Samenvatting Strategische Marketing OW2 en OW3 Speco Sportmarketing

OW2 Bedrijfstakanalyse en Concurrentenanalyse
 Leerdoel OW2 & OW3: De student kan op basis van een casus de markt analyseren
door: het formuleren van een marktdefinitie, bepalen en benoemen van macro-
omgevingsfactoren en geaggregeerde marktfactoren, op basis van marktdefinitie
concurrentieniveaus te bepalen en op basis van deze niveaus concurrenten te
definiëren en onderbouwen wat geleverde klantwaardeis van concurrenten,
segmenten te definiëren op basis van algemene, domein specifieke en merk
specifieke variabelen en inzicht geven in distributie strategieën.

Externe Analyse
 Macro Omgeving
o Bedrijfstakanalyse
 Meso Omgeving
o Afnemersanalyse
o Concurrentenanalyse
o Distributieanalyse



Bedrijfstakanalyse
Doel: Inzicht krijgen in ontwikkelingen in de bedrijfstak. Zoals de kansen en bedreigingen. Maar ook
bepalen hoe aantrekkelijk de markt is voor jouw onderneming. Je begint de bedrijfstakanalyse altijd
met je marktdefinitie in kaart brengen:

De markt van product x voor afnemersgroep y

Hierna weet je pas of de ontwikkelingen voor jouw product relevant zijn.

Onderdelen van de bedrijfstak analyse:

Onderdeel Inhoud Voorbeeld
Macro Factoren waarop bedrijven Overheidsbeslissingen
Omgevingsfactoren/ geen invloed op kunnen
DESTEP Factoren uitoefenen
Geaggregeerde Factoren die de marktvraag Marktgroeid
Marktfactoren en dus de
marktaantrekkelijkheid
beïnvloeden


DESTEP Factoren/ Macro omgevingsfactoren
 Demografische Factoren
o Grootte bevolking
o Leeftijdsopbouw
o Aantal Huishoudens
 Economische Factoren
o Conjunctuur in een land
o Koopkracht van de bevolking
o Werkloosheid

,  Sociaal-Culturele Factoren
o Verandering in Cultuur
o Verandering in vrijetijdsbesteding
o Aandacht voor gezondheid en Milieu
 Technologische Factoren
o Ontwikkelingen op gebied van producten/ diensten/ media
 Ecologische Factoren
o Verandering in het klimaat
o Ontwikkelingen in natuurlijke hulpbronnen
o Milieuproblematiek
 Politiek-Juridische Factoren
o Milieubeleid
o Mediabeleid
o Subsidieregeling
o Politieke Situatie

3 Belangrijke overwegingen bij het analyseren van deze factoren:

1. Hebben de variabelen invloed op de bedrijfsvoering van de organisatie en dus op antwoord
van probleemstelling?
2. Is de variabele van voldoende belang om aandacht aan te besteden?
3. Vormt de variabele een kans of een bedreiging voor de organisatie gericht op antwoord
probleemstelling?



Geaggregeerde Marktfactoren
 Marktdefinitie: De markt van product x voor afnemers y
 Marktomvang/ marktvraag in stuks en Euro’s – wordt bepaald op basis van marktdefinitie
 Marktonwikkeling laatste 3 jaar, verwachte groei en de fase in de productlevenscyclus*
 Conjunctuur- en seizoensinvloeden

* De productlevenscyclus (PLC) is een handig hulpmiddel om de fase waarin jouw product of dienst
zit in kaart te brengen. Hiermee kan een onderneming strategische (marketing)beslissingen nemen
voor hun productgroep. Het product of dienst kan in vier verschillende fases terechtkomen:
 Introductiefase
 Groeifase
 Volwassenheidfase
 Neergangsfase


Concurrentenanalyse
Doel Concurrentenanalyse:

1) Inzicht krijgen in sterke en zwakke punten van concurrenten = klantwaarde/ positionele
voordelen en bronnen van voordelen
2) Inzicht krijgen toekomstig gedrag ( verwachte strategieën van concurrenten)