MPC opdracht 1:
De kern van een empirisch artikel
Vrije Universiteit van Amsterdam
S_MPCE
Ivar Vermeulen
23/09/2022
, Deze opdracht kijkt naar het artikel ‘Central and Peripheral routes to advertising
effectiveness: the moderating role of involvement’ van Petty & Cacioppo (1981). Dit artikel
gaat over het elaboration likelihood model.
Het onderzoek keek in totaal naar 160 mannen en vrouwen. Zij waren allemaal
studenten aan de Universiteit van Missouri-Columbia en kregen in ruil voor hun deelname
studiepunten voor een psychologie vak.
Het onderzoek had een twee (betrokkenheid: hoog/ laag) bij twee (argumentkwaliteit:
sterk/ zwak) bij twee (cue: beroemdheid/ onbekend persoon) between subjects design. Elk van
deze acht condities werd in totaal op twintig participanten toegepast. Dit gebeurde in
geïsoleerde groepen van drie tot vijftien personen om zo confouding variabelen te voorkomen.
De eerste onafhankelijke variabele in de het onderzoek is betrokkenheid. Deze werd
gemeten door te adverteren voor een product dat wel (hoge betrokkenheid) of niet (lage
betrokkenheid) te verkrijgen was in de omgeving van de participanten.
De kwaliteit van de argumentatie werd gemanipuleerd door gebruik te maken van
zwakke of sterke argumenten in de advertentie over het product. Bij sterke argumenten werd
bijvoorbeeld benoemd dat deze ‘wetenschappelijk ontworpen’ was, wat voor de participant
zou kunnen linken aan een gevoel van ethos. Bij de zwakke argumentatie werd bijvoorbeeld
gezegd dat het product ‘ontworpen is voor schoonheid’.
Als laatste werd de al niet beroemde status gemanipuleerd. Dit werd gedaan door het
vermelden van beroemde sporters in de kop van de advertenties. Daarnaast werden hun foto’s
gebruikt. Bij de categorie ‘onbekend persoon’ werden gemiddeld uitziende bewoners van
Californië in de kop vermeld en in de foto’s weergegeven.
De eerste afhankelijke variabele in het onderzoek is houding tegenover het product.
Om deze te meten werden participanten aan het einde van het experiment gevraagd wat zij
van het product vinden. Dit was aan de hand van drie negenpuntsschalen. Deze waren:
‘slecht’ tot ‘goed’, ‘onbevredigend’ tot ‘bevredigend’ en ‘ongewenst’ tot ‘gewenst’.
Daarnaast werd de koopintentie gemeten door een vierpuntsschaal in een vragenlijst.
Hieruit bleek hoe waarschijnlijk de participanten de kans achtten dat zij het product zouden
aanschaffen.
De kern van een empirisch artikel
Vrije Universiteit van Amsterdam
S_MPCE
Ivar Vermeulen
23/09/2022
, Deze opdracht kijkt naar het artikel ‘Central and Peripheral routes to advertising
effectiveness: the moderating role of involvement’ van Petty & Cacioppo (1981). Dit artikel
gaat over het elaboration likelihood model.
Het onderzoek keek in totaal naar 160 mannen en vrouwen. Zij waren allemaal
studenten aan de Universiteit van Missouri-Columbia en kregen in ruil voor hun deelname
studiepunten voor een psychologie vak.
Het onderzoek had een twee (betrokkenheid: hoog/ laag) bij twee (argumentkwaliteit:
sterk/ zwak) bij twee (cue: beroemdheid/ onbekend persoon) between subjects design. Elk van
deze acht condities werd in totaal op twintig participanten toegepast. Dit gebeurde in
geïsoleerde groepen van drie tot vijftien personen om zo confouding variabelen te voorkomen.
De eerste onafhankelijke variabele in de het onderzoek is betrokkenheid. Deze werd
gemeten door te adverteren voor een product dat wel (hoge betrokkenheid) of niet (lage
betrokkenheid) te verkrijgen was in de omgeving van de participanten.
De kwaliteit van de argumentatie werd gemanipuleerd door gebruik te maken van
zwakke of sterke argumenten in de advertentie over het product. Bij sterke argumenten werd
bijvoorbeeld benoemd dat deze ‘wetenschappelijk ontworpen’ was, wat voor de participant
zou kunnen linken aan een gevoel van ethos. Bij de zwakke argumentatie werd bijvoorbeeld
gezegd dat het product ‘ontworpen is voor schoonheid’.
Als laatste werd de al niet beroemde status gemanipuleerd. Dit werd gedaan door het
vermelden van beroemde sporters in de kop van de advertenties. Daarnaast werden hun foto’s
gebruikt. Bij de categorie ‘onbekend persoon’ werden gemiddeld uitziende bewoners van
Californië in de kop vermeld en in de foto’s weergegeven.
De eerste afhankelijke variabele in het onderzoek is houding tegenover het product.
Om deze te meten werden participanten aan het einde van het experiment gevraagd wat zij
van het product vinden. Dit was aan de hand van drie negenpuntsschalen. Deze waren:
‘slecht’ tot ‘goed’, ‘onbevredigend’ tot ‘bevredigend’ en ‘ongewenst’ tot ‘gewenst’.
Daarnaast werd de koopintentie gemeten door een vierpuntsschaal in een vragenlijst.
Hieruit bleek hoe waarschijnlijk de participanten de kans achtten dat zij het product zouden
aanschaffen.
