Hoofdstuk 12: Prijsbeleid en prijsbepaling
De prijs is een geduchte concurrentiewapen geworden. De hoogte van de prijs is van invloed op de
afzetmogelijkheden. De mogelijke afzet heeft weer invloed op de noodzakelijke productieomvang. De
productieomvang is weer bepalend voor de hoogte van de kostprijs die weer de basis vormt van de
verkoopprijs. Zie figuur 12.1
De prijsbeslissing
Net als bij andere marketingbeslissingen is de
klant het ideale vertrekpunt bij de
prijszetting, omdat de koper van grote
invloed is op de prijs. Hoe word de prijs dan
bepaald? Om een doeltreffend prijsbeleid te
ontwikkelen moeten we rekening houden met:
- Ondernemings- en marketingstrategie
- concurrentie
- rest van het assortiment
- belangen van tussenhandel
- beperkingen uit de wet en ethiek
figuur 12.2 illustreert dat dit dus stapsgewijs word gedaan.
- Ondernemings- en marketing strategieën: wat is jou positionering. Ben jij een lowbudget bedrijf
of verkoop je specialty products
- Concurrentie: hangt af van de markt in hoeverre jij de concurrentie moet volgen.
- Assortiment: heb je met name producten van 1 tot 100 euro raar om ineens met iets te komen
van 100 euro
- Tussenhandel: hoeveel stappen er tussen maken en product zit. begin je laag in basis prijs.
Anders word je heel duur.
- Wetgeving en ethiek: tabak en alcohol. Het zijn niet prijsgevoelige producten. Stijging van de prijs
staat niet in vergelijking met daling van het kopen. ethiek: medicijnen.
Doorloop je alle stappen dan kom je uiteindelijk uit op een richtprijs.
1
De prijs is een geduchte concurrentiewapen geworden. De hoogte van de prijs is van invloed op de
afzetmogelijkheden. De mogelijke afzet heeft weer invloed op de noodzakelijke productieomvang. De
productieomvang is weer bepalend voor de hoogte van de kostprijs die weer de basis vormt van de
verkoopprijs. Zie figuur 12.1
De prijsbeslissing
Net als bij andere marketingbeslissingen is de
klant het ideale vertrekpunt bij de
prijszetting, omdat de koper van grote
invloed is op de prijs. Hoe word de prijs dan
bepaald? Om een doeltreffend prijsbeleid te
ontwikkelen moeten we rekening houden met:
- Ondernemings- en marketingstrategie
- concurrentie
- rest van het assortiment
- belangen van tussenhandel
- beperkingen uit de wet en ethiek
figuur 12.2 illustreert dat dit dus stapsgewijs word gedaan.
- Ondernemings- en marketing strategieën: wat is jou positionering. Ben jij een lowbudget bedrijf
of verkoop je specialty products
- Concurrentie: hangt af van de markt in hoeverre jij de concurrentie moet volgen.
- Assortiment: heb je met name producten van 1 tot 100 euro raar om ineens met iets te komen
van 100 euro
- Tussenhandel: hoeveel stappen er tussen maken en product zit. begin je laag in basis prijs.
Anders word je heel duur.
- Wetgeving en ethiek: tabak en alcohol. Het zijn niet prijsgevoelige producten. Stijging van de prijs
staat niet in vergelijking met daling van het kopen. ethiek: medicijnen.
Doorloop je alle stappen dan kom je uiteindelijk uit op een richtprijs.
1
