Beco H11 & 12
Paragraaf 1
Causation: je begint met een specifiek doel en van tevoren bekende middelen om het
doel te behalen. Bij marktsegmentatie deel je een markt op in specifieke
(deel)segmenten. Een segment is een groep (potentiële) afnemers met een aantal
dezelfde kenmerken. Daarna bepaal je welk segment wel en niet interessant is en zo
bepaal je je doelmarkt of doelgroep.
Positionering is het inspelen op de eigenschappen van een segment om een positief
imago te creëren bij de afnemer en een concurrentievoordeel op te leveren.
Effectuation: je begin je met een aantal verschillende middelen, tijdens het proces
worden deze middelen ingezet waardoor er gaandeweg een doel wordt bereikt.
Daarbij spelen vijf principes een rol:
- bird in the hand: de ondernemer kijkt eerst welke middelen hij al heeft en hoe
hij deze in kan zetten om een bepaalde kant op te gaan;
- affordable loss: hierbij bepaalt de ondernemer hoeveel hij van zijn beperkte
middelen wil inzetten om het doel te bereiken, zo is het verlies
gemaximaliseerd;
- crazy quilt: de ondernemer werkt samen met anderen die in het zakelijk idee
geloven en betrekt de stakeholders;
- lemonade: de onzekerheden ziet de ondernemer niet als negatief, maar juist
als een kans;
- pilot in the plane: je maakt zelf door jouw handelingen met jouw beschikbare
middelen en zelf gekozen partners de toekomst.
Paragraaf 2
Een persoonlijk plan heeft betrekking op persoonsgegevens, motivatie en
doelstellingen, de sterke en de minder sterke eigenschappen van een
ondernemer/starter.
Paragraaf 3
Voor een marketingplan kijk je eerst naar de zwakke en sterke punten van de
organisatie met een SWOT-analyse. De S staat voor strength (sterkte), de W
voor weakness (zwakte), de O voor opportunities (kansen) en de T
voor threats (bedreigingen).
De startende onderneming doet dus onderzoek naar de kansen, bedreigingen in de
omgeving en naar de sterke en de zwakke kanten van de eigen onderneming.
Bij marketing zijn alle activiteiten van een organisatie gericht op de maximale
behoeftebevrediging van de afnemers. Daarvoor
worden marketingdoelstellingen(strategisch of tactisch) opgesteld. Voorbeelden zijn
behalen van een bepaalde afzet, het vergroten van het marktaandeel, het behalen
van een bepaalde winst en het verbeteren van het imago.
De marketinginstrumenten bestaan uit de 4 p’s: product, prijs, plaats (distributie),
promotiebeleid (communicatie). In de marketingmix pasje de vier p’s in onderlinge
samenhang toe.
Paragraaf 1
Causation: je begint met een specifiek doel en van tevoren bekende middelen om het
doel te behalen. Bij marktsegmentatie deel je een markt op in specifieke
(deel)segmenten. Een segment is een groep (potentiële) afnemers met een aantal
dezelfde kenmerken. Daarna bepaal je welk segment wel en niet interessant is en zo
bepaal je je doelmarkt of doelgroep.
Positionering is het inspelen op de eigenschappen van een segment om een positief
imago te creëren bij de afnemer en een concurrentievoordeel op te leveren.
Effectuation: je begin je met een aantal verschillende middelen, tijdens het proces
worden deze middelen ingezet waardoor er gaandeweg een doel wordt bereikt.
Daarbij spelen vijf principes een rol:
- bird in the hand: de ondernemer kijkt eerst welke middelen hij al heeft en hoe
hij deze in kan zetten om een bepaalde kant op te gaan;
- affordable loss: hierbij bepaalt de ondernemer hoeveel hij van zijn beperkte
middelen wil inzetten om het doel te bereiken, zo is het verlies
gemaximaliseerd;
- crazy quilt: de ondernemer werkt samen met anderen die in het zakelijk idee
geloven en betrekt de stakeholders;
- lemonade: de onzekerheden ziet de ondernemer niet als negatief, maar juist
als een kans;
- pilot in the plane: je maakt zelf door jouw handelingen met jouw beschikbare
middelen en zelf gekozen partners de toekomst.
Paragraaf 2
Een persoonlijk plan heeft betrekking op persoonsgegevens, motivatie en
doelstellingen, de sterke en de minder sterke eigenschappen van een
ondernemer/starter.
Paragraaf 3
Voor een marketingplan kijk je eerst naar de zwakke en sterke punten van de
organisatie met een SWOT-analyse. De S staat voor strength (sterkte), de W
voor weakness (zwakte), de O voor opportunities (kansen) en de T
voor threats (bedreigingen).
De startende onderneming doet dus onderzoek naar de kansen, bedreigingen in de
omgeving en naar de sterke en de zwakke kanten van de eigen onderneming.
Bij marketing zijn alle activiteiten van een organisatie gericht op de maximale
behoeftebevrediging van de afnemers. Daarvoor
worden marketingdoelstellingen(strategisch of tactisch) opgesteld. Voorbeelden zijn
behalen van een bepaalde afzet, het vergroten van het marktaandeel, het behalen
van een bepaalde winst en het verbeteren van het imago.
De marketinginstrumenten bestaan uit de 4 p’s: product, prijs, plaats (distributie),
promotiebeleid (communicatie). In de marketingmix pasje de vier p’s in onderlinge
samenhang toe.
