Hoofdstuk 13: Distributiebeleid
Distributie als een van de vier marketing elementen omvat heel veel. Distributie zelf betekend letterlijk
het verdelen van iets.
“Het verkoopsucces van nieuwe producten is voor meer dan de helft toe te schrijven aan de mate van
distributie. De distributiespreiding – het aantal winkels waar je product te koop is – bepaalt grotendeels de
omzet. Dit betekend dat bedrijven moeten werken aan een venewichtige mix van trademarketing en
marketingcommunicatieactiviteiten, zoals reclame en sales promotion.” Dr. Bert Ataman.
Trade marketing: promotie op de plaats waar het product gekocht kan worden. (Coca-Cola die grote
kartonnen in supermarkten heeft staan) product en detaillist werken hierdoor samen om de klant te
bereiken.
Belang van marketingkanalen
Omdat marketingkanalen bepalen waar en hoe klanten kopen. is het creëren van de juiste
distributiestructuur van groot belang. Andere onderdelen van de marketingmix kunnen vaak eenvoudig
worden veranderd. Maar het doorvoeren van ingrijpende veranderingen in de distributiestrategie is veel
ingewikkelder, omdat andere bedrijven, zoals in de groothandel en detailhandel, een belangrijke rol in het
afzetkanaal spelen.
Wat is een distributiekanaal?
een netwerk van zelfstandige bedrijven die bij de distributie van een product of dienst elk een essentiële
functie vervullen in de gezamenlijke activiteiten om producenten en eindgebruikers met elkaar in contact te
brengen.
VB: Logistieke distributie
hoe krijg je het product van A
naar B. Maatje XS zorgen dat
je er genoeg van op voorraad
hebt in de winkel, omdat je
weet dat veel mensen maatje
XS dragen.
VB: Strategische distributie
de strategische keuzes. In
welke soort winkels verkoop je
je product. Wat voor imago
straalt de winkel uit.
Producten worden beter verkocht als ze voor de kopers goed verkrijgbaar zijn. Een effectief
distributiekanaal stelt de verkoper in staat om de gebruikers van zijn producten te bereiken en te
bevoorraden, en de koper om de producten en diensten die hij zoekt te vinden en te kopen.
Bij een distributiekanaal is er voortdurend beweging:
1. er ontstaan regelmatig nieuwe kanalen.
2. Bedrijven veranderen de structuur van hun bestaande kanalen als dit de efficiency vergroot
Vanuit de producent gezien omvat een doeltreffend distributiebeleid
- analyse
- planning
- uitvoering
- evaluatie
van de activiteiten die ertoe leiden dat de juiste producten op het gewenste moment en op de beste
plaats tegen de laagst mogelijke kosten ter beschikking komen van de doelgroep.
Distributie-intermediairs – ook wel tussenpersonen of wederverkopers genoemd – spelen een belangrijke
rol in de marketing van producten en diensten. Intermediairs zoals exporteurs, makelaars,
commissionairs, importeurs, agenten, grossiers of detaillisten zijn organisaties of personen die ergens in
het kanaal tussen de producent en consument opereren.
Typen distributiekanalen
De lengte en samenstelling van een distributiekanaal noemen we de structuur van het kanaal. Deze omvat
1
Distributie als een van de vier marketing elementen omvat heel veel. Distributie zelf betekend letterlijk
het verdelen van iets.
“Het verkoopsucces van nieuwe producten is voor meer dan de helft toe te schrijven aan de mate van
distributie. De distributiespreiding – het aantal winkels waar je product te koop is – bepaalt grotendeels de
omzet. Dit betekend dat bedrijven moeten werken aan een venewichtige mix van trademarketing en
marketingcommunicatieactiviteiten, zoals reclame en sales promotion.” Dr. Bert Ataman.
Trade marketing: promotie op de plaats waar het product gekocht kan worden. (Coca-Cola die grote
kartonnen in supermarkten heeft staan) product en detaillist werken hierdoor samen om de klant te
bereiken.
Belang van marketingkanalen
Omdat marketingkanalen bepalen waar en hoe klanten kopen. is het creëren van de juiste
distributiestructuur van groot belang. Andere onderdelen van de marketingmix kunnen vaak eenvoudig
worden veranderd. Maar het doorvoeren van ingrijpende veranderingen in de distributiestrategie is veel
ingewikkelder, omdat andere bedrijven, zoals in de groothandel en detailhandel, een belangrijke rol in het
afzetkanaal spelen.
Wat is een distributiekanaal?
een netwerk van zelfstandige bedrijven die bij de distributie van een product of dienst elk een essentiële
functie vervullen in de gezamenlijke activiteiten om producenten en eindgebruikers met elkaar in contact te
brengen.
VB: Logistieke distributie
hoe krijg je het product van A
naar B. Maatje XS zorgen dat
je er genoeg van op voorraad
hebt in de winkel, omdat je
weet dat veel mensen maatje
XS dragen.
VB: Strategische distributie
de strategische keuzes. In
welke soort winkels verkoop je
je product. Wat voor imago
straalt de winkel uit.
Producten worden beter verkocht als ze voor de kopers goed verkrijgbaar zijn. Een effectief
distributiekanaal stelt de verkoper in staat om de gebruikers van zijn producten te bereiken en te
bevoorraden, en de koper om de producten en diensten die hij zoekt te vinden en te kopen.
Bij een distributiekanaal is er voortdurend beweging:
1. er ontstaan regelmatig nieuwe kanalen.
2. Bedrijven veranderen de structuur van hun bestaande kanalen als dit de efficiency vergroot
Vanuit de producent gezien omvat een doeltreffend distributiebeleid
- analyse
- planning
- uitvoering
- evaluatie
van de activiteiten die ertoe leiden dat de juiste producten op het gewenste moment en op de beste
plaats tegen de laagst mogelijke kosten ter beschikking komen van de doelgroep.
Distributie-intermediairs – ook wel tussenpersonen of wederverkopers genoemd – spelen een belangrijke
rol in de marketing van producten en diensten. Intermediairs zoals exporteurs, makelaars,
commissionairs, importeurs, agenten, grossiers of detaillisten zijn organisaties of personen die ergens in
het kanaal tussen de producent en consument opereren.
Typen distributiekanalen
De lengte en samenstelling van een distributiekanaal noemen we de structuur van het kanaal. Deze omvat
1
