Samenvatting Strategische marketingplanning, ISBN: 9789001593490 CE9: Strategische Marketing Planning (4000CE9E22)

Aantekeningen lessen
Aantekeningen week 1
Voorwaarden onderneming:
 Afnemersgericht
 Verdedigbare concurrentievoordeel
 Langetermijn belangen van afnemers
 Goede relaties met belangengroepen
 Winstgevend zijn  Financiële of maatschappelijke winst
Nieuw marketingparadigma: balans tussen klantbehoeften (vraag) en merkidentiteit (aanbod).
4 activiteiten Kotler
1. Analyses
2. Planningsactiviteiten
3. Implementatie
4. Controle
PGC-matrix ( PMC’s / productgroep): groei markt peilen en aandeel t.o.v. eerste concurrent
 Cash cows: geld verdienen
 Stars: in investeren (met geld van cows)
 Dog: niet in investeren, groeien niet, richten op markten met potentie
 Question markts: markt groeit wel, maar zijn niet de grootste
Alternatief PGC-matrix: MABA-analyse
 Je kijkt niet alleen naar marktaandeel en marktgroei, maar naar veel meer elementen
 20 elementen scoren
 De markt plotten (landen)
Verdedigbaar concurrentievoordeel
 Sterktes: uniek, concurrentie is er niet even sterk in
 Alleen kostenleider van de laagste prijs gebruiken als verdedigbaar concurrentievoordeel
SWOT-analyse
 Swot
 Confrontatiematrix
 Formuleren key issues
 Formuleren kernprobleem




Aantekeningen week 2
2 mogelijkheden op basis van SWOT

,  Doorgaan, doelstellingen worden behaald
 Bijstellen / herzien, doelstellingen worden niet behaald
Inside-out: oplossen binnen eigen organisatieprobleem staat voorop
Outside-in: probleem, behoefte, wens, motivatie ontvanger staat centraal
Concurrentiestrategieën (Porter)
 Kostenleiderschap: breed doelgebied, lagere kosten
 Kostenfocus: smal doelgebied, lagere kosten
 Differentiatiestrategie: breed doelgebied, differentiatie
 Differentiatiefocus: smal doelgebied, differentiatie

Concurrentievoordeel (Treacy en Wiersema)

 Product leadership: product verbeteren en vernieuwen
 Operational excellence: streven naar lage prijzen en gemak voor de klant
 Customer intimacy: maximaal inspelen op de behoeften en eigenschappen van de klant
Groeistrategieën (Ansoff)
 Marktpenetratie: huidige afnemersgroepen, huidige producten
 Marktontwikkeling: nieuwe afnemersgroepen, huidige producten
 Productontwikkeling: huidige afnemersgroepen, nieuwe producten
 Diversificatie: nieuwe afnemergroepen, nieuwe producten
Selectie marketingstrategie (SFA)
1. Passendheid bij de visie (Suitability)
2. Haalbaarheid (Feasibility)
a. Financieel: voldoende financiële middelen?
b. Organisatorisch: past het bij de organisatie?
c. Economisch: ligt de strategie in lijn met de economische doelstellingen?
d. Technisch: is de uitvoering technisch mogelijk?
e. Sociaal: is de strategie sociaal aanvaardbaar? (sociale doelstellingen onderneming)
f. Juridisch: zijn er geen juridische problemen te verwachten?
g. Ecologisch: is de strategie ecologisch verantwoord?
3. Resultaten en risico’s (Acceptability)




Aantekeningen week 3
Kengetallen met betrekking tot de distributiepunten

, Numerieke distributie = aantal verkooppunten merkartikel / aantal verkooppunten productcategorie
x 100%
Gewogen distributie = omzet in de pc door eigen verkooppunten / omzet in pc door alle
verkooppunten x 100%
Selectie-indicator = gewogen distributie / numerieke distributie
Is de uitkomst kleiner dan 1, dan doet de fabrikant zaken met de wat kleinere verkooppunten. Is de
uitkomst groter dan 1, dan doet de fabrikant zaken met verkooppunten die groter zijn dan gemiddeld
in de markt.
Kengetallen met betrekking tot de positie van het merk bij de distributiepunten
Omzetaandeel = omzet van het merk / omzet van de pc bij de ‘eigen’ verkooppunten x 100%
Marktaandeel = omzet van het merk / omzet van pc in de totale markt x 100%
Marktaandeel = (gewogen distributie x omzetaandeel) / 100

Aantekeningen laatste les
BCG  midden is 1 t.o.v. grootste concurrent, groei midden 10%
Marketing = afnemersgericht (dus denk om customer intimacy)
Lange activa lang financieren