Marketing hoofdstuk 11
Prijs= de ruilwaarde van een goed of dienst uitgedrukt in een rekeneenheid (meestal geld). De prijs
kan worden beschouwd als opbrengstdrager en als element in de marketingmix.
Prijs is het enige element in de marketingmix dat inkomsten oplevert.
Prijs speelt een belangrijke rol bij het creëren van waarde voor de klant en het opbouwen van
klantenrelaties.
Prijszetting op basis van beleefde waarde (value based pricing)= de waarde in de ogen van de klant
vormt het uitgangspunt, niet de kosten van de aanbieder.
De prijs wordt bekeken samen met de andere marketingmixvariabelen, voordat het
marketingprogramma wordt opgesteld.
Waar-voor-je-geldprijszettingsstrategieën= prijszetting die precies de juiste combinatie van kwaliteit
en goede service biedt tegen een redelijke prijs. (belangrijksoort op detailhandel niveau= elke dag
lage prijzen (EDLP)).
Om prijsmacht te vergroten gebruiken veel bedrijven een strategie van waardetoevoeging=
differentiëren ze hun aanbod met waardetoevoegende extra’s of diensten zodat ze een hogere prijs
kunnen rekenen.
Bij veilingen vind de prijsvorming plaats op basis van waardepreceptie van de consument of zakelijke
koper.;
Veiling bij opbod= prijs wordt verhoogd tot er slechts één bieder overblijft.
Veiling bij afslag= prijs hoog begint en wordt verlaagd totdat iemand koopt.
Geheime inschrijving= potentiële kopers verzegelde inschrijving indienen en waarbij de opdracht
wordt gegund aan degene die de beste prijs biedt.
Gezamenlijke aankoop= steeds meer klanten instemmen met de aanschaf terwijl de prijzen worden
verlaagd tot de uiteindelijke overeengekomen prijs.
Omgekeerde veiling= klanten de prijs aangeven die ze willen betalen, en die een bedrijf zoeken dat
bereid is voor deze prijs te verkopen.
Kostengeoriënteerde prijszetting= prijzen worden gebaseerd op de kosten van productie,
distributie en verkoop van het product, verhoogd met een redelijk rendement voor de
inspanning en het risico van het bedrijf.
Vaste kosten = kosten die niet fluctueren met de productie of omzet
Prijs= de ruilwaarde van een goed of dienst uitgedrukt in een rekeneenheid (meestal geld). De prijs
kan worden beschouwd als opbrengstdrager en als element in de marketingmix.
Prijs is het enige element in de marketingmix dat inkomsten oplevert.
Prijs speelt een belangrijke rol bij het creëren van waarde voor de klant en het opbouwen van
klantenrelaties.
Prijszetting op basis van beleefde waarde (value based pricing)= de waarde in de ogen van de klant
vormt het uitgangspunt, niet de kosten van de aanbieder.
De prijs wordt bekeken samen met de andere marketingmixvariabelen, voordat het
marketingprogramma wordt opgesteld.
Waar-voor-je-geldprijszettingsstrategieën= prijszetting die precies de juiste combinatie van kwaliteit
en goede service biedt tegen een redelijke prijs. (belangrijksoort op detailhandel niveau= elke dag
lage prijzen (EDLP)).
Om prijsmacht te vergroten gebruiken veel bedrijven een strategie van waardetoevoeging=
differentiëren ze hun aanbod met waardetoevoegende extra’s of diensten zodat ze een hogere prijs
kunnen rekenen.
Bij veilingen vind de prijsvorming plaats op basis van waardepreceptie van de consument of zakelijke
koper.;
Veiling bij opbod= prijs wordt verhoogd tot er slechts één bieder overblijft.
Veiling bij afslag= prijs hoog begint en wordt verlaagd totdat iemand koopt.
Geheime inschrijving= potentiële kopers verzegelde inschrijving indienen en waarbij de opdracht
wordt gegund aan degene die de beste prijs biedt.
Gezamenlijke aankoop= steeds meer klanten instemmen met de aanschaf terwijl de prijzen worden
verlaagd tot de uiteindelijke overeengekomen prijs.
Omgekeerde veiling= klanten de prijs aangeven die ze willen betalen, en die een bedrijf zoeken dat
bereid is voor deze prijs te verkopen.
Kostengeoriënteerde prijszetting= prijzen worden gebaseerd op de kosten van productie,
distributie en verkoop van het product, verhoogd met een redelijk rendement voor de
inspanning en het risico van het bedrijf.
Vaste kosten = kosten die niet fluctueren met de productie of omzet
