Samenvatting Sales
Bedrijfseconomie | Commerciële calculaties
1
, Commerciële calculaties
Marktaandeel
Om een beeld te krijgen van de positie die een bedrijf inneemt in de markt, kan
men het marktaandeel van dat bedrijf berekenen. Marktaandeel is een directe
vergelijking van de omzet of afzet van een bedrijf ten opzichte van de
concurrentie. Het marktaandeel kan met twee verschillend formules berekend
worden.
* de selectieve vraag is hetzelfde als het marktaandeel.
Formule 1
afzet of omzet van merk X
MA =
afzet of omzet van productsoort
Formule 2 (Parfiit en Collins) (kan ook gebruikt worden voor verwacht
marktaandeel)
MA = cumulatieve penetratiegraad * herhalingsaankoop * verbruiksintensiteitsindex
Cumulatieve penetratiegraad
Bij de cumulatieve penetratiegraad wordt de verhouding tussen het aantal
potentiële afnemers en het aantal afnemers dat ooit het product aangeschaft
heeft uitgerekend.
aantal afnemers dat het product ooit gekocht heeft
CP = * 100
potentieel aantal afnemers
Marktaandeel in totale markt
MA = ( initiële vraag merk x*initiële vraag totaal ) + ( vervangingsvraag merk x*vervangingsvraag totaal )
+(additionele vraag merk x*additionele vraag totaal)
Selectie-indicator
Hoe groot zijn de huidige verkooppunten (op basis van hun gemiddelde omzet in
de productgroep)?
Er zijn twee formules waarmee de selectie-indicator berekend kan worden.
Formule 1
gemiddeld omzet in product in A-winkels
SI=
gemiddelde omzet in product van alle winkels
Formule 2
gewogen distributie
SI=
numerieke distributie
Gewogen distributie /effectieve distributie/marktbereik
Hoeveel zetten de winkels die het merk voeren, om in de desbetreffende
productcategorie in verhouding tot alle (potentiële) verkooppunten?
2
Bedrijfseconomie | Commerciële calculaties
1
, Commerciële calculaties
Marktaandeel
Om een beeld te krijgen van de positie die een bedrijf inneemt in de markt, kan
men het marktaandeel van dat bedrijf berekenen. Marktaandeel is een directe
vergelijking van de omzet of afzet van een bedrijf ten opzichte van de
concurrentie. Het marktaandeel kan met twee verschillend formules berekend
worden.
* de selectieve vraag is hetzelfde als het marktaandeel.
Formule 1
afzet of omzet van merk X
MA =
afzet of omzet van productsoort
Formule 2 (Parfiit en Collins) (kan ook gebruikt worden voor verwacht
marktaandeel)
MA = cumulatieve penetratiegraad * herhalingsaankoop * verbruiksintensiteitsindex
Cumulatieve penetratiegraad
Bij de cumulatieve penetratiegraad wordt de verhouding tussen het aantal
potentiële afnemers en het aantal afnemers dat ooit het product aangeschaft
heeft uitgerekend.
aantal afnemers dat het product ooit gekocht heeft
CP = * 100
potentieel aantal afnemers
Marktaandeel in totale markt
MA = ( initiële vraag merk x*initiële vraag totaal ) + ( vervangingsvraag merk x*vervangingsvraag totaal )
+(additionele vraag merk x*additionele vraag totaal)
Selectie-indicator
Hoe groot zijn de huidige verkooppunten (op basis van hun gemiddelde omzet in
de productgroep)?
Er zijn twee formules waarmee de selectie-indicator berekend kan worden.
Formule 1
gemiddeld omzet in product in A-winkels
SI=
gemiddelde omzet in product van alle winkels
Formule 2
gewogen distributie
SI=
numerieke distributie
Gewogen distributie /effectieve distributie/marktbereik
Hoeveel zetten de winkels die het merk voeren, om in de desbetreffende
productcategorie in verhouding tot alle (potentiële) verkooppunten?
2
