SAMENVATTING TESTING
NOTITIES VOOR HET VAK EN HET TENTAMEN
- Studiehandleiding pagina 7/13 geeft alle getoetste vragen duidelijk weer
- 3 dingen om te testen (naast elke hypothese): BMC, Klantprofiel en Value Map
- Benader op tentamen alles met logica: vanuit het perspectief lean-start-up (zo weinig mogelijk
middelen en geld)
- Bekijk samenvattingen gekregen van Milan
- Tentamen heeft 20 meerkeuze vragen (60 punten) en 2 open vragen (40 punten). 62 punten is 5,5.
- WPC = Waarde Propositie Canvas
- BMC = Business Model Canvas
- MVP= Minimum Viable Products (minimale levensvatbaar producten) (gebouwd om te testen, niet om
te verkopen)
OUD VS. NIEUW
BUSINESSPLAN VS. LEAN START-UP (KLANTONTWIKKELING)
Start: Een nieuw idee onderzoeken start met veel onzekerheid. Oplossing is goedkoop testen om systematisch
onzekerheid te kunnen verkleinen. Onzekerheid neemt af, geldstroom neemt toe. Je kent je klant immers beter
en kans op omzet groeit.
Traditioneel businessplan Experimenteren (lean thinking)
Kennis heeft de ondernemer al Kennis moet worden opgedaan bij de klant. Start-up
heeft nog geen informatie
Businessmodel is meest gebruikte tool BMC en waardepropositie canvas als tool
Gedetailleerd te werk gaan Werken volgens build messure learn
Voornamelijk op kantoor Buiten de deur opzoek om klanten te leren eknnen
Focus op geschreven plan en totale controle Snelle experimenten en dus snel leren
Beslissingen op basis van data (uit eerdere Beslissingen op basis van resultaten van experimenten
onderzoeken)
Hoog risico want niet te verkleinen met Hoog risico maar verkleinen door hypotheses te testen
businessplan
Vermijden van mislukkingen Fouten opzoeken, zorgt voor nieuwe data
Maskeren van onzekerheden Systematisch testen
LIJSTJES
10 TESTPRINCIPES
Toepassen: Als waardepropositie-ideen gaat testen met reeks experimenten. Een goede test laat zien wat
werkt en wat niet. Wees bereid om businessplannen achteraf te wijzigen.
1. Bewijs heeft positieve invloed: vooral uit de markt.
, 2. Lees sneller en verklein risico’s door mislukkingen te omarmen: goedkoop en snelle mislukkingen
zorgen voor beter leerproces en dus kleiner risico.
3. Test in vroeg statium, verfijn later: eerst testen voordat je tijd stopt in alle details.
4. Experimenten zijn niet de realiteit: wel een goede indicator, nooit de werkelijkheid.
5. Vind balans tussen geleerde lessen en visie: pas resultaten toe zonder visie aan te passen
6. Herken de ideekillers: test eerst belangrijkste aannames. Als die niet blijken te kloppen kan je idee
namelijk van tafel. Blijf je killerhypotheses testen.
7. Zorg dat je eerst je klanten begrijpt: Eerst jobs, pains, gains en dan pas testen wat je hun kan bieden.
8. Maak het meetbaar: Test meetbare resultaten
9. Niet alle feiten zijn gelijk: Mensen zeggen A. en doen B. Beoordeel daarom betrouwbaarheid van je
bewijs.
Test onomkeerbare beslissingen 2x zo vaak: belangrijke beslissingen (grote invloed) baseren op dubbel zo veel
data.
7 STAPPEN VAN HET TESTPROCES
1. Hypotheses formuleren: Je vult je BMC, Klantprofiel en valuemap in om te bepalen wat de
belangrijkste kenmerken zijn om je idee te laten slagen.
2. Hypotheses prioriteren: Kijk naar de belangrijkste hypotheses (niet alleen killer hypotheses), kies
welke ‘essentieel’ zijn om te valideren om te kunnen overleven.
