Samenvatting marketing hoofdstuk 6 + hoofdstuk 7

Marketing Hoofdstuk 6
Het grootste gedeelte verkopen bedrijven aan andere bedrijven.

Bedrijfsmatige koopgedrag= het koopgedrag van organisaties die producten en diensten kopen voor
gebruik bij de productie van andere goederen en diensten die aan derden worden verkocht, gehuurd
of geleverd.

Bedrijfsmatige inkoop: Het besluitvormingsproces waarin organisaties de behoefte aan in te kopen
goederen of diensten vaststellen en de verschillende merken en leveranciers opsporen, evalueren en
daaruit een keuze maken.

Businessmarkt: Alle organisaties die goederen en diensten kopen om deze te gebruiken in de
productie van andere producten en diensten of om deze aan anderen tegen winst weder te verkopen
of te verhuren. (zowel multinationals als eenmanszaken)




Je ziet dat verschillende fasen van bedrijfsmatige inkopen werden uitgevoerd voor maar één stel
consumenteninkopen. In Businessmarkten gaat veel meer geld en goederen om dan in
consumentenmarkten.




De businessmarkt is geografisch sterker geconcentreerd.

Afgeleide vraag= de vraag van organisaties die zijn oorsprong vindt in de vraag van eindafnemers
naar een bepaald product.