Hoofdstuk 11
11.1 Causation en effectuation
Causation staat voor oorzaak gevolg. Je volgt daarmee de weg van de traditionele
ondernemers. Je begint met een specifiek doel en tevoren bekende middelen om het
doel te behalen.
Marktsegmentatie is het opdelen van een markt in specifieke (deel)segmenten. Een
segment is een groep afnemers met een aantal dezelfde kenmerken. Bij segmentatie
kan je denken aan verdeling van:
- Geografische kenmerken, bijvoorbeeld naar een land of stad
- Demografische kenmerken, bijvoorbeeld het opsplitsen van een markt naar
leeftijd, geslacht of levensfase
- Sociaaleconomische kenmerken, bijvoorbeeld opsplitsen naar opleiding
- Psychografische kenmerken, bijvoorbeeld levensstijl of persoonskenmerken
- Gedragskenmerken, bijvoorbeeld opsplitsen op basis van de manier van
gebruiken en de gebruikte hoeveelheid van een product
Je kunt pas van een marktsegment spreken als de personen binnen het segment
zoveel mogelijk gelijk reageren op een marktactiviteit. Het segment moet groot
genoeg zijn om winstgevend te kunnen zijn. Een onderneming moet met het segment
kunnen communiceren, zoals reclame.
Het segment van de markt waarop de onderneming zich gaat richten is de doelmarkt.
De positionering moet inspelen op de eigenschappen van een segment om een
positief imago te creëren bij de afnemer en moet een concurrentievoordeel
opleveren.
Bij effectuation begin je met een aantal verschillende middelen. Tijdens het proces
worden deze middelen ingezet waardoor er gaandeweg een doel zal ontstaan.
Effectuation heeft vijf basisprincipes.
1. Bird in the hand
De ondernemer kijkt eerst welke middelen hij al heeft en hoe deze in te zetten
om dat doel te bereiken. Hij onderneemt vanuit beschikbare middelen.
2. Affordable loss
Hierbij bepaalt de ondernemer hoeveel hij van zijn beperkte middelen wil
inzetten om het doel te bereiken. Hoeveel wil je maximaal inzetten en hoe
groot is dus je maximale verlies.
3. Crazy quilt
De ondernemer werkt samen met anderen die in het zakelijk idee geloven en
betrekt de stakeholders. De mix kan niet groot genoeg zijn.
, 4. Lemonade
Onzekerheden ziet een ondernemer niet als negatief maar juist als een kans.
5. Pilot in the plane
Bij dit principe staat centraal dat je zelf door jouw handelingen de toekomst
kunt maken en dus bepalen wat er met een trend gebeurt, en niet andersom.
Je creëert je eigen toekomst met je eigen beschikbare middelen en met je zelf
gekozen partners. Creëer je eigen toekomst hoe en met wie jij dat wilt.
11.2 Persoonlijk plan
In het persoonlijk plan schrijft een startende ondernemer een aantal dingen over
zichzelf.
In je persoonlijk plan staat:
- De persoonsgegevens
- Motivatie en doelstellingen
- De sterke eigenschappen van de starter
- De minder sterke eigenschappen van een ondernemer
11.1 Causation en effectuation
Causation staat voor oorzaak gevolg. Je volgt daarmee de weg van de traditionele
ondernemers. Je begint met een specifiek doel en tevoren bekende middelen om het
doel te behalen.
Marktsegmentatie is het opdelen van een markt in specifieke (deel)segmenten. Een
segment is een groep afnemers met een aantal dezelfde kenmerken. Bij segmentatie
kan je denken aan verdeling van:
- Geografische kenmerken, bijvoorbeeld naar een land of stad
- Demografische kenmerken, bijvoorbeeld het opsplitsen van een markt naar
leeftijd, geslacht of levensfase
- Sociaaleconomische kenmerken, bijvoorbeeld opsplitsen naar opleiding
- Psychografische kenmerken, bijvoorbeeld levensstijl of persoonskenmerken
- Gedragskenmerken, bijvoorbeeld opsplitsen op basis van de manier van
gebruiken en de gebruikte hoeveelheid van een product
Je kunt pas van een marktsegment spreken als de personen binnen het segment
zoveel mogelijk gelijk reageren op een marktactiviteit. Het segment moet groot
genoeg zijn om winstgevend te kunnen zijn. Een onderneming moet met het segment
kunnen communiceren, zoals reclame.
Het segment van de markt waarop de onderneming zich gaat richten is de doelmarkt.
De positionering moet inspelen op de eigenschappen van een segment om een
positief imago te creëren bij de afnemer en moet een concurrentievoordeel
opleveren.
Bij effectuation begin je met een aantal verschillende middelen. Tijdens het proces
worden deze middelen ingezet waardoor er gaandeweg een doel zal ontstaan.
Effectuation heeft vijf basisprincipes.
1. Bird in the hand
De ondernemer kijkt eerst welke middelen hij al heeft en hoe deze in te zetten
om dat doel te bereiken. Hij onderneemt vanuit beschikbare middelen.
2. Affordable loss
Hierbij bepaalt de ondernemer hoeveel hij van zijn beperkte middelen wil
inzetten om het doel te bereiken. Hoeveel wil je maximaal inzetten en hoe
groot is dus je maximale verlies.
3. Crazy quilt
De ondernemer werkt samen met anderen die in het zakelijk idee geloven en
betrekt de stakeholders. De mix kan niet groot genoeg zijn.
, 4. Lemonade
Onzekerheden ziet een ondernemer niet als negatief maar juist als een kans.
5. Pilot in the plane
Bij dit principe staat centraal dat je zelf door jouw handelingen de toekomst
kunt maken en dus bepalen wat er met een trend gebeurt, en niet andersom.
Je creëert je eigen toekomst met je eigen beschikbare middelen en met je zelf
gekozen partners. Creëer je eigen toekomst hoe en met wie jij dat wilt.
11.2 Persoonlijk plan
In het persoonlijk plan schrijft een startende ondernemer een aantal dingen over
zichzelf.
In je persoonlijk plan staat:
- De persoonsgegevens
- Motivatie en doelstellingen
- De sterke eigenschappen van de starter
- De minder sterke eigenschappen van een ondernemer