3. Testen ontwerpen: Door middel van een testkaart. Maak een nieuwe testkaart van elke hypothese.
4. Testen prioriteren: Prioriteer elke test.
5. Testen uitvoeren: Voer de test uit.
6. Leren: Verzamel de inzichten met een eenvoudige leerkaart.
7. Voortgang boeken: Pas je inzichten toe.
Businesshypothese: Iets wat waar moet zijn om je idee te laten slagen, maar wat nog niet gevalideerd is.
10 PROTOTYPINGPRINCIEPES
Betekenis: het proces van het bouwen van snelle, goedkope en dure studiemodellen om meer te ontdekken
over de wenselijkheid, haalbaarheid en levensvatbaarheid van alternatieve oplossingen.
Doel:
1. Maak het visueel en tastbaar: zo verzamel je feedback van de klant.
2. Denk als een beginner: kijk met frisse blik
3. Raak niet meteen in de ban van je eerste idee, maar maak alternatieven: conformatie bias: je raakt
verliefd op het idee, maar zoek eerst naar alternatieven.
4. Voel je prettig in vluchtige staat: Ga voor messy-process, de richting is nog onduidelijk maar dat is niet
erg.
5. Begin met lage betrouwbaarheid, herhaal de processen en verfijn later: snelle prototypes, daarna pas
tijd in stoppen
6. Toon al voeg je werk, ga op zoek naar kritisch commentaar: verzamel feedback, ook al moet je dan
geheimen prijs geven.
7. Leer sneller door vroeg, vaak en goedkoop te falen: falen zorgt voor leren en onderscheid je van
concurrenten
8. Maak gebruik van creativiteitstechnieken: gebruik cross industry innovations om baanbrekende
prototypes te bedenken
9. Maak shrek-modellen: maak eerst een extreem prototype, om er voor te zorgen dat je out of the box
denkt. Waarschijnlijk ga je ze nooit verder gebruiken, het lokt een discussie uit om van te leren.
10. Houd de processen van leren, inzichten verwerven en vooruitgang boeken nauwkeurig bij: je kunt
eerdere ideeen in een later fase nog gebruiken.
NOTITIES VOOR HET VAK EN HET TENTAMEN
- Studiehandleiding pagina 7/13 geeft alle getoetste vragen duidelijk weer
- 3 dingen om te testen (naast elke hypothese): BMC, Klantprofiel en Value Map
- Benader op tentamen alles met logica: vanuit het perspectief lean-start-up (zo weinig mogelijk
middelen en geld)
- Bekijk samenvattingen gekregen van Milan
- Tentamen heeft 20 meerkeuze vragen (60 punten) en 2 open vragen (40 punten). 62 punten is 5,5.
- WPC = Waarde Propositie Canvas
- BMC = Business Model Canvas
- MVP= Minimum Viable Products (minimale levensvatbaar producten) (gebouwd om te testen, niet om
te verkopen)
OUD VS. NIEUW
BUSINESSPLAN VS. LEAN START-UP (KLANTONTWIKKELING)
Start: Een nieuw idee onderzoeken start met veel onzekerheid. Oplossing is goedkoop testen om systematisch
onzekerheid te kunnen verkleinen. Onzekerheid neemt af, geldstroom neemt toe. Je kent je klant immers beter
en kans op omzet groeit.
Traditioneel businessplan Experimenteren (lean thinking)
Kennis heeft de ondernemer al Kennis moet worden opgedaan bij de klant. Start-up
heeft nog geen informatie
Businessmodel is meest gebruikte tool BMC en waardepropositie canvas als tool
Gedetailleerd te werk gaan Werken volgens build messure learn
Voornamelijk op kantoor Buiten de deur opzoek om klanten te leren eknnen
Focus op geschreven plan en totale controle Snelle experimenten en dus snel leren
Beslissingen op basis van data (uit eerdere Beslissingen op basis van resultaten van experimenten
onderzoeken)
Hoog risico want niet te verkleinen met Hoog risico maar verkleinen door hypotheses te testen
businessplan
Vermijden van mislukkingen Fouten opzoeken, zorgt voor nieuwe data
Maskeren van onzekerheden Systematisch testen
LIJSTJES
10 TESTPRINCIPES
Toepassen: Als waardepropositie-ideen gaat testen met reeks experimenten. Een goede test laat zien wat
werkt en wat niet. Wees bereid om businessplannen achteraf te wijzigen.
