Bedrijfseconomie hoofdstuk 11
Causation > oorzaak en gevolg
- Je begint met een specifiek doel van tevoren bekende middelen om het doel te behalen
1. Marktsegmentatie > het opdelen van een markt in specifieke (deel)segmenten bijv.
> geografische kenmerken (land of stad)
> demografische kenmerken (leeftijd)
2. Doelmarkt > het segment van de markt waarop de onderneming zich gaat richten
3. Positionering > moet inspelen op de eigenschappen van een segment om een positief imago te creëren
bij de afnemer en moet een concurrentievoordeel opleveren
Effecttuation > niet kijken naar het einddoel
- Je begint met een aantal verschillende middelen, tijdens het proces worden deze middelen ingezet
waardoor er gaandeweg een doel zal ontstaan
- Je hebt vijf basisprincipes:
> bird in the hand: de ondernemer kijkt eerst welke middelen hij al heeft en hoe deze in te zetten zijn
om dat doel te bereiken.
> affordable loss: hierbij bepaalt de ondernemer hoeveel hij van zijn beperkte middelen wil inzetten om
het doel te bereiken
> crazy quilt: de ondernemer werkt samen met anderen die in het zakelijk idee geloven en betrekt de
stakeholders (mensen die belang hebben in jouw onderneming)
> lemonade: onzekerheden ziet een ondernemer niet als negatief, maar als een kans
> pilot in the plane: je zelf door jouw handelingen de toekomst kunt maken en dus bepalen wat er met
een trend gebeurt. Je creëert je eigen toekomst met je eigen beschikbare middelen en met je zelf
gekozen partners
Persoonlijk plan > een startende ondernemer schrijft hierin een aantal dingen over zichzelf
Arbeidsongeschiktheidsverzekering > ondernemers kunnen niet een werknemersverzekering afsluiten dus
bij arbeidsongeschiktheid kunnen ze deze verzekering afsluiten
Marketingplan > staat in welke producten de onderneming gaat aanbieden, welk prijsniveau, waar het
verkrijgbaar wordt en hoe de onderneming klanten gaat bereiken
- SWOT-analyse > Strength, Weakness, Opportunities en Threats. We kijken naar de kansen van de
startende onderneming door te kijken naar de kansen in 4 stappen:
1. Kansen in de omgeving (O) > introductie product, verandering in de markt
2. Bedreigingen in de omgeving (T) > veel concurrenten, milieumaatregelen, prijsdaling
3. Sterke kanten van de onderneming (S) > netwerk, kennis, personeel, ideeën
4. Zwakke kanten van de onderneming (W) > vestigingsplaats, stilstand, weinig geld
- Marketingdoelstellingen > behalen van bepaalde afzet, vergroten marktaandeel, verbetering imago,
behalen bepaalde winst, leveren binnen 24 uur
• Marketing > alle activiteiten van een organisatie die gericht zijn op de maximale
behoeftebevrediging van de afnemers
• 4 p’s / marketinginstrumenten > productbeleid, prijsbeleid, plaatsbeleid, promotiebeleid
Financieel plan > een onderzoek of de plannen om een onderneming te beginnen haalbaar zijn
- Investeringsbegroting: geeft aan hoeveel vermogen nodig is om de onderneming te beginnen
> overzicht van alle investeringen die nodig zijn: gebouw, voorraad, aanloopkosten
- Financieringsbegroting: laat zien hoe je aan het benodigde vermogen komt
- Resultatenbegroting: de geschatte kosten van een bepaalde periode tegenover de geschatte
opbrengsten, waarbij de geschatte winst volgt
- Liquiditeitsbegroting: de verwachte ontvangsten tegenover de verwachte uitgaven over een bepaalde
periode
- Privébegroting: overzicht waaruit blijkt hoeveel geld een ondernemer nodig heeft voor privédoeleinden
Bestemmingsplan > plan waarop staat wat je op een perceel wel en niet mag doen
Franchising > samenwerking tussen de franchisegever (bedenker van de formule) en franchisenemer
(gebruiker van de formule)
Causation > oorzaak en gevolg
- Je begint met een specifiek doel van tevoren bekende middelen om het doel te behalen
