werknemers,
stakeholders)
- Lemonade
● Onzekerheden als een kans zien in plaats van negatief
- Pilot in the plane
● Je eigen toekomst creëren met de handelingen die jezelf uitgevoerd hebt
11.2 Persoonlijk plan
Begrippen:
Ondernemerschap(lifestyle): veel uren, alle klusjes doen, onzekerheid maar ook:
vrijheid en zelfstandigheid en beloning
, Persoonlijk plan:
- Persoonsgegevens (kennis en ervaring)
- Motivatie en doelstellingen
- Sterke en minder sterke eigenschappen van ondernemer
Ondernemerskwaliteiten:
- Vakkennis - Besluitvaardigheid
- Financieel inzicht - Zelfvertrouwen
- Kennis van markt - Creativiteit
- Doorzettingsvermogen - Overtuigingskracht
- Risico durven nemen - Zelfdiscipline
- Verantwoordelijkheid - Sociale vaardigheden
11.3 Marketingplan
Begrippen:
Marketing: activiteiten van onderneming die gericht zijn op de maximale behoeftebevrediging
van de afnemers
Marketingmix: toepassen van de vier P’s
Marketingplan houdt in:
- Product
- Doelgroep/marksegment
- Prijzen
- Promotie
SWOT-analyse:
- Strength: sterke kanten van de eigen onderneming
● Product, netwerk, kennis
- Weakness: zwakke kanten van de eigen onderneming
● Weinig middelen, geen innovatie
- Opportunities: kansen in de omgeving
● Nieuw product, subsidies, veranderingen in de markt
- Threats: bedreigingen in de omgeving
● Nieuwe concurrenten, prijsdaling, wetgeving
Marketingdoelstellingen:
- Het behalen van bepaalde afzet
- Vergroten van marktaandeel
- Behalen van bepaalde winst
- Leveren binnen 24 uur
- Verbeteren van imago
De 4 P’s (marketinginstrumenten):
- Productbeleid
- Prijsbeleid
- Plaatsbeleid
- Promotiebeleid
→ marketingmix
