Samenvatting Strategische Marketing
Leerdoel OW1: De student kan op basis van een case uitleggen hoe een organisatie
klantwaarde en een duurzaam concurrentievoordeel biedt door het hebben en
realiseren van bronnen van voordelen en positionele voordelen en kan aangeven
welke waarde- & groeistrategie door een organisatie wordt gehanteerd.
Leerdoel OW2 & OW3: De student kan op basis van een casus de markt analyseren
door: het formuleren van een marktdefinitie, bepalen en benoemen van macro-
omgevingsfactoren en geaggregeerde marktfactoren, op basis van marktdefinitie
concurrentieniveaus te bepalen en op basis van deze niveaus concurrenten te
definiëren en onderbouwen wat geleverde klantwaardeis van concurrenten,
segmenten te definiëren op basis van algemene, domein specifieke en merk
specifieke variabelen en inzicht geven in distributie strategieën.
Leerdoel OW4: De student kan een strategie bepalen uitwerken in passende
doelgroep beschrijving en positionering en de strategie uitwerken in doelstellingen
en tactiek bestaande uit: Product, Prijs, Distributie en
marketingcommunicatiebeslissingen.
OW1 BEGRIPPEN EN INTERNE ANALYSE
Leerdoel OW1: De student kan op basis van een case uitleggen hoe een organisatie
klantwaarde en een duurzaam concurrentievoordeel biedt door het hebben en
realiseren van bronnen van voordelen en positionele voordelen en kan aangeven
welke waarde- & groeistrategie door een organisatie wordt gehanteerd.
Essentie van Marketing
Op lange termijn klantwaarde* aanbieden wordt bepaald door 4 variabelen:
Iets aanbieden aan de klant waar de klant (op lange termijn) behoefte aan heeft
Dit beter doen dan de concurrent
Tegen een in tijd en geld acceptabele prijs
Rekening houdend met alle stakeholders
Dit leidt tot een verdedigbaar concurrentievoordeel en/of winst
*Klantwaarde = Voordelen voor de klant – de kosten voor de klant (Productie, Distributie,
Marketing, Sales, Marges Tussenhandel)
Leerdoel OW1: De student kan op basis van een case uitleggen hoe een organisatie
klantwaarde en een duurzaam concurrentievoordeel biedt door het hebben en
realiseren van bronnen van voordelen en positionele voordelen en kan aangeven
welke waarde- & groeistrategie door een organisatie wordt gehanteerd.
Leerdoel OW2 & OW3: De student kan op basis van een casus de markt analyseren
door: het formuleren van een marktdefinitie, bepalen en benoemen van macro-
omgevingsfactoren en geaggregeerde marktfactoren, op basis van marktdefinitie
concurrentieniveaus te bepalen en op basis van deze niveaus concurrenten te
definiëren en onderbouwen wat geleverde klantwaardeis van concurrenten,
segmenten te definiëren op basis van algemene, domein specifieke en merk
specifieke variabelen en inzicht geven in distributie strategieën.
Leerdoel OW4: De student kan een strategie bepalen uitwerken in passende
doelgroep beschrijving en positionering en de strategie uitwerken in doelstellingen
en tactiek bestaande uit: Product, Prijs, Distributie en
marketingcommunicatiebeslissingen.
OW1 BEGRIPPEN EN INTERNE ANALYSE
Leerdoel OW1: De student kan op basis van een case uitleggen hoe een organisatie
klantwaarde en een duurzaam concurrentievoordeel biedt door het hebben en
realiseren van bronnen van voordelen en positionele voordelen en kan aangeven
welke waarde- & groeistrategie door een organisatie wordt gehanteerd.
Essentie van Marketing
Op lange termijn klantwaarde* aanbieden wordt bepaald door 4 variabelen:
Iets aanbieden aan de klant waar de klant (op lange termijn) behoefte aan heeft
Dit beter doen dan de concurrent
Tegen een in tijd en geld acceptabele prijs
Rekening houdend met alle stakeholders
Dit leidt tot een verdedigbaar concurrentievoordeel en/of winst
*Klantwaarde = Voordelen voor de klant – de kosten voor de klant (Productie, Distributie,
Marketing, Sales, Marges Tussenhandel)
