(Cijfer: 8,6) Samenvatting Growth Hacking (ENTSAL02J2)

SAMENVATTING GROWTH HACKING
WEEK OVERZICHT


WEEK 1:
- wat zijn EXO's en waarom is technologie steeds belangrijker?
- wat is Growth Hacking en wat zijn de bekendste Growth Hacks?
- wat doet een growth hacker en wat is het werkveld van een Growth Hacker?
- wat zijn analytics en metrics? Hoe vind je de juiste metric voor je start-up?



WEEK 2:
- wat is een funnel en wat is de Lean Marketing Funnel en de Pirate Metrics?
- hoe analyseer je een funnel en wat is de conversie(ratio)?
- wat is het proces om de geschikte hack te kiezen?



WEEK 3:
- wat zijn landingspages en waarom zijn ze zo geschikt voor funnel optimalization?
- hoe bouw je de perfecte landingspage?
- wat zijn AB-testen en hoe ontwerp je er een?



WEEK 4:
- Recap en proeftoets



WEEK 1

BEGRIPPEN

EXO: Exponential Organization: Een bedrijf die niet zelf de middelen aandraagt om omzet te
bereiken. En daarmee afhankelijk is van anderen. Zoals Facebook en AirBnB.
Een organisatie waarbij de ratio omzet/winst/waarde van het bedrijf en de middelen van het bedrijf
(zoals mensen en content ect.) scheef is. Zoals: facebook heeft geen eigen content, AirBnB geen
eigen vastgoed.

Growth hacking: Alles wat je doet om slim te groeien op een data gedreven manier. De techniek
waarmee je nu voor je startup snel, efficiënt en goedkoop groei kunt realiseren. Kenmerkt zich door
evidence based te werken en creatieve oplossingen te ontdekken.

, SOORTEN HACKERS

- Ingenious hacker: iemand is slim, origineel en vindingrijk. Hij vindt oplossingen die anderen over
het hoofd hebben gezien.
- Software hacker: software engineer
- Illegal hacker: breaks into something without permission.

MARKETEER VS. GROWTH HACKER

Belangrijk: GH is geen vervanger van marketeer, het één is niet beter dan de ander.


TRADITIONELE MARKETEER
- baseert 'best practice' keuzes op lange termijn ervaringen
- geeft geld uit aan advertenties, die zorgen voor awareness
- focust op bijhouden van likes en shares
- snapt dat marketing gaat om het creëren van awareness
- heeft brede economische achtergrond en wilt mooie content creëren
- focust op 'zorgen dat mensen het product willen'

GROWTH HACKER
Opereert op het vlak waar marketing en engineering samenkomen.
- zet streep achter traditionele marketing en vervangt het door testable, trackable en scalable.
- gaat uit van product-markt fit
- expliciete focus op één doel
- focust op 'wie' en 'waar' op een meetbare manier
- kijkt naar goedkope en creatieve oplossingen
- kijkt eerst naar goede waard propositie
- heeft te maken met 50/50 rule en leaky bucket
- bezit T-shaped skillset
- gaat niet alle kanalen testen, maar focust zich op de meest kans hebbende
- gebruikt technologische oplossingen binnen marketingstrategie
- gefocust op analyseren van belangrijke metrics
- focust op maken van 'product dat mensen willen'
- heeft alle punten van funnel strak in kaart en monitort de metrics van elke stap
- kies content en kanaalstrategie op basis van eigen experimenten
- is creatief en heeft affiniteit met technologie

The New Mind-set: verandering van marketing naar GH omdat 80% van de marketeers 'unhappy'
waren met hun marketing return on investment.

T-SHAPED SKILLSET

Twee onderdelen: verticaal (i-shape) en horizontaal (desk shape). Het i-shaped gedeelte gaat over
specialismes en desk-shape gaat over algemene berede kennis.

Uitleg: GH-er heeft kennis over heel veel relevante gebieden en heeft één specialisme ook buiten het
marketingveld. Bevat goede dosis data-analytics en digitale kennis. Veel algemene kennis zorgt voor
makkelijke communicatie bij verschillende afdelingen.