Hoofdstuk 13: Distributiebeleid
Typen distributiekanalen:
- Direct kanaal
Ø Producent > Consument
- (Klassiek) indirect kanaal
Ø Producent > Detaillist > Consument
Ø Producent > Groothandel > Detaillist > Consument
Ø Producent > Agenten > Importeur > Detaillist > Consument
Factoren die meespelen aan een lang of kort distributiekanaal:
- Markt
Ø Factoren
o Geografisch
o Aankoopfrequentie
o Grote van bestellingen
o Service
- Product
Ø Factoren
o Prijs van het product
o Kwaliteit
o Variabele en vaste kosten
o Grote van het assortiment
Wat is een hybridekanaal:
- Bestaat uit meerdere kanalen
Ø Onderneming > eigenverkoopteam > klant
Ø Onderneming > onafhankelijke distribuant > klant
Ø Onderneming > servicespecialist > klant
Intermediairs zijn tussenpersonen, zoals de groothandels en detaillisten.
Distributiefuncties:
- Transactioneel (in stand zetten van een aankoop)
Ø Relatievorming
o Alles wat te maken heeft met verkoop, service en het onderhouden van
relaties met klanten.
Ø Promotie
o Het stimuleren van de vraag naar producten door middel van reclame,
salespromotion en persoonlijk verkoop.
- Logistiek (fysieke voorraadbeheer)
Ø Assortimentsopbouw
o Het sorteren en opsplitsen van producten in kleinere groepen.
Ø Voorraadbeheer
o Zorgt ervoor dat er voldoende voorraad aanwezig is en er geen lege
schappen zijn.
Typen distributiekanalen:
- Direct kanaal
Ø Producent > Consument
- (Klassiek) indirect kanaal
Ø Producent > Detaillist > Consument
Ø Producent > Groothandel > Detaillist > Consument
Ø Producent > Agenten > Importeur > Detaillist > Consument
Factoren die meespelen aan een lang of kort distributiekanaal:
- Markt
Ø Factoren
o Geografisch
o Aankoopfrequentie
o Grote van bestellingen
o Service
- Product
Ø Factoren
o Prijs van het product
o Kwaliteit
o Variabele en vaste kosten
o Grote van het assortiment
Wat is een hybridekanaal:
- Bestaat uit meerdere kanalen
Ø Onderneming > eigenverkoopteam > klant
Ø Onderneming > onafhankelijke distribuant > klant
Ø Onderneming > servicespecialist > klant
Intermediairs zijn tussenpersonen, zoals de groothandels en detaillisten.
Distributiefuncties:
- Transactioneel (in stand zetten van een aankoop)
Ø Relatievorming
o Alles wat te maken heeft met verkoop, service en het onderhouden van
relaties met klanten.
Ø Promotie
o Het stimuleren van de vraag naar producten door middel van reclame,
salespromotion en persoonlijk verkoop.
- Logistiek (fysieke voorraadbeheer)
Ø Assortimentsopbouw
o Het sorteren en opsplitsen van producten in kleinere groepen.
Ø Voorraadbeheer
o Zorgt ervoor dat er voldoende voorraad aanwezig is en er geen lege
schappen zijn.