1. Marktsegmentatie > het opdelen van een markt in specifieke (deel)segmenten bijv.
> geografische kenmerken (land of stad)
> demografische kenmerken (leeftijd)
2. Doelmarkt > het segment van de markt waarop de onderneming zich gaat richten
3. Positionering > moet inspelen op de eigenschappen van een segment om een positief imago te creëren
bij de afnemer en moet een concurrentievoordeel opleveren
Effecttuation > niet kijken naar het einddoel
- Je begint met een aantal verschillende middelen, tijdens het proces worden deze middelen ingezet
waardoor er gaandeweg een doel zal ontstaan
- Je hebt vijf basisprincipes:
> bird in the hand: de ondernemer kijkt eerst welke middelen hij al heeft en hoe deze in te zetten zijn
om dat doel te bereiken.
> affordable loss: hierbij bepaalt de ondernemer hoeveel hij van zijn beperkte middelen wil inzetten om
het doel te bereiken
> crazy quilt: de ondernemer werkt samen met anderen die in het zakelijk idee geloven en betrekt de
stakeholders (mensen die belang hebben in jouw onderneming)
> lemonade: onzekerheden ziet een ondernemer niet als negatief, maar als een kans
> pilot in the plane: je zelf door jouw handelingen de toekomst kunt maken en dus bepalen wat er met
een trend gebeurt. Je creëert je eigen toekomst met je eigen beschikbare middelen en met je zelf
gekozen partners
Persoonlijk plan > een startende ondernemer schrijft hierin een aantal dingen over zichzelf
Arbeidsongeschiktheidsverzekering > ondernemers kunnen niet een werknemersverzekering afsluiten dus
bij arbeidsongeschiktheid kunnen ze deze verzekering afsluiten
Marketingplan > staat in welke producten de onderneming gaat aanbieden, welk prijsniveau, waar het
verkrijgbaar wordt en hoe de onderneming klanten gaat bereiken
- SWOT-analyse > Strength, Weakness, Opportunities en Threats. We kijken naar de kansen van de
startende onderneming door te kijken naar de kansen in 4 stappen:
1. Kansen in de omgeving (O) > introductie product, verandering in de markt
2. Bedreigingen in de omgeving (T) > veel concurrenten, milieumaatregelen, prijsdaling
3. Sterke kanten van de onderneming (S) > netwerk, kennis, personeel, ideeën
4. Zwakke kanten van de onderneming (W) > vestigingsplaats, stilstand, weinig geld
- Marketingdoelstellingen > behalen van bepaalde afzet, vergroten marktaandeel, verbetering imago,
behalen bepaalde winst, leveren binnen 24 uur
• Marketing > alle activiteiten van een organisatie die gericht zijn op de maximale
behoeftebevrediging van de afnemers
• 4 p’s / marketinginstrumenten > productbeleid, prijsbeleid, plaatsbeleid, promotiebeleid
Financieel plan > een onderzoek of de plannen om een onderneming te beginnen haalbaar zijn
- Investeringsbegroting: geeft aan hoeveel vermogen nodig is om de onderneming te beginnen
> overzicht van alle investeringen die nodig zijn: gebouw, voorraad, aanloopkosten
- Financieringsbegroting: laat zien hoe je aan het benodigde vermogen komt
- Resultatenbegroting: de geschatte kosten van een bepaalde periode tegenover de geschatte
opbrengsten, waarbij de geschatte winst volgt
- Liquiditeitsbegroting: de verwachte ontvangsten tegenover de verwachte uitgaven over een bepaalde
periode
- Privébegroting: overzicht waaruit blijkt hoeveel geld een ondernemer nodig heeft voor privédoeleinden
Bestemmingsplan > plan waarop staat wat je op een perceel wel en niet mag doen
Franchising > samenwerking tussen de franchisegever (bedenker van de formule) en franchisenemer
(gebruiker van de formule)