1. Bewijs heeft positieve invloed: vooral uit de markt.
, 2. Lees sneller en verklein risico’s door mislukkingen te omarmen: goedkoop en snelle mislukkingen
zorgen voor beter leerproces en dus kleiner risico.
3. Test in vroeg statium, verfijn later: eerst testen voordat je tijd stopt in alle details.
4. Experimenten zijn niet de realiteit: wel een goede indicator, nooit de werkelijkheid.
5. Vind balans tussen geleerde lessen en visie: pas resultaten toe zonder visie aan te passen
6. Herken de ideekillers: test eerst belangrijkste aannames. Als die niet blijken te kloppen kan je idee
namelijk van tafel. Blijf je killerhypotheses testen.
7. Zorg dat je eerst je klanten begrijpt: Eerst jobs, pains, gains en dan pas testen wat je hun kan bieden.
8. Maak het meetbaar: Test meetbare resultaten
9. Niet alle feiten zijn gelijk: Mensen zeggen A. en doen B. Beoordeel daarom betrouwbaarheid van je
bewijs.
Test onomkeerbare beslissingen 2x zo vaak: belangrijke beslissingen (grote invloed) baseren op dubbel zo veel
data.
7 STAPPEN VAN HET TESTPROCES
1. Hypotheses formuleren: Je vult je BMC, Klantprofiel en valuemap in om te bepalen wat de
belangrijkste kenmerken zijn om je idee te laten slagen.
2. Hypotheses prioriteren: Kijk naar de belangrijkste hypotheses (niet alleen killer hypotheses), kies
welke ‘essentieel’ zijn om te valideren om te kunnen overleven.
3. Testen ontwerpen: Door middel van een testkaart. Maak een nieuwe testkaart van elke hypothese.
4. Testen prioriteren: Prioriteer elke test.
5. Testen uitvoeren: Voer de test uit.
6. Leren: Verzamel de inzichten met een eenvoudige leerkaart.
7. Voortgang boeken: Pas je inzichten toe.
Businesshypothese: Iets wat waar moet zijn om je idee te laten slagen, maar wat nog niet gevalideerd is.
10 PROTOTYPINGPRINCIEPES
Betekenis: het proces van het bouwen van snelle, goedkope en dure studiemodellen om meer te ontdekken
over de wenselijkheid, haalbaarheid en levensvatbaarheid van alternatieve oplossingen.
Doel:
1. Maak het visueel en tastbaar: zo verzamel je feedback van de klant.
2. Denk als een beginner: kijk met frisse blik
3. Raak niet meteen in de ban van je eerste idee, maar maak alternatieven: conformatie bias: je raakt
verliefd op het idee, maar zoek eerst naar alternatieven.
4. Voel je prettig in vluchtige staat: Ga voor messy-process, de richting is nog onduidelijk maar dat is niet
erg.
5. Begin met lage betrouwbaarheid, herhaal de processen en verfijn later: snelle prototypes, daarna pas
tijd in stoppen
6. Toon al voeg je werk, ga op zoek naar kritisch commentaar: verzamel feedback, ook al moet je dan
geheimen prijs geven.
7. Leer sneller door vroeg, vaak en goedkoop te falen: falen zorgt voor leren en onderscheid je van
concurrenten
8. Maak gebruik van creativiteitstechnieken: gebruik cross industry innovations om baanbrekende
prototypes te bedenken
9. Maak shrek-modellen: maak eerst een extreem prototype, om er voor te zorgen dat je out of the box
denkt. Waarschijnlijk ga je ze nooit verder gebruiken, het lokt een discussie uit om van te leren.
10. Houd de processen van leren, inzichten verwerven en vooruitgang boeken nauwkeurig bij: je kunt
eerdere ideeen in een later fase nog gebruiken.
