3) Microniveau: Binnen 1 distribuant= inzicht in functie van een specifieke distributeur
OW4 Marketingstrategie en Marketingtactiek
Leerdoel OW4: De student kan een strategie bepalen uitwerken in passende
doelgroep beschrijving en positionering en de strategie uitwerken in doelstellingen
en tactiek bestaande uit: Product, Prijs, Distributie en
marketingcommunicatiebeslissingen.
Strategie is een door een organisatie gekozen koers om een duurzaam concurrentievoordeel en dus
klantwaarde te realiseren, die is gericht op de verwezenlijking van de door haar geformuleerde
doelstellingen, rekening houdend met de langetermijn-afstemming tussen de eigen organisatie en de
externe omgeving. De gekozen strategie komt voort uit analyses. De marketingstrategie wordt
gedefinieerd in een doelgroep en positionering.
Om de strategie te realiseren wordt de marketingmix/ marketinginstrumenten op strategie
afgestemd = Marketingtactiek
Marketingstrategie
Goede Marketingdoelstelling zijn altijd kwantitatief, en smart geformuleerd
Specifiek
Meetbaar
Ambitieus
, Realistisch
Tijdbegrensd
Een goed voorbeeld is: In 2022 een omzet van 1,5 miljoen euro halen met het merk Adidas Originals
in Nederland
Keuze van doelgroep en positionering:
Marketingdoelgroep
Om de doelstellingen te kunnen behalen moeten gericht worden op een passende doelgroep(en).
Beschrijving van je marketingdoelgroep moet op variabelen die bepalend zijn voor de behoeften,
mediagedrag en houding ten aanzien van het merk:
- Algemeen Niveau (o.a. Demografisch, Geografisch, Psychografisch)
- Domein-specifiek Niveau (o.a. type koper, gewenste eigenschappen, koop-
en gebruiksgedrag en manier van oriëntatie)
- Merks specifiek niveau (o.a. bekendheid, kennis, houding en gevoel ten
aanzien van merk
Positionering
Positionering is het bepalen van de plaats van het merk in het hoofd van de afnemers in relatie tot de
concurrent.
Het doel daarvan is onderbouwen waarom jouw merk klantwaarde biedt en dus de beste keuze voor
je doelgroep is.
Het resultaat daarvan is het imago/ merkbeeld dat je doelgroep heeft.
Type positioneringen
Informationeel (duidelijke verschillen tussen merken en nieuwe producten): Hierbij leg je vooral de
nadruk op eigenschappen/ attributen (bijv. Kauwgom ). In combinatie met voordelen (bijv. witte
tanden). En dat dan vaak met een aankoopmotivatie en voordeel (bijv. eerste date).
OW4 Marketingstrategie en Marketingtactiek
Leerdoel OW4: De student kan een strategie bepalen uitwerken in passende
doelgroep beschrijving en positionering en de strategie uitwerken in doelstellingen
en tactiek bestaande uit: Product, Prijs, Distributie en
marketingcommunicatiebeslissingen.
Strategie is een door een organisatie gekozen koers om een duurzaam concurrentievoordeel en dus
klantwaarde te realiseren, die is gericht op de verwezenlijking van de door haar geformuleerde
doelstellingen, rekening houdend met de langetermijn-afstemming tussen de eigen organisatie en de
externe omgeving. De gekozen strategie komt voort uit analyses. De marketingstrategie wordt
gedefinieerd in een doelgroep en positionering.
Om de strategie te realiseren wordt de marketingmix/ marketinginstrumenten op strategie
afgestemd = Marketingtactiek
Marketingstrategie
Goede Marketingdoelstelling zijn altijd kwantitatief, en smart geformuleerd
Specifiek
Meetbaar
Ambitieus
, Realistisch
Tijdbegrensd
Een goed voorbeeld is: In 2022 een omzet van 1,5 miljoen euro halen met het merk Adidas Originals
in Nederland
Keuze van doelgroep en positionering:
Marketingdoelgroep
Om de doelstellingen te kunnen behalen moeten gericht worden op een passende doelgroep(en).
Beschrijving van je marketingdoelgroep moet op variabelen die bepalend zijn voor de behoeften,
mediagedrag en houding ten aanzien van het merk:
- Algemeen Niveau (o.a. Demografisch, Geografisch, Psychografisch)
- Domein-specifiek Niveau (o.a. type koper, gewenste eigenschappen, koop-
en gebruiksgedrag en manier van oriëntatie)
- Merks specifiek niveau (o.a. bekendheid, kennis, houding en gevoel ten
aanzien van merk
Positionering
Positionering is het bepalen van de plaats van het merk in het hoofd van de afnemers in relatie tot de
concurrent.
Het doel daarvan is onderbouwen waarom jouw merk klantwaarde biedt en dus de beste keuze voor
je doelgroep is.
Het resultaat daarvan is het imago/ merkbeeld dat je doelgroep heeft.
Type positioneringen
Informationeel (duidelijke verschillen tussen merken en nieuwe producten): Hierbij leg je vooral de
nadruk op eigenschappen/ attributen (bijv. Kauwgom ). In combinatie met voordelen (bijv. witte
tanden). En dat dan vaak met een aankoopmotivatie en voordeel (bijv. eerste date).
